一些管理者把解決問題的希望幾乎完全寄託在某些策劃者的策劃上，其實營銷策劃只是企業眾多職能之一，它不可能解決企業面臨的所有問題，而且營銷策劃要取得成功光靠營銷策劃過程自身是不夠的，有許多因素影響著營銷策劃的成功率。
不少策劃人時刻想製造轟動效應，以求得媒介的免費宣傳與消費者的關注。營銷策劃關於傳播部分的要求是有效傳播，即將正確的資訊傳遞給潛在消費者。所謂造勢也好，轟動效應也好，絕大部分只能是幫助企業提高知名度，為了一時的新聞價值，往往不能將正確的產品或專案資訊傳遞給有效的購買人群，最終導致營銷策劃工作只能停留在追求熱鬧的表面上。
綜觀整個營銷策劃界，不難發現，目前的營銷策劃要麼簡單的套用營銷理論，要麼機械的套用其他策劃案例，面對市場資訊、營銷策略的分析與運用等方面非常貧乏。其原因在於整個營銷策劃界策略研究基礎薄弱，乏力整合行業、企業、品牌、產品、市場特點而進行的基礎性營銷研究。整個社會還缺乏一種研究營銷策略的風氣，還比較膚淺和浮躁。
營銷策劃的目的在於高效率的完成營銷任務，而不在於追求營銷策劃的複雜程度。
有些人在企業營銷一線的時間比較長，有豐富的行業營銷管理經驗，甚至對自己所從事行業的市場營銷也有一定的研究，因此就認為自己可以做好策劃了、還有一些人認為擁有豐富的知識或時間經驗就能做好營銷策劃，這也是一種誤區。擁有豐富的知識或實踐經驗都是做好營銷策劃的必要條件而不是充分條件。乙個優秀的策劃者，一定要善於把有關的知識與實際相結合，做到理論指導實踐，實踐完善理論。
100多年來，可口可樂與百事可樂的「兩樂大戰」從來沒有停止過。作為挑戰者的百事可樂一次次向可口可樂的霸主地位發起衝擊，然而效果都不是很理想。直至2023年以後，百事可樂在遞增速度和利潤方面，都已明顯超越了可口可樂。
百事可樂能從可口可樂強大的品牌陰影下走出來，並呈現後來居上之勢，與它近20多年來的「玩酷」脫不了干係。
2023年，百事可樂發起了一次大型的消費者調查，目的就是尋找消費者印象中百事可樂與可口可樂的差別，然後在此基礎上調整公司策略，建立自己的特色。調查結果顯示，多數消費者認為百事可樂是一家年輕的企業，具有新的思想，員工富有朝氣和創新精神；而老對手可口可樂雖已成為消費者心目中美國文化的象徵，給人可靠、厚重的感覺，但帶有明顯的保守色彩，拒絕革新，因而有相當部分的美國年輕人對其缺乏認同感。雖然，百事可樂的差別優勢在於新，富有朝氣。
於是，決策者決定放棄全方位作戰模式，該把目標對準年輕人，「新一代的選擇」的品牌廣告語應運而生，希望逐漸樹立自己「年輕、活潑、時代」的形象，真正與「傳統」的可口可樂區別開來。後來的事實證明，百事可樂的年輕化定位是「兩樂大戰」歷史上的關鍵轉折點。
為讓自己真正成為「新一代的選擇」，百事可樂對年輕人的生活方式進行了深入研究。調查發現，在年輕人眼裡，「酷」是最時尚、最流行的乙個詞彙。基於「新一代」的這一心理，百事可樂決定用「酷」來打動年輕人，鼓勵新一代對自己、對生命有更多的追求，**、足球則成為其「酷」文化傳播最重要的兩條主線。
在營銷策略上，與其說百事公司是在推銷百事產品，不如說百事公司在傳播百事文化
**行銷是百事可樂最為經典的營銷策略之一，包括**舉行廣告、新星選撥、**唱片、**流行榜等各種各樣的活動，可謂好戲連台。
在美國本土，2023年百事可樂以500萬美元聘請了流行樂壇巨星麥可·傑克遜做廣告。此舉被譽為有史以來最大手筆的廣告運作。傑克遜果然不辱使命，當他踏著如夢似狂的舞步、唱著百事廣告主題曲出現在螢幕上時，年輕消費者的心無不為之震撼。
