房地產逼定技巧（房產銷售技巧）
一、逼訂意義
逼訂即逼客戶訂購下定金，它是將產品介紹轉化為實際買賣的關鍵步驟。任何產品的推銷過程這個步驟是必不可少的，而且它是衡量銷售前期介紹優劣的標誌（詳見現場標準作業流程中「現場逼訂」）。
二、客戶下訂的原因總結
1、喜歡本案產品，而且產品合乎他的要求
2、對銷售人員產生依賴感、親切感、好感
3、認為產品**合理（合理利潤+成本+附加價值）甚至物超所值
4、在成交的關鍵上，認為必須立即採取購買行動，否則會被人捷足先登。
補充：客戶認為他的問題都被慎重的獲得解答，或轉移注意力，從而得到滿足感和被尊重。
三、逼訂方式——戰略高招
1、正面進攻，反覆強調產品和環境的優點，重複購房手續、步驟，逼其下定。
注：這是逼訂永不改變的法則，體現出乙個業務員的實力、信心。下定的基礎是客戶喜歡你的房子，引起慾望。
2、若不成功就追根究底，找出問題所在，擊破之。
注：也許他只是編乙個善意謊言，也許是真正的原因；但不要輕易放棄，用你的信心、膽略擊破它。
3、一再保證，現在訂購是對他最有利的，告訴客戶不訂而可能發生的利潤損失。
如：「現在訂購的客戶很多，而房子是一種特殊的產品，每一戶都是唯一的。」「每乙個客戶都是很有眼光的，你看中的很可能是每乙個客戶都看中的。」「相信自己的第一感覺。」
「下週我們的樓盤就要漲價了，你這樣喜歡我們的房子，若一猶豫可能就會喪失乙個很好的機會。」「世上總沒有十全十美的房子的，其實你的投資馬上會收到回報。」
4、提供某項特殊的優惠作為簽約的鼓勵。
注：即為利誘。例如**，**是乙個漩渦，客戶可以把你套在其中，你也同樣可以讓客戶陷入**的漩渦，當他達到乙個平衡點時，然後放價讓他達到另乙個平衡點而下定，或者給他乙個優惠的機會請他先訂再說，套入網中。
5、假設一切已解決，草擬付款、合同、交房日期等。
注：即渲染一種濃烈的成交氣氛，讓客戶充分想象解決問題後的美好情景並下定。
6、商議細節問題，多投入、了解，彼此付出。
注：付出就會有回報，細節問題的**會讓客戶感覺貼切、放心、感動並增加其下定的信心。
7、採取一種實際行動。
注：如填寫訂單，起身握手引導客戶，不給其猶豫、反應之機會。
8、誘發客戶惰性。
客戶在訂時需要勇氣。業務員希望成交，其實客戶也希望成交，誘發他惰性，「樓盤雖多，合適自己的樓盤其實並不多，比較下去，累，算了吧！訂下來，了卻一件心事。」
9、舉一例項，暗示××客戶錯過機會的遺憾。
意味深長的告訴他：「失去這次機會你會後悔的。」
逼訂有很多技巧，其實是一種心理和實力的較量。最主要的是業務員應該以一種更成熟的心態來對待它。應從客戶角度去分析，要掌握時機，使客戶了解產品，喜歡產品，切勿操之過急。
不要盲目逼定，做到心急而口不急，語速節奏沉穩而有力度，攻其弱點。
總結：強勢推銷的基本原則
10、充分認識產品的優點及缺點，對於某些能夠控制的缺點盡量美化或掩飾，否則轉移注意力。
11、採用堅定語氣，充滿自信地扼要介紹優點。
12、不要主動暴露產品缺點，當客戶提出缺點，必須採用堅定語氣將缺點轉化為優點或淡化。
13、介紹過程應使用「一聽、二問、三說」的技巧，來挖掘買家需求，住房偏好及其個性。
14、透過與購房局勢有關的****話題（例如政策問題、貨幣分房對房市影響等）來引導買家發表意見，往往可以了解買家個性，購房誠意度，購房需求。
15、買家發表意見及看法時，必須耐心並且專注地傾聽，但一有談及致命缺點時，要從話頭就立刻打斷加以否決，並帶到優點上。
16、對**必須具備信心。
17、進行議價階段的談判時，不能有能夠以底價成交就可以的消極想法。
18、以最**成交為唯一目標。
19、逼訂前要確定將買家將要反悔的理由盡量解除，甚至以激將法或欲擒故縱法逼其將後路堵死。
房地產逼定的技巧
一 逼定意義 二 逼定時機 三 購買訊號 四 逼定方式 五 逼定技巧 六 逼定話術 一 逼定意義 1.逼定 逼客戶定購下定金，它是將產品介紹轉化為實際買賣的關鍵步驟。任何產品的推薦過程這個步驟是必不可少的，而且它是衡量銷售前期介紹優劣的標誌。二 逼定時機 1 已經激發客戶的興趣 2 置業顧問已經贏的...
房地產銷售逼定技巧案例分析
第一篇 折扣逼定法 折扣逼定法是利用現場優惠措施，通過進一步提高產品價效比，促使客戶更加篤定自己馬上下定是對的，並付諸行動。適用人群 折扣逼定法適用於普遍客戶的消費心理，物廉價美是所有消費者的希望。使用方法 摸準客戶只要進一步的鼓勵，比如在 上給予一定的讓步，就可以馬上下定時，給予客戶優惠。有必要讓...
房地產銷售逼定技巧培訓劉顯才
逼定時的7大細節和6大注意事項 逼定關注細節 1 反覆強調產品和環境的優點，重複購房手續 步驟，逼其下定。2 一再保證，現在決定購買是對他最有利的，告訴客戶不定而可能發生的利潤損失。3 商議細節問題，多投入 了解，彼此付出。細節問題的 會讓客戶感覺貼切 放心 感動並增加其下定的信心。4 誘發客戶惰性...