逼定時的7大細節和6大注意事項
逼定關注細節：
1、反覆強調產品和環境的優點，重複購房手續、步驟，逼其下定。
2、一再保證，現在決定購買是對他最有利的，告訴客戶不定而可能發生的利潤損失。
3、商議細節問題，多投入、了解，彼此付出。細節問題的**會讓客戶感覺貼切、放心、感動並增加其下定的信心。
4、誘發客戶惰性。
客戶在決定時需要勇氣。銷售人員希望成交，其實客戶也希望成交，誘發他惰性，「樓盤雖多，合適自己的樓盤其實並不多，比較下去，累，算了吧！訂下來，了卻一件心事。」
5、舉一例項，暗示××客戶錯過機會的遺憾。
意味深長的告訴他：「失去這次機會你會後悔的。」
6、假設一切已解決，拿出合同草擬付款、合同、交房日期等。
注：即渲染一種濃烈的成交氣氛，讓客戶充分想象解決問題後的美好情景並下定。
7、若不成功就追根究底，找出問題所在，擊破之。
逼定注意事項：
1、觀察客戶對樓盤的關注情況，確定客戶的購買目標；
2、不要再介紹其他單位，讓客戶的注意力集中在目標單位上，進一步強調該單位的優點及對客戶帶來的好處；
3、讓客戶相信此次購買行為是非常正確的決定；
4、切忌強迫客戶購買，或表示不耐煩情緒:「你到底買不買?
5、注意成交訊號，必須大膽提出成交要求，進行交易，乾脆快捷，切勿拖延；
6、關鍵時刻可以主動邀請銷售主管加入。
房地產銷售逼定技巧案例分析
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房地產逼定技巧
房地產逼定技巧 房產銷售技巧 一 逼訂意義 逼訂即逼客戶訂購下定金，它是將產品介紹轉化為實際買賣的關鍵步驟。任何產品的推銷過程這個步驟是必不可少的，而且它是衡量銷售前期介紹優劣的標誌 詳見現場標準作業流程中 現場逼訂 二 客戶下訂的原因總結 1 喜歡本案產品，而且產品合乎他的要求 2 對銷售人員產生...
房地產逼定的技巧
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