客戶姓名：馮偉**位置：4-1-503置業顧問：王海燕客戶特徵：夫妻雙方一起過來，電動車，路過，神情淡然
談判過程：客戶在東建材做生意，廣告一類的。他媳婦是安徽人，結婚5年，一直想買一套屬於自己的房子。
推薦了剛需的兩房，因為是路過，很隨意的了解下，因為4號樓從未如此高的優惠，作為**主導型的客戶，認定他一定可以成交。在區位，戶型上做了重點引導介紹。
通過談判了解：
1.客戶認可點：周邊市場，上班便利，認可品牌，物業。
2.客戶抗性：首次來訪，不十分確定購買。單價過高。教育不完善。針對性銷講：
1.五年了，一套房，房子是溫情的港灣，外地女子在河南需要給她穩定的家，才是愛她。客戶感動了。
2.分析首付20萬是否已湊齊，若有此經濟實力，與其把錢隨意花費掉，不如給自己施加購房壓力，才有動力奮鬥，會更加成熟，而且目前他的資金足夠首付一套房。
3.用20萬的首付買東區的房子，區位，品牌，物業，佔盡優勢，且正好是**時期，今日買房價效比最高。
4.讓同事過來sp配合，正好有同事在看4號樓3層**，然後就給同事說**不要再推薦，我們已確定購買，加上現場氣氛，客戶著急就成功簽約。
自我型性格特徵介紹
四號核心價值觀 我時常覺得自己和別人不同，我是不平凡和獨特的。自我感覺，內心的感受是否能被人了解 注意力焦點 我如何才能特別及與眾不同？情緒反應 無法遵從自己的感覺時會有情緒憂傷，嫉妒 行為習慣 經常關注遺漏了什麼？缺少什麼重要而又美好的東西？氣質形態 感性迷人，富有藝術家的氣質，有時會十分突出而令...
特徵值與特徵向量 二次型習題
例21 1 若相似，則與相似 2 若相似，且，求行列式的值。解 1 因相似，故有可逆陣使從而有 證得與相似 2 由相似，可得與相似，從而它們的行列式相等。所以例22 證明以下結論 1 設為二階實矩陣，則與對角矩陣相似 2 設，則與對角矩陣相似。證 1 令 設的兩個特徵向量，則由可知異號，故可對角化 ...
自主管理型的團隊的特徵
2 發展團隊能力。可以從組織學習型團隊 實行知識管理 鼓勵個人自我發展等三方面著手。3 發展團隊規範。即發展適合團隊的高效率工作方式。4 發展團隊信任氣氛。信任指相信那個被相信的人能夠實現或者已經實現對他的正面期望。把團隊建設成學習型組織 簡單的說，學習型組織就是能夠持續學習的組織。1 願景導向。願...