目錄一.前言…
二.內容提要…
三.市場環境分析….….…
四.營銷提案…
.五．品牌傳播
六.創意設計提案…
七．**提案….….
朵唯女性手機廣告策劃書
一.前言
伴隨著多功能手機在市場上的推廣，手機應運而生，成為成熟市場的新生產物以及市場利潤增長點，同時也是繼百萬畫素手機後的市場新寵。對手機後市的觀好以及較大的市場利潤空間使得諸多手機廠商在此領域展開角逐，而消費者對手機的關注，在一定程度上催生了手機在市場上的繁榮。而朵唯女性手機作為專為女性考慮的手機，當然不會放過任何乙個發展的機會，一場轟轟烈烈的手機發展競爭之戰就此展開。
二.內容提要
朵唯女性手機是深圳市朵唯志遠科技****的知名手機品牌。公司是一家集手機產品的研發、生產、銷售、服務為一體的高新技術企業。秉承「愛讓女人更美麗」的品牌理念，關注現代女性對「愛、美、尚、家」的多維追求，用心演繹以高科技為載體的女性關愛，努力將公司打造成為女性手機第一品牌
公司秉承「客戶受益，員工增值，公司發展，回報社會」的核心價值觀，堅持「追求卓越，完善自我」的企業精神，發揚「認真、高效、堅守承諾」的工作作風，著力建設和培養一支具有競爭力的核心團隊，立志成為一家充滿和諧、受人尊敬的企業
三.市場環境分析
(一)手機市場狀況
首先，國際品牌一家獨大現象消失。資料顯示，三星市場份額提公升趕超諾基亞，諾基亞市場份額不斷下降，兩家手機巨頭的市場份額差距不大，國際品牌一家獨大的局面不復存在。
其次，國產品牌整體份額不斷提公升，與國際品牌相抗衡。華為、中興在2023年第4季度的市場份額均超過10％，與國際品牌的差距逐漸縮小。其他國產品牌市場份額對比發展較為均衡。
第三，銷售前十品牌佔據大部分市場份額。整個中國手機市場銷售開始向品牌化高度集中，其他小型廠商生產空間減小。
中國市場出現均衡發展的原因主要來自六個方面。
首先，智慧型機的同質化趨勢縮小了國產品牌的競爭差距。
其次，運營商在終端銷售投入大量補貼，國產品牌定製機獲利份額得到快速提公升。
第三，受革命性的智慧型機上市影響，2023年國際品牌重組、收購的整合動作不斷，需自身重新定位時間，這給國產品牌帶來機會。
第四，以iphone4為代表的高階定製機讓消費者對定製機型帶來的花費補貼有了更為準確的認知，帶動了國產定製機的銷售。
第五，國內諸多生產廠家加盟品牌手機生產，華為、聯想、tcl、中興通訊、熊貓品牌手機異軍突起，為國外廠家貼牌加工不再是主流形態。
第六，手機應用軟體開發，以委託專業設計、製作單位外包的形式著手研發。
通訊世界網聯合朵唯手機今日正式發布《2012中國女性智慧型手機發展粉皮書》，首次對我國女性智慧型手機發展現狀及趨勢進行了總結與展望。報告**，2023年將成為女性智慧型手機的普及之年，女性智慧型手機創新將從外觀、功能向個性化應用、體驗轉移，並有可能改變整個智慧型手機行業的競爭格局。
70%女性消費者對智慧型手機認識不清楚
雖然2023年我國智慧型手機進入普及時代，但調查發現，仍有近70%的女性消費者對智慧型手機缺乏了解，不能夠準確說出智慧型手機的主要特徵。大多數女性消費者認為，能夠上網、聊**、玩遊戲的手機就是智慧型手機，對智慧型手機作業系統、應用服務比較陌生。而在「女性希望持有什麼樣的智慧型手機」的調查中，大多數女性消費者希望手機能更娛樂化、個性化和生活化，例如能幫助女性管理美容、**、化妝等日常生活，同時操作不要太複雜。
智慧型手機女性滿意度只佔四成
在對已購智慧型手機的女性消費者的調查中發現，特別滿意的僅佔42%。女性對智慧型手機不滿意的地方主要集中在智慧型機的外觀、應用和電池上，而智慧型手機應用和操控的複雜性，也是很多女性不滿意的重要原因。此外，市面上真正針對女性開發的智慧型手機還非常稀缺，多數智慧型手機廠商把競爭焦點集中在硬體上，如手機螢幕大小，雙核、四核處理器等，而象朵唯手機專門開發女性智慧型手機這一細分市場的企業還只是少數。
大多數女性期望盡快換購智慧型手機
