第一條為加強公司銷售管理，特制定此辦法。
第二條本辦法試用範圍：大區經理及同類崗位
第三條基礎回款任務及分解
1． 對大區經理設定年基礎回款額，具體數額由年度《責任書》確定。
2． 基礎回款任務分解：按月將年基礎回款額分解，原則如下：
上半年回款指標分配不低於40%，每月回款指標不低於6%；
下半年回款指標不低於50%，每月回款指標不低於7.5%；
分配後，每月回款指標加和不低於年回款指標100% 。
第四條日常工作規範
1． 報表提交
按照公司要求及時提交相關報表，如有違反，進行處罰。
a、提交**種類：銷售人員周報表、銷售人員月報表、下月要貨計畫、下月專項申請方案、轄區人員的本月考核結果。
b、提交報表至郵箱：人力資源部考核郵箱市場部郵箱和上級領導的郵箱。
提交時間：週報**每週日8點前，月報**每月3日前。
c、郵件主題和附件的檔名命名規則：
周報表：姓名+週報（ 月日— 月日）；
月報表：姓名+月報（ 月日-- 月日）。
d、處罰：如果遲交，則扣分。如果處在出差途中影響報表傳送，應隨後立即補交報表，並出示電腦車票作為證明。出現其他晚交報表的客觀情況時，需要直線上級經理出示證明方可免除處罰。
2．工作規範
大區經理每週六上午8:00召開大區工作會議一次或**工作會議。
每週六向上級本週工作情況，主要通過郵件週報途徑，需要時**匯報或其他途徑匯報。
每月28日組織召開本轄區的銷售管理會議，形成記錄後按照要求提交人力資源部、市場部和上級領導。
每月對直線下屬進行認真考核，清楚、真實、詳實填寫月考核表二（部門經理考核表），每月3日前將表提交人力資源部
傳送電子郵件必須用本人的郵箱（在人力資源部備案），郵件或郵件附件本人署名，視同本人簽字。
第五條財務指標
1． 銷售費用考核:財務部負責考核各區域銷售費用，每季度考評一次。季度考評費率超過或少於規定費用1%，季度獎按照同比例減少或增加1%。
2． 賬款回款及時性（年度考核指標）：應收賬款拖欠10個月以上，按該筆貨款5%扣發獎金。
3． 呆壞賬指標（年度考核指標）：2023年新業務，按照本人呆壞帳20%和管理的團隊（不含本人）呆壞賬總額10%扣發獎金、
4、其他考核指標
1）連續2個季度完不成銷售目標的70%，按比例降薪或降職、辭退。
2）勞動紀律指標（月考核指標）：違反公司相關紀律規定，根據情節給予經濟處罰。
3）責任書規定的其他指標。
第六條薪酬及計算
1、 薪酬結構：底薪+年度獎金
1） 底薪標準：責任書規定的標準。底薪分為兩部分：業績考核工資（底薪的40%），日常工作考核工資（底薪的60%）。
2） 年度獎金計算方法：責任書規定的標準。
2、 發放時間：底薪按月發放；年度獎金年底發放。
第七條差旅費報銷標準及方法
1、 交通費：區域交通費實報實銷；飛機票、軟臥火車票按同等路程硬臥火車票報銷；不報銷計程車費。
2、 住宿費：責任書規定的標準。
3、 通訊費：責任書規定的標準。
4、 報銷方法：次月5日前按財務要求報銷上月費用。轄區人員費用大區經理簽署意見５日前報銷。
第八條月考核表
第九條本辦法自頒布後，原與本辦法牴觸條款同時廢止。
第一十條本辦法自頒布後，正式執行。
濟南戰略中心
2009-２-８
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