策劃人並非技術專家，也非職業經理人，但卻有著不菲的身價。策劃人的內涵究竟是什麼，他們能夠為企業做些什麼，策劃行業的發展趨勢又將怎樣？
◆ 合作：位置必須擺端正
乙個成功產品必備的四大因素有產品力、策劃力、決策力和執行力，如果再延伸一下還有創新力和品牌力，策劃人首先要選好產品，其次把策劃做好，發揮自己的專項才能。再好的策劃離不開企業領導層的決策力和團隊的強執行力，只有四個條件具備，產品才有可能成功。而策劃人應在整個營銷鏈條裡，做好屬於自己的一塊。
不管是外腦還是內腦，企業肯定需要策劃人，策劃人要找準自己的定位。榮耀屬於誰，對企業來說，無關緊要，但對於策劃人，卻是謀生的資本。產品成功了，策劃人都說是自己做的，產品失敗了，策劃人躲得遠遠的，影響自己的「聲譽」。
這樣的策劃人，如何令企業信服？
做策劃要有為企業做長期顧問的思想打算，這樣的策劃才是有效的，而且是良性的。
策劃人縱然有三頭六臂，也不可能在兩三個月內把乙個產品完全吃透，因此在市場瞬息萬變的年代，策劃的年度方案甚至季度方案一定要變，這就需要策劃人去跟蹤。
「凡事預則立，不預則廢」。這個「預」字，就是指策劃。
◆ 策劃人非「神」、非「鬼」，而是「人」
策劃人這個職業，自從出現以來，就頗受爭議。上個世紀90年代，一批策劃人集體亮相，紛紛出書論著，引起了市場的轟動。人們對這一新生事物迅速接受，甚至一些人對策劃人頂禮膜拜。
正當人們對策劃人寄予了過多的不切實際的期待，當發現他們並不是想象中的那樣。
何陽出事以後，人們對策劃人的態度可謂直跌而下，策劃人紛紛改稱呼為廣告人或營銷人。在這一時期，策劃人從「神」變成了「鬼」。實際上，企業要發展，除了策劃，更多地要依靠企業自身的執行能力。
套用一句老話：「策劃人是參謀長，不是主帥。策劃人不能越位，企業家也不要給策劃人戴錯帽子」。
策劃、策劃人和企業的關係之所以一直是個受到普遍關注的問題，原因在於一些企業在策劃人的幫助下取得了空前成功，而也有的企業在策劃人的帶領下走向了失敗。因此，單純地說，企業是否需要策劃人，策劃人究竟能不能給企業帶來成功，顯然顯得有些膚淺。
◆策劃和策劃人的內涵
策劃可以分成兩個層面，乙個是企業戰略策劃，乙個是執行戰略過程中的過程策劃。
前者一般存在於企業的戰略策劃部門以及專門從事企業戰略研究諮詢以及服務的機構，像企業的戰略規劃委員會、著名的麥肯錫戰略諮詢公司等。戰略策劃主要是對企業的發展戰略進行規劃，規劃的時間階段一般不少於3-5年，要解決的問題是諸如企業應該怎樣發展，企業的規模應該做到多大，是否應該進入某乙個行業，企業如何面對新的政策發展機遇等等巨集觀的問題。後者一般存在於企業的市場部或企劃部或者是廣告公司、策劃公司，其根本目的是促進最終的消費者盡快、盡量多、盡量長久地購買。
什麼是策劃人？顧名思義，專事企業戰略規劃或者產品、服務策劃並且在該方面有一定成就的人。從策劃和策劃人的定義可見，策劃是企業的核心功能組成部分，策劃人是為企業服務的專才，是影響企業成功與否的重要因素。
◆企業需要什麼樣的策劃人
首先，策劃人要先學會策劃自己。在企業與策劃人打交道的時候，如果有與對方合作的意向，則需要知道該策劃人的專業和學識背景、接受過什麼樣的訓練、服務過哪些企業、有那些成功的案例、有哪些證明人、案例的合作者都是誰？優秀的策劃人有充足的資料來展示自己。