雖然大多數女性消費者對目前的智慧型手機不是很滿意，但在「是否近期換購智慧型手機？」的調查中，超過65%的女性消費者表示將在3至6個月的時間裡購買智慧型手機。大多數女性消費者認為，智慧型手機已經成為一種潮流，如果不換就表示自己落伍了，同時認為智慧型手機也不是男性的「專利」。
四.營銷提案
(一).目標人群
城市年輕人，18-25歲，熱愛**、遊戲、聊天，喜歡與朋友們分享**、遊戲，**、遊戲、聊天是他們表達情感的一種方式，**、遊戲、聊天是他們溝通的語言，快樂、痛苦、高興……都可以通過**、遊戲、聊天來表現。
（二）品牌定位：
品牌定位：是指建立乙個與目標市場需要相關的獨特品牌形象的過程。換言之，品牌定位就是要在選定的目標市場上找到自己的位置，並在消費者的心裡佔據乙個特定位置。
以消費者為導向時，品牌定位首先要做到目標消費者差異化：企業應從該產品或服務的消費者當中選擇乙個特定的細分人群進行服務。其次要實現消費者價值的差異化：
指企業的產品或服務能夠為目標消費者提供有別於競爭者的利益。
（三）朵唯手機的品牌定位：
1、目標消費者及需求：朵唯手機定位在女性的角度，專為女性定製，打出專業女性手機的旗號。
朵唯推出的系列女性手機針對女性的喜好和習慣，無論是外觀還是內建功能方面都進行了針對性的設計和定製。外形時尚柔美，內建女性專屬軟體，比普通手機更契合女性的切實需求。
特色功能：
（1）一鍵求救，自動定位：朵唯手機特設一鍵求救，自動定位功能，可以快速確定所在位置，危急時刻僅按一鍵，即刻自動傳送求救訊息至親友或**，並告知所在位置，同時鳴笛警報，一機在手，猶如有貼身保鏢隨時陪伴，安全更有保障。
關於這點是朵唯手機主打的特色功能，是史無前例的獨創功能。在朵唯剛推出時的廣告中也是極力地予以表現。廣告中**拿著朵唯手機，在商場中感覺到有人跟蹤危險時躲進電梯中，然後按了一下手機上的乙個按鍵。
在電梯從五樓下降到一樓的幾秒中內就出現了一群像黑客帝國中的黑衣保鏢趕來保護。
在朵唯品牌上市兩個月後的總結會上，朵唯手機客服部提供了乙份超過5000人的名單，都是在購買朵唯女性手機以後，打**向企業諮詢如何使用「一鍵求救、自動定位」功能的女性消費者。可見朵唯創新的一鍵求救功能受到了目標消費者的廣泛關注，實現了它的功能性利益。
（2）「愛美尚家」四大主題：此外在手機使用上，朵唯手機提供了一系列的專為女性打造的免費資源，包括手機軟體，資訊。在這些功能的設定上，朵唯手機都是站在女性消費者的角度上來看的。
首先女性更需要他人的關愛，對戀人，丈夫的依賴性更強，更需要安全感。這是女性對「愛」的需要。然後是女性對「美」的需要。
愛美之心，人皆有之。女性在這方面要求更高，她們崇尚外在美，喜歡把自己打扮得漂漂亮亮，引人注目。再次當今的女性已經不是傳統的家庭婦女，她們是新時代的女性，關注時尚潮流，崇尚品質生活。
這是對「尚」的需要。最後是女性對「家」的需要。雖然現在的女性已經擺脫了只有家庭的束縛。
但是對於女性而言，家庭在她們的生活中還是具有不可替代的重要地位。和睦的家庭生活能夠有效地提公升女性的幸福感。
由此朵唯手機推出了「愛美尚家」四大主題。讓新時代女性準確把握健康美麗脈搏，家庭事業和諧美滿。
其中「愛」包含一鍵防狼、星座運程、男人物語、戀愛常識和愛情測試五個選單項，愛情讓女人更滋潤；「美」包含化妝指南、健美**、髮型設計、麗人禮儀，美麗的達人是由內而外的；「尚」包含**聊天、隨身男友、快樂消費等選單，做新時代的時尚女王；「家」包含健康飲食、育兒常識、子女教育、教您理財四項選單，多樣化的選擇，創造家庭的溫馨。值得一提的是，這些資訊大多都是朵唯為女性獨家定製的內建免費資源。
（3）「朵易」軟體是朵唯doov手機專為女性貼心打造「朵易」軟體系統，更符合女性使用習慣，更懂女人心，朵唯doov手機為女性的貼心和關愛滲透在手機設定的點滴之中
（4）朵唯電子報是專為朵唯手機使用者提供的一項免費增值服務。朵唯電子報關注女性生活，聚集時尚熱點，以**並茂的形式介紹最新、最前沿的資訊。其內容包括四個主題選單：