據百事公司統計，在廣告播出的不到30天，百事可樂的銷售量就開始上公升。傑克遜的廣告片大大提公升了百事可樂的知名度，該廣告的主題——「新的一代」已深入人心，代表了美國的現代生活方式。不久之後，百事可樂更是聘請世界級歌星麥當娜為世界「百事巨星」，隨後小甜甜布萊尼也先後出現在百事可樂的廣告中，轟動全球。
百事可樂從美國市場上名人廣告的巨大成功中嘗到了甜頭，於是在世界各地如法炮製，尋找當地的名人明星，拍製首當地歡迎的名人廣告。
在中國內地，百事可樂又力邀劉德華、郭富城、王菲、珍妮·傑克遜做它的形象代表。作為走紅於大陸和港台的歌星，劉德華對中國內地消費者的號召力是巨大的。2023年，由郭富城和珍妮·傑克遜聯袂演出的主題廣告片「渴望無限」由珍妮·傑克遜作曲，**從慢節奏經過一些過度，最後變成house**，曲風華麗。
郭富城美輪美奐的表演和**的造型，珍妮·傑克遜的大氣唱功，使廣告片充滿了浪漫的色彩，尤其是由來自不同地區、不同膚色的兩位巨星共同演繹，更加引人注目。在亞洲了談獨樹一幟的王菲也同樣以「「渴望無限」的主題拍了廣告片。百事可樂在中國贊助了**頒獎盛典——百事**風雲榜，使百事品牌與最時尚的**緊緊相連。
足球營銷對其「玩酷」是必不可少的。與**舉行廣告一樣，百事也網路不少國際頂尖的球星來代言。在百事全明星陣容中，包括了碧鹹姆、羅納爾多、亨利、勞爾、齊達內等國際足壇最具影響力的任務。
這些足球巨星的身影不僅出現在獨具創意、製作精美的百事廣告中，甚至還被印上百事的產品包裝和海報，結果成為全球年輕人收藏的愛物。
圍繞2023年的世界盃，百事可樂不僅推出足球舉行代言的廣告活動驚醒造勢，還舉辦了一場全球範圍的「百事」足球挑戰賽。在世界盃開戰前，百事從全球11個國家各選出2位16~20歲的選手代表自己國家參賽，前往巴西、西班牙、英國和義大利，與羅納爾多或碧鹹姆這樣的大明星零距離接觸，或在世界聞名的球場上比試球技，為世界盃預熱。年輕消費者在看比賽的同時，也潛移默化的記住了百事可樂這一品牌，這些人將很可能成為未來百事可樂的忠實客戶。
才外，百事充分利用其強大的足球和**明星資源，**包裝產品在世界盃期間同時全面上市。
作為市場的老二，百事可樂曾經在挑戰老大的行動中屢屢受挫，但它放棄正面進攻，發起側翼進攻以後，頓時柳暗花明，開啟了乙個缺口。但它清醒地認識到，雖然百事可樂在許多方面已經能和可口可樂並駕奇驅甚至超越對手，但在人們的心目中，可口可樂仍是碳酸飲料的no1.為了實現全面超越的那一天，百事可樂已經做好了把「酷」進行到底的準備。
第一章營銷策劃概述
習題一 填空題 1 策劃起源於 策劃思想及策劃行為在我國古代就已出現，時期已十分興盛，迄今已有幾千年的歷史。2 國外營銷策劃最早源於 20世紀50 60年代，早期的營銷策劃主要是 策劃和 策劃。3 營銷策劃包括以下五個要素 營銷的客體 營銷策劃的資源和條件 4 營銷策劃具有以下幾個特點 系統性 主觀...
市場營銷策劃第一章課後習題
1 什麼是市場營銷策劃?市場營銷策劃的意義是什麼？答 市場營銷策劃是企業對未來將要發生的市場營銷活動進行的全面系統籌畫的一種超前決策。市場營銷策劃的意義 1 當今的社會已經進入資訊時代，大量的資訊被用於市場營銷的決策中去 其次市場經濟體制的就建立，使企業成為乙個經濟實體，所以必須積極的進行市場營銷策...
第一章市場營銷策劃的一般原理
義烏工商職業技術學院 閱讀案例，思考 什麼是策劃？什麼是營銷策劃？營銷策劃的特點有哪些？一 策劃與營銷策劃 1 策劃 策劃一詞，在我們的生活中使用頻率很高，例如，策劃一次春遊，策劃一台晚會，策劃職業，策劃人生等等。計畫，打算 辭海 籌畫 謀劃 現代漢語詞典 策劃是一種程式，在本質上是一種運用腦力的理...