sp技巧
一、基礎sp
1、 對於第一次來訪的客戶，要將**緊缺的資訊滲透給客戶;
2、 對於第一次到訪的客戶，就給客戶鋪墊「今天/我們這裡很多客戶都是第一次來看就喜歡上這裡，當天就交定金了」
3、 將客戶集中約到乙個時間段，製造現場的熱銷氣氛;
4、 喊控開封**，製造熱銷氛圍。
二、**sp
1、在與久約不來的客戶進行**交談時，可以說「不好意思，現在來電諮詢房子的客戶較多，稍後給您回過去。」或讓同事打售樓**，讓客戶聽到**鈴聲，感受到現場的熱銷氛圍。
2、在接客戶時，讓同事給自已打個**（或自已定鬧鈴），自說自解，通過假來電向客戶滲透熱銷氣氛或向客戶滲透**的希缺性，促進客戶盡快下定。
3、當客戶要優惠或**時，做好鋪墊後，可以假裝給領導打**。
4、去電給客戶時可以讓同事現場喊假銷控封**，將客戶原來想要的房子，或比較糾結的**封掉。
5、如果客戶來**找置業顧問，可以讓同事幫接順便說「本人帶客戶去看房子了，剛剛賣了兩套」。
三、 現場sp
1、 當現場有兩組以上客戶時，櫃檯可以只開出一套**，製造**唯一性，促進成交。
2、 如果現場只有一組客戶，可以讓同事假扮一組客戶，向櫃檯開同一套**或封了某套房子，製造爭**的現象。
3、 兩個同事之間假裝爭吵，搶一套**。
4、 哀兵政策，乙個同事假裝求著置業顧問，讓客戶看別的樓層，現場的客戶要是定的話，自已客戶就買不到了，自已就可能因為完不成任務而挨罰。
5、 當客戶還想再要優惠時，可以讓財務假裝質疑這套房子的**是否正確來鞏固客戶的信心。
6、 通過假定單的形式讓客戶相信房子確實只這一套了。
7、 可以通過保潔人員抱怨上班累，每天人都這麼多，來向客戶滲透樓盤的熱銷氛圍。
8、 可以讓保安人員配合詢問客戶「是否是剛剛預約的某某先生」等說辭，製造熱銷氣氛。
9、 可以讓水吧員配合說「你上午買兩套房子的客戶長的真漂亮」，向客戶滲透房子熱銷，**緊缺。
10、置業顧問正常喊控，櫃檯突然不回答，並叫住置業顧問訓斥，讓客戶感到**的珍貴性。
房地產銷售技巧
銷售技巧 第一節銷售員接洽客戶與客戶分析要訣 一 銷售代有把握住客戶的方法 1 建立詳細的客戶檔案，將客戶的一系列資料 姓名 位址 職業 性格特徵，看樓資訊反饋等 記錄在案。2 記錄洽談經過，將與客戶的每一次接觸過程盡量詳細記錄，以便掌握客戶的相關情況。3 建立聯絡渠道，與客戶保持經常性的聯絡，既要...
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房地產銷售技巧 房地產銷售技巧總結 房地產銷售技巧知識 是整個房地產活動中最重要的環節，是直接產生效益的環節，房地產銷售人員是整個銷售活動的執行者，因此銷售人員的作用就顯得至關重要。由銷售人員在銷售過程中的重要性決定了銷售人員的薪水待遇高於一般其他職業人員的薪水，成為喜歡挑戰的年輕人嚮往的職業。如何...
商業房地產銷售技巧
一 分析客戶型別及對策 1 按性格差異劃分型別 1 理智穩健型 特徵 深思熟慮，冷靜穩健，不容易被推銷員的言辭所說動，對於疑點必詳細詢問。對策 加強產品品質 公司性質及特點優點的說明，一切說明須講究合理有據，以獲得顧客理性的支援。2 感情衝動型 特徵 天性激動 易受外界慫恿與刺激，很快就能作決定。對...