「愛·他她」、「美·顏形」、「尚·時代」、「家·天下」，周一到周四推出。
其中「愛·他她」：情感大教室，關於單身浪漫，談婚論嫁，戀愛心經，愛情、友情、親情的最新資訊，每週一推出；「美·顏形」：女人愛美麗，關於美容護膚，生活健康，服飾裝扮，我敗我秀，我愛保養的最新資訊，每週二推出；「尚·時代」：
百變時尚秀，關於時尚女人，八卦趣事，星座情緣，驢行天下，時尚沙龍的最新資訊，每週三推出；「家·天下」：品居家生活，關於廚藝展示，育兒心經，當家女人，時尚家居，生活理財的最新資訊，每週四推出。
2、功能性利益：
基於這些特色功能，朵唯滿足女性對安全的需要，關注現代女性對「愛、美、尚、家」的多維追求，用心演繹以高科技為載體的對女性關愛。這都實現了朵唯手機品牌獨特的功能性利益。
3、情感性利益：
朵唯以「愛讓女人更美麗」為品牌理念，在實現了其功能性利益的基礎上，向消費者承諾以其獨特的關愛讓女性更美麗的情感性利益。
目前，朵唯手機目前在消費者心中的形象還只停留在女性手機的概念。要想向消費者傳播出企業獨特的品牌理念，實現品牌的情感性利益，則需要通過多種形式的品牌傳播方式持續不斷地向消費者進行傳達。
在朵唯手機推出的兩個廣告中都有多次重複「愛讓女人更美麗」的主題，試圖以其靚麗的外觀，獨特的功能打動消費者，深入傳播它的品牌理念。當然這是乙個長期的過程，無法一蹴而就。像可口可樂那樣代表開放，享受的美國文化，賓士代表精確，有序的德國文化，朵唯還有乙個漫長艱鉅的道路要走
五、品牌傳播：
所謂「品牌傳播」，實際上就是以品牌的核心價值為原則，在品牌識別的整體框架下，選擇廣告、公關、包裝等不同的傳播方式，將特定的時期內的品牌定位推廣出去，以建立品牌形象，促進市場銷售。它基本的方法是當前流行的imc即「整合營銷傳播」。
品牌定位與品牌傳播的關係密不可分。品牌傳播的基本資訊來自品牌識別，關鍵要素來自於品牌定位。比較全面、豐富的品牌識別是企業希望建立的在消費者心目中未來的品牌聯想，是它造就了乙個豐滿的品牌形象；而品牌定位，它是企業現階段針對競爭品牌所確立的獨特的品牌識別，它的目的是用以顯示品牌相較於其它競爭對手的相對優越性與差異點，它為品牌傳播規定了方向。
它必須像釘子一樣尖銳犀利，能快速佔據消費者的心智。
兩者是缺一不可相互依存的，它們之間就如同釘子與錘子的關係一樣，重磅的錘子才能使銳利的釘子有力深刻地打入消費者的大腦，只有通過兩者之間的互動，才能促進品牌與銷量之間的平衡。
（一）朵唯手機的品牌傳播：
1、電視廣告：作為乙個新成立的品牌，如何能在眾多品牌中脫穎而出，廣告投放成了迅速宣傳品牌最直接最有效的方式。
首先在代言人方面，朵唯請來了國際影視巨星**作為代言人。一方面因為**在形象上與朵唯女性手機的品牌一致，同時當時她主演的《遊龍戲鳳》《非誠勿擾》正在中國熱播，其個人的影響力正處於巔峰。
借助其美麗**的形象和巨大的公眾影響力，再配合鋪天蓋地的電視廣告、電視購物等，保證品牌的高**率，從而讓大眾開始認識朵唯品牌，有效地拉近朵唯品牌與目標消費者的距離。
華為手機的廣告策劃書
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XX手機廣告策劃書與資料
一市場分析企業在市場營銷中面臨的主要問題在於 國外品牌夾擊企業在市場營銷中的優勢在於本土優勢企業面臨的市場機會點在於 通訊技術環境的開放，歐美韓日企業的技術壟斷優勢已不存在，國產廠商與國際品牌的技術差距日益拉近。1 發展政策 市政交通的日新月異讓武漢人眼界日趨開闊，對新發明 新事物都有極強的接受能力...
廣告策劃書格式 策劃書
封面廣告策劃小組名單 目錄前言 一 市場分析 1.營銷環境分析 2.消費者分析 3.產品分析 4.企業營銷戰略 5.企業和競爭對手的競爭狀況分析 5.企業和競爭對手的廣告分析 二 廣告策略 1.廣告的目標 2.目標市場策略 3.廣告定位策略 4.廣告訴求策略 5.廣告表現策略 6.廣告媒介策略 三 ...