手機銷售營銷策劃書

氣候泰國地處熱帶和**帶，全國大部地區屬熱帶季風氣候，年平均氣溫24-30℃。全年可以明顯分為3季。每年11月到翌年2月為涼季，3-5月為夏季。

涼季和夏季很少下雨，因此也叫乾季或旱季。6-10月為雨季。雨量豐沛且集中，年平均降水量為1000-2000公釐，山區可達3000公釐。

由於四月是泰國全年最熱的時間，因此泰國學校一般在4月放暑假。所以，要注意銷售淡旺季的時間，以免錯失機會。

2，亚细安市場的消費者調研

泰國電信部門**，今年將是手機更新換代最多的一年，全國市場至少需要500萬部新型手機。

泰電信部門最近抽樣調查了6000名月收入在1萬銖以上的消費者，結果16.9％的受訪者表示，計畫在2023年更新手機。預計全國手機市場今年需求量達500萬部，其中以具備彩屏、弦樂和多**功能的手機銷售前景最為看好。

購買手機時，消費者考慮的因素依次為**、技術、外觀。

調查顯示，手機已成為人們生活中不可缺少的一部分。50％以上女性使用者認為，手機最能體現使用者的個性，通過手機安排活動日程的男女性比例已分別達37％和28％。

3，亚细安市場營銷組合因素調研

（1）產品資訊調研

泰國市場上的主要手機為諾基亞，索愛，摩托羅拉，三星四大品牌。所以要想在泰國市場中爭得一席之地，**和售後是最關鍵的兩大環節。低**，高服務，讓顧客覺得物美價廉，才有利於抓住顧客。

五、營銷策略

1、市場策略：

將手機定位為中高檔產品，但在**上做到低，中，**位都存在，以適合更多的人群。在產品上選擇差異性營銷策略，針對不同的細分市場推出不同顏色，款式，功能，價位的手機。　2、產品策略：

採用差異化策略，在目標市場的不同年齡層次，不同性別，不同地區的人群中針對手機的顏色，價位，功能，款式等進行一定的市場調查，以在目標市場投放適合的手機型號來更好的滿足消費者的需求，以便擴大市場占有率，打出自己的品牌。

1）產品定位。使手機成為適合各類人使用的中高檔產品

2）產品質量功能方案。嚴格保證產品的質量，杜絕市場上出現次貨，假貨的現象。保證只要是保修期內出現的非人為損傷，均可到各銷售點進行退換獲，並可在維修點免費維修。

3）產品品牌。可以贊助一些大型體育賽事和文藝晚會，或者在當地比較有聲望的電視台**廣告，在市中心的高人群地段張貼廣告牌等形式，讓更多的消費者了解到手機品牌。

4）產品包裝。包裝作為產品給消費者的第一印象，在各地區採用統一包裝，但包裝一定要醒目，生動，讓消費者印象深刻，就像可口可樂的包裝一樣。可以在包裝內附上一些印有產品商標的手機掛件，手機保護膜等作為小禮物贈送給購買者。

5）產品服務。在銷售過程中做到5s：**ile（微笑）,speed （快速）,standared （標準）,sincere（真誠）,satisfy （滿意）

在售後中做到4a：all free service （全免費服務）,all life service （全程服務）,all round the clock （全天候服務）,all round china （全國服務）,at most one day （一日服務）

3、**策略。

以成本為基礎，以同類產品**為參考。但在不同的地區可以適當的採用不同的**，例如在經濟發達的國家可使同等產品的**稍高一點，而在經濟欠發達的地區**可以偏低一些。這樣，可以避免產品的價位過低影響了產品的定位，也避免了因**太高而無人購買的情況。

還可以拉大批零差價，調動批發商、中間商的積極性。

4、分銷渠道。

採用國外中間商，跟他們達成協議，在一定的銷售時間內規定銷售的下限，我國企業可以幫助其承擔部分宣傳費用。由於他們對本國的情況比較了解，可以迅速向廠家反饋生產資訊，通知廠家對產品的生產做相應的調整。

將手機推銷到在目標市場有一定影響力的賣場，超市，或者是購物中心，即使消費者不一定購買，也可以了解到此品牌的存在。對他們以後的購物，產生潛在影響力。

採用直接分銷，或者盡量縮短分銷長度。可以解決節約銷售過程中的成本，又利於廠家控制，能夠及時掌握銷售情況並做出正確的調整。