關於競彩銷售的建議

競彩作為體彩的新玩法，一上市便受到彩民的熱烈歡迎，作為競彩玩法的運營主體——競彩店的建設也在熱火朝天的進行當中。然而，隨著競彩店的逐步鋪開，其實際效益卻並沒有像競彩的銷售那樣全面飄紅。雖然也有些競彩店的業績穩步上公升，但是也有不少競彩店因為運營不當而處在慘淡經營的困境當中。

為什麼會出現這種狀況？

競彩店作為一種經營實體，我們必須明白，雖然其經營的競猜型彩票具有公益性質，但其本質上仍然是一種商業實體。顯然，盈利是它經營過程的主要目的之一，既然如此，我們就可以從純商業的角度來分析探索它如何才能健康迅速的發展。

競彩是一種新生事物，在它出現以前不可能有成功範例供我們借鑑，但是，從純商業的角度，結合它本身具有的特點，以及眾多成功的範例，我們或許可以從中窺知一二點建議，首先我們先分為兩部分，第一部分為經營；第二部分為玩法。

在經營方面有以下幾點，

第一，競彩從目前來看還是有很多人不知道（這裡面包括玩法），這樣我們需要做一部分廣告宣傳，而且力度要加大，不是小打小鬧的哪一種。

第二，在收款方面，現在的人們很多都在使用銀行卡（包括儲蓄卡和信用卡），帶的現金不是很多，那間接地影響了在銷售過程中出現了，我方銷售人員在推廣後，客戶想買但是沒有現金的情況，這樣的情況就會減少銷售額的隱患。建議在各個網點增設銀行pos機。

第三，網上購彩是最大的乙個問題，據我所了解，現在網上購彩非常普遍，我估計買競彩的有80%是網上購買的。（500萬**，澳客等等很多）我的建議是對網上購彩進行打擊，要麼就對競彩店開放網上**系統。現在網上**是制約競彩店發展的最重要的因素。

那麼在玩法上的問題主要的就是在單場的玩法有很大的缺陷，我不知道是哪個精算師設計的，買2快也中2快的想法，真的認為中國人都是愚蠢的。我的建議是在單場浮動賠率的變化上，在增加讓球數的變化。舉個例子：

這是2023年12月2日的比賽：

在此基礎上可以增加薩斯菲爾德的讓球數，增加它的sp值，這樣彩民也不會有什麼怨言。

以上從幾個方面，是競彩店運營之路初步建議，實際上，競彩店運營之道還遠不止這些。相信廣大競彩店業主和筆者抱著相同的夢想，在競彩事業蓬勃發展的未來，競彩店必然還有更加輝煌的明天。