一、影響銷售的幾個因素
從大方面上看是國內外市場因素，市場低迷，經濟發展放緩。鋼鐵行業持續低迷，火電行業要面對生產成本每年10～20%的增長，同時世界經濟增速放緩抑制鋼鐵需求量增加。
國內鋼材、焦炭需求明顯減少，鋼材市場執行疲軟，鋼材**大幅走低，各大鋼廠鋼材庫存上公升，開始檢修，停爐限產，部分企業開始調低煉焦煤庫存，資金出現緊張，貨款**與支付能力降低普遍出現虧損，國內通貨膨脹公升高，失業率增加，煤炭供求關係變化，煤炭市場持續下行的原因，主要是需求不足、**過剩和**博弈綜合作用的結果，供大於需。
為了解決燃「煤」之急，滿足我國南方沿海經濟發達地區對煤炭產品的需要，南部沿海省區加大了煤炭的進口力度，使南方沿海地區的煤炭進口量大幅度增加。南方煤炭進口的大量增加，從而使被北方的煤炭南運受到影響。
行業做大做強，擴張性生產，競爭程度加大，現在煤炭行業資源整合，行業集中度提高，煤炭成本越來越高，造成煤炭**持續**，主要產煤省區經過資源整合與企業兼併重組，煤炭集中度大大提高，煤炭區域性壟斷已經形成。晉陝蒙寧等地均有大型煤炭集團，掌控區域內多數煤炭資源，對煤炭**上有高度話語權。這種市場格局是維持高煤價的另乙個基礎。
」從我礦自身來看，礦井延伸長，自然條件不是很好，產煤的成本比較高。煤礦生產成本的生產資料、生產裝置成本、人員人工成本、經營營銷成本，不斷攀公升導致李利潤空間不斷的被壓縮。
二、存在具體的問題
由於經濟增速放緩導致需求萎靡，影響了港口發運量和煤價的**；再加上受到進口煤炭的競爭，國內煤炭市場需求進一步下滑。煤價的持續**，加大了煤企的經營壓力，導致其減少煤炭產量。
煤炭庫存不斷增加，轉港煤數量也不斷公升高，嚴重影響我礦資金流的流轉。
煤炭銷售**不斷**，利潤不斷收縮，工資水平受到影響。
6月和7月份利潤單價對比
7月6月
利潤單價同比下降10%左右
三、一些建議：
運銷部多渠道積極銷售煤炭，減少庫存煤。
提高生產技術水平，降低單位成本，從而提高在同樣**下的利潤水平。
煤炭企業以質量求生存，以質量求效益，以質量求發展，加強煤炭質量管理。
對客戶需求商品進行細緻分化，多輸送對口的煤炭產品，從而穩定銷量，達到既定的利潤目標。
打造煤炭企業品牌，增加附加值，品牌戰略可以提高銷售效率。
如何增加你的銷售技巧成為銷售冠軍
銷售技巧之增值集錦 一 業績成長16倍的四大關鍵。1.找對人 大量開發客戶，借力使力。2.做對事 創新營銷戰略，提供價值。3.說對話 善用溝通技巧，說服客戶。4.用對心 健全積極心態，發揮潛力。二 找對人 大量開發客戶，借力使力。1.法則一 加倍每天開發的目標。2.法則二 銷售以 比率 決輸贏，而不...
馬上增加銷售業績的方法
如何增加每天拜訪客戶的次數？推銷不外乎是乙個數字的遊戲，如何拜訪更多的顧客，跟你的銷售業績會成正比。接下來我提出五個方法讓你可以馬上增加自己的銷售業績。第一 提早跟顧客約會，差不多8點的時候見第一位顧客。我以前在推銷的時候，早上5 30分就起床，6點多就開車出去，通常到顧客的公司大概是7 30分。累...
如何增加銷售業績
五個方法增加銷售業績 1 提早跟顧客約會，增加每天拜訪的次數 2 每天重複做目標暗示 3 每週提前做拜訪計畫 4 早睡早起 5 跟你行業最頂尖的銷售員在一起 當你在介紹產品的時候，必須具備四個條件 第一，要引起顧客的注意力。第二，我必須證明給顧客看，我所講的都是對的。第三，你一定要讓顧客產生強烈的慾...