其次，策劃人對於企業經營範圍和品類是否有足夠的了解。一般說來，一定規模、比較專業的企業對自己的產品、產品針對的市場、所從事的行業有一定的了解，策劃人切忌在對這些內容有膚淺了解的前提下，對企業的高層管理人員以及市場和銷售部門的人員夸夸其談。否則，很容易給企業留下「不過如此」的印象。
第三，策劃人首先要能夠明確的提出問題。企業注重實效，在花錢請策劃人提供服務的時候，一定是面臨自有資源解決不了的情況。因此，策劃人在與企業打交道的時候，應該明確知道企業癥結所在，並且在識別這些問題以及尋找解決方案的過程中都能夠正確地提出問題。
有經驗的企業會根據策劃人所提問題的深度和邏輯性迅速做出判斷。
◆企業渴望怎樣的策劃
第一，策劃要能夠為企業贏利服務。企業的核心目標是贏利。優秀的策劃著眼於賣出產品或服務，而不是僅僅從策劃本身來看是乙個好的策劃。
因此，策劃要能夠有效地解決企業在推廣服務或者產品過程中面臨的問題。從中國大多數企業的實際看，策劃人應先解決企業的生存問題，再解決發展問題。因此必須迅速開啟產品通路或者啟動服務市場。
第二，策劃要整合企業本身的資源。優秀的策劃總是從企業可以利用的資源出發。以我的體會來看，很多時候策劃人並沒有注意到企業可以提供的資源多少，而是一味地強調策劃的氣勢，要求企業在每個環節投放資源。
實際上，企業需要的是在資源有限的情況下，做出最能夠將資源使用效率和效益實現最大化的策劃。
第三，策劃要考慮執行的問題。執行力與策劃同等重要。按照很多企業的實際，在戰略策劃方面犯錯誤的概率不是很大，很多企業的失敗是輸在執行力上面。
21世紀的企業競爭是執行力的競爭。優秀的企業總是在影響業績的關鍵表現上超過它的競爭對手，策劃人也是。
◆策劃人能夠做什麼
策劃人是靠腦袋來為企業服務。資訊科技的變化、消費者需求的變化導致策劃人必須不斷地蒐集資訊、**競爭和市場的變化、修正營銷戰略以及制定、溝通等多方面的決策，以便迅速改變市場狀況。策劃人對於企業的服務主要有以下幾方面：
一是分析市場。
正確地蒐集和分析市場資訊是解決問題的前提。市場分析主要解決四個方面的問題。產品大類吸引力分析要解決的是產品大類的規模、最少近三年的市場增長、這一類產品的生命週期、銷售的季節性和週期性問題、新進入品牌的威脅、主要的競爭對手及其資源，同時還要兼顧**、技術、經濟、法律、社會等方面的因素；競爭者分析要解決的是競爭者目標的確定、其營銷戰略分析和評價、它的技術戰略以及是否建立了差異化優勢；消費者分析主要是解決影響顧客購買的因素、購買者和使用者、市場如何細分、顧客如何評價產品價值等；市場潛力和市場**解決的是如何評估市場潛力和銷售潛力、如何進行市場**的問題。
二是為產品或者服務制定目標和戰略。
這是策劃人和企業要一起解決的關鍵問題。一般來說，新產品和進入市場成熟期的產品，需要制定不同的目標和戰略。策劃人要確定市場目標、選擇達到目標的戰略方案、提高銷售量或者市場份額、提高利潤，並且針對產品生命週期的不同特點為企業制定正確地方案。
三是制定產品、**、廣告、**、分銷渠道決策。
策劃人在這一階段解決的基本上是執行和策略層面兼具的問題。如產品包裝、劑型、特點的設計，**的確定，如何與消費者溝通及發展溝通組合、分銷渠道的設計和管理等。
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