尊敬的各位領導：
早上好！我是來自營銷中心的王志剛，我演講的題目是如何做一名優秀的技術代表。
到今天，我下市場已經15天了，這15天中我學到了很多，切實體會到做一名技術代表所要具備的要求，下面就讓我和大家一起分享我最近下鄉的感受，及如何做一名優秀的技術代表的理解，
首先，作為一名技術代表，要達到基本的要求，能說會寫，基本功紮實，做到這些，才能進行下一步的工作
其次，明白自己的職責：負責公司產品、傳導力活動，產品試驗示範、市場資訊調研，市場問題技術處理等
再次，明白自己要做的具體事情：了解當地種植結構、作物病蟲害發生動態，農藥市場**，農民用藥習慣、競爭對手資訊，開展田間試驗示範，協助開展推廣會。
最終，最重要的是體現技術代表的價值，1、讓別人認可我的產品，經銷商很樂意買我們的產品，農民要用我們的產品，為公司創效益，假如不能為公司創造效益，那麼這個人就沒有存在公司的意義及價值2、為農民解決實際的生產問題，提高他們的收益，生產出符合標準的產品及真正的綠色無公害產品
我們下市場是要推廣公司的產品，讓零售商賣我們的產品，農民用我們的產品，將直接面對我們的零售商和農民
面對的是我們零售商，可能會遇的問題1、他對產品不了解，2、認為我們的**貴，3、不會賣我們的產品，不知道在作物的什麼生長時期賣，可以配什麼藥；解決辦法，向他講明我們公司產品的優點，具備的功能，以及本產品具備商家都希望的三點，利潤大，效果好，賺錢容易，不僅以上三點，銷售我們的產品他還能得到a、長期利潤好處b、銷售口碑好處c、銷售模式改變，賺取更多利潤。要具備怎樣的要求，熟悉公司的產品，教他怎麼賣，做試驗示範，影響他們的銷售觀念，認識到**貴並不是不好推廣
面對農民遇到的問題，對公司宣傳的效果不相信（因為市面上太多宣傳自己產品功能全面的產品，葉面肥，首先是效果問題，農民最在意的就是這個問題，農民都是很直接的眼見為實，這個就要求我們多做試驗示範，把效果做給他們看，第二就是**問題，，只要效果好，農民都能接受，更重要的是改變他們的用藥觀念，）同時在和農民溝通的過程中，可以了解到其他資訊——種植作物，用藥習慣，病蟲害情況，競爭藥品的資訊等
要做到和零售商及農民的以上溝通，就需要具備技術代表的基本要求，能說會寫，基本功紮實，隨著市場競爭的不斷激烈，及**重視農業，需要我們在工作中不斷學習，不斷提高自己，你可以不學習進步，但是別人已經在加速前進，不學習會被市場所淘汰，乙個有效的提高自己的辦法就是養成屬於自己的學習方法，回首總結、分析環境、解析自己，總結每天所要做的事情及達成情況，記錄每天了解的市場資訊，農作物種植結構及當下嚴重的病蟲害。多學習、多溝通、多思考，每天進步一小步，成功進步一大步，只要能做到，事無鉅細，從身邊的小事做起，多留心觀察，小事情會產生大效益，基礎就會越來越紮實，
能幫助我們跟快的提高自己更快的適應工作，更好的推廣產品，最有效的辦法就是多下地，多做試驗示範，把效果做給農民和經銷商看，只有這樣才能讓農民認可我們的產品，才能用我們的產品，才能為農民解決生產中的實際問題。
只有體現我們的價值：為公司創造效益，為農民創造收益，不被市場淘汰。才算是乙個優秀的技術代表。
如何做一名優秀的員工
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