石家莊郵電職業技術學院
通1008--9 第三組
組員：王冰祥（09）、曾煒波（10）、李銘慧（11）、王碩（12）
在現代社會，手機是必不可少的通訊工具。但隨著社會的發展，人們發覺手機的基本通話功能已經不能滿足人們的日常需求。隨著手機的多元化不斷地更新，於是智慧型手機順應時代的潮流誕生了。
順著這股潮流，出現了大至諾基亞，三星，蘋果，小至國內的魅族，酷派等手機生產企業。
截止 2023年10月份我國的手機使用者數量達到了8億戶，占領全球16%手機使用者消費市場，市場份額佔全球第一。2023年中國手機市場銷售量達2億台，其中智慧型手機份額為18%，且不斷的有上公升的趨勢。idc《中國2023年第四季度手機市場季度跟蹤報告》預計，未來5年中國手機市場中，智慧型手機替換傳統手機的趨勢將日益明顯，未來5年中國智慧型手機市場復合增長率將達34.
1%。擁有如此強勁消費力的中國智慧型手機市場，一成為了各大手機廠商的必爭之地。
htc在國際上是一家知名的手機企業，但在中國大陸他的知名度卻不怎麼高，就算是他在內地的全資子公司，輪知名度，卻還比不上諾基亞，三星，索愛等老牌手機生產企業。進行品牌的推廣，使之成為大眾為之熟悉、了解、喜愛的品牌，成為htc搶占中國智慧型手機市場的主要戰略。
目錄前言 2
一、行業市場環境分析 6
1.全國智慧型手機市場現狀分析 6
2.全國智慧型手機市場發展趨勢分析 6
3.目標市場總體分析 7
4.影響市場波動的因素 7
（1）經濟因素 7
（2）技術因素 7
（3）運營商因素 8
二、目標市場分析 8
1.目標市場大小及潛力評估 8
2.目標市場現狀 8
3.目標市場主要銷售渠道 9
（1）區域多家總**制 9
（2）區域獨家總**制 9
（3）直營制的分銷體系 9
4.競品鋪貨率情況 9
5.競品市場占有率 9
6.消費者品牌影響 10
三、競品分析 10
1.主要競爭對手 10
2.潛在競爭對手 11
3.競品質量分析 11
4.競品**分析 11
5.競品渠道分析 11
6.競品廣告分析 12
（1）廣告投入 12
（2）**選擇 12
（3）訴求重點 12
（4）表現形式 13
四、消費者分析 13
1.消費者特徵分析 13
2.消費者需求點分析 13
3.消費者認知需求的分析 13
4.消費者購買資訊搜尋的分析 14
五、品*** 14
1.企業當前經營現狀分析 14
2.品牌目前發展戰略及運作策略分析 14
3.本品牌知名度與美譽度 15
4.本品牌目前的市場狀況及反映研究 15
5.本品在行業中的地位 15
6.本品與競爭對手的地位策略比較 15
7.品牌建設問題點和不足之處 16
8.產品分析 16
（1）產品類別分析 16
（2）產品特性分析 16
（3）產品賣點分析 16
（4）產品**分析 17
（5）產品渠道分析 17
（6）產品傳播分析 17
9.品牌swot分析 18
六、戰略設計 18
1.品牌戰略目標 18
2.近期、中期、遠期發展方向 18
3.近期、中期、遠期發展模式 19
七、品牌規劃 19
1.品牌核心價值定位 19
2.品牌文化形象定位 19
3.品牌消費群體定位 20
4.品牌推廣分析 20
5.主要競爭對手品*** 20
6.競爭策略 21
7.市場策略 21
8.產品策略 21
八、品牌建設 22
1.形象建設 22
（1）品牌文化形象建設方案 22
(2) 品牌視覺形象包裝方案 22
2.渠道建設 22
（1）渠道建設方案 22
(2)渠道擴充套件方案 23
(3)渠道具體分布方案 23
(4)渠道管理方案 23
3.終端建設 24
(1)終端銷售方案 24
(2)終端美化方案 24
4.品牌的傳播 25
(1)傳播的目的 25
(2)受眾** 25
(3)傳播策略 26
九、品牌維護 26
1.品牌基礎維護 26
2.提公升產品背景形象 26
3.從內到外強化品牌價值 26
總結 27
參考文獻 28
附錄 28
中國手機使用者數量龐大，截止 2023年10月份我國的手機使用者數量達到了8億戶，位居全球第一。隨著社會的不斷發展和人們對it裝置智慧型化的需求，消費者已不再滿足於僅用手機來打**或發簡訊，同時也不滿足每天提著沉重的電腦奔波於各處，他們所需要的是一款兼備手機和電腦功能的產品，那就是智慧型手機。智慧型手機的發展極為迅速，2023年中國手機市場銷售量達2億台，其中智慧型手機份額為18%，且不斷的有上公升的趨勢，智慧型手機市場開始步入快速增長軌道。
中國網際網路使用者關注度分析系統(zdc)資料顯示，2023年第三季度，中國市場上智慧型手機的使用者關注度已經超過80%，遠遠超出傳統**、拍照型手機，銷售規模不斷擴大。
圖1 2009-2010智慧型手機季度銷售規模
由於越來越多的消費者使用功能強大的智慧型手機，國際資料資訊****(idc)預計今年全球智慧型手機銷售量將增長49%，達到總體手機市場增速的四倍。而中國作為全球最大的乙個手機消費者市場，將成為各大廠商的必爭之地。
目前智慧型手機開始細分市場，高階市場已經被國外廠商所控制，「高階」讓它僅僅覆蓋有限的受眾群。就目前我國的經濟發展水平來看，近階段高階機的受眾群並不會突然加大。我國智慧型手機市場的主力軍依舊是能夠接受「合理價位」與「適當功能」的中端使用者。
雖然中國智慧型手機的市場份額不斷增長，但是這種增長也要靠價廉物美的智慧型手機來實現。所以中等價位的智慧型手機終端更受廣大手機使用者歡迎，長期在保持較高的市場占有率，是真正意義上的「平民明星機」。
displaysearch 國際產業研究諮詢公司針對手機出貨狀況發表最新調查報告指出，由於2023年第一季全球性經濟因素與北美、歐洲與日本等已開發國家一向為手機需求淡季，使得第一季手機出貨量僅有2億6300萬台，較去年第四季下滑11%，與去年同期相比也下滑了19%。同樣針對中國智慧型手機市場也受全球經濟因素影響，銷往中國的手機數量大大減少。
近年來，隨著新系統的開發和智慧型手機科技的發展，智慧型手機市場受到了很大的衝擊。老牌的諾基亞塞班、多普達wm龍頭地位逐漸喪失，以新生的蘋果ios，htc、摩托羅拉、三星等android 為代表，漸漸侵占中國市場份額，並加速了我國手機市場往智慧型手機更新換代的程序。
2023年，中國三大運營商全面推進3g程序，國內外手機廠商則紛紛布局移動網際網路戰略。移動網際網路市場的發展及手機閱讀、微博、sns、手機電視、手機導航等應用的增加將加速開放性更強的智慧型手機、尤其是中低端智慧型手機的普及。
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手機市場營銷策劃書
一 概述 目前國內手機市場前景廣闊，2003年全球市場出貨5.1億部，2004年預計可達5.6億部。國內市場2003年出貨1.4億部左右，2004年預計產量達1.7億部，國內實際需求量在0.8億部左右，產能將會出現過剩，各個品牌將會將出口作為乙個市場重心。同時3g手機呼之欲出，隨著國內3g上馬步伐的...