「真是抱歉某先生，您的付款方式在我們這邊是從來沒有操作過的，所以我也做不了主，要不這樣，反正您房子肯定要的，您先填定單，在定單上寫上付款方式拿到公司去申請一下，我這邊再努力一下與經理再商量一下，您看好不好？」（注意不能讓客戶在你面前太放肆）
4、 現場sp、團隊合作
利用現場氣氛來幫助自己促成成交，讓客戶感覺熱銷，促使自己完成指標
1 互喊銷控的方式：
別人幫你鹹銷控：
說：「我的客戶也在看這套房子讓你的客戶看別的房子吧！」
答：「我的客戶也喜歡這套房子。」
說：「要不低一點的樓層你考慮嗎？」如也可以考慮的話再喊銷控，這時會給一
套極差的。「我們這時是以訂單為主，誰先付錢房子就是誰的，我個人也認為這套房子很適合你，再說也不多的，您要不先訂下來，其他的我們之後再談。否則這套房子被我同事賣掉了，我們現在談的都是白談。
」然後轉換一下話題，借題發揮，有放有收。
2 對方的客戶也看中房子了
櫃檯不通過喊銷控的方式了，直接讓某人到你身邊說「我的客戶下午就來付訂了，他已看過好幾次了，讓你的客戶選擇其他位置吧。」（說下訂的好處和時間的緊迫）
5、 利用現場氣氛逼訂
讓客戶自己感到現場的熱銷氣氛
「那是有人訂房子了，我們都會恭喜他的，待會你訂了房子我們也會恭喜你的。」
6、 給客戶開了很多**的話，客戶還要比較考慮時，讓其他銷售桌的業務員喊其中的兩套房子，來促使客戶來訂房子。幫你鎖掉部分**，加速客戶選擇。
決竅：1、 掌握好時機，要恰到好處；
2、 如遇到不能處理的問題，應及時請求援兵；
3、 猶豫性客戶你要幫他做決定，幫客戶填訂單，做決定，此時要速戰速決；
4、 若客戶對錢有抗性，用替代品（身份證）來訂房；
5、 在逼訂客戶時，要讓客戶感到你不是在逼客戶付保留金而是在幫客戶解決問題；
6、 不能以折扣作為逼訂客戶的籌碼，否則會給簽約帶來麻煩，對客戶提出的離譜的**要當場拒絕，不要讓客戶存在僥倖的心理。不要認為作了保留就能談**；
7、 不能輕易去許諾客戶的要求，不能誇大說辭，不要輕信客戶的任何承諾。
如果客戶說出差，可以匯款或讓家人送錢來。客戶為達到自己的目標會不擇手段，下套讓銷售人員去鑽。
萬科 現場SP配合及逼定技巧
一 分析下定的過程 如果客戶沒有下定，很少有再回頭 除非特別喜歡，因為目前市場上可選擇的餘地太大 他會在看過幾家房地產公司的其它樓盤之後，完全把你忘掉，但客戶下定後，設想他去看其他的樓盤。1 樓盤乙個比乙個差，他在下定之後，會和我們的樓盤做比較，結果一定是我們的樓盤勝出。2 樓盤乙個比乙個好，他在看...
案場SP配合及逼定技巧
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案場SP配合及逼定技巧 2
一 分析下定的過程 如果客戶沒有下定，很少有再回頭 除非特別喜歡，因為目前市場上可選擇的餘地太大 他會在看過幾家房地產公司的其它樓盤之後，完全把你忘掉，但客戶下定後，設想他去看其他的樓盤。1 樓盤乙個比乙個差，他在下定之後，會和我們的樓盤做比較，結果一定是我們的樓盤勝出。2 樓盤乙個比乙個好，他在看...