手機市場營銷策劃書

一、概述

目前國內手機市場前景廣闊，2023年全球市場出貨5.1億部，2023年預計可達5.6億部。

國內市場2023年出貨1.4億部左右，2023年預計產量達1.7億部，國內實際需求量在0.

8億部左右，產能將會出現過剩，各個品牌將會將出口作為乙個市場重心。同時3g手機呼之欲出，隨著國內3g上馬步伐的加速，不少國內國外廠商看準國內3g市場，搶灘3g手機市場，做到先發制人，以期在未來中國3g手機市場中分得贏得天下。同時運營商將推動市場，隨著運營商為了推廣更多的新的業務，將更多的參與到手機的銷售當中，特別是在推廣新業務的時候，形成對銷售的**壟斷特定群體將受關注以及隨著網路的覆蓋加強，鄉鎮村一級手機市場將日趨旺盛。

針對未成年人如在校中小學生的專業性手機將會有大的發展空間。

二、市場現狀分析

（一）使用者分析

目標市場：通過市場調查問卷，隨機抽查結果顯示，我們的產品消費人群大多是追求時尚、處在時尚前沿的人群，主要以工廠職工，學生、剛畢業的大學生和接受時尚前沿的青年。另外一些老年人和聽力差的人群也會成為我們的客戶。

工廠職工和青年購買我們的手機，是為追逐時尚，消費水平能力較低，一般在1000元左右。老年人和聽力差的人群，主要是看重音量大、音質好字型清晰的效果，老年人雖有購買能力，可是卻不會輕易購買，但可從親情上，以禮品的方式打入市場。

消費偏好：在市場調查中發現：消費者普遍容易接受中低檔產品；喜歡進口的品牌機和***的國產手機；消費者希望手機個性化，希望有專門量身定做的手機；消費者購買手機的主要用途是與人聯絡，工作需要和順應流行趨勢；手機最多是打**和發簡訊。

購買模式：在市場調查中發現：普通大眾更換手機的時間是2年左右；價位在1000-2000元；通常在專賣店或大賣場購買手機；最注重的是手機的功能、品牌和款式，提供客戶所需要的產品這成了我們連鎖企業的優勢。

資訊渠道：在市場調查中發現：消費者了解一款新上市的手機主要是電視、網路、宣傳單和同學朋友之間的相互交流，

競爭情況分析：目前在市場國外的品牌有：諾基亞、摩托羅拉、三星、索愛、西門子、飛利浦、松下；國內的品牌有：

夏新、天宇，聯想、波導、明基、tcl、cect、中興、康佳等。這些手機中市場上比較受歡迎的國外品牌有：諾基亞、摩托羅拉、三星、索愛，比較受歡迎的國內品牌有：

金立、聯想、波導等。這些比較受歡迎的國內品牌只是和國內其他品牌相比要受歡迎一點。實際上這些受歡迎的國內品牌遠比不上國外那些品牌。

市場上的主流品牌基本上是國外的品牌，分別是諾基亞、摩托羅拉、三星、索愛。尤其是諾基亞，它的**也是比較低的，且耐摔，很受大眾喜愛。而且，這些品牌的手機在大多數連鎖店都有。

市場機會與問題分析：我們的手機附加有娛樂，學習，理財等應用軟體的功能且**底，這很符合消費群體的要求。並且在我們這裡購買的手機還有齊全的功能，如照相機、***/mp4，遊戲、手寫/按鍵兩用看電視，上網等全部具備，並且還有一些特別的手機保養，如：

手機貼膜，手機美容。

機會:手機市場日益飽和，但客戶的需求呈現多樣，消費者以手機購買的體驗，功能方面的需求為主。手機的用途改變了通訊市場的產品結構、人們的生活方式，給人們的生活溝通帶來了極大的方便。

中國人口基數大，人們的收入水平再不斷提高，另一方面，技術的成熟，使得手機的**不再是天價。人們有時往往喜歡懷舊，復古的款式可以成為時尚的潮流。但是，各大連鎖企業根據市場競爭情況分析，都是轉向手機的服務，這是最基本的，但是在手機增值方面的服務尚未涉足。

競爭企業把手機品牌低價、功能多，待機時間長，集中於一身。卻沒有了解客戶真正所需要的，這樣不能讓客戶在所要功能上有所選擇，這樣浪費客戶大量的價值，就是說在功能不能靈活的選擇，這為那些享有增值業務的連鎖企業帶來競爭的機會。

營銷戰略：根據對一城市市場的調查，研究了解後，發現手機專營店和家電連鎖（如國美、蘇寧等）這兩種銷售模式在消費者中佔大多數，所以我們可以以上述兩種渠道為主要模式。

方案調整：1.若時機成熟可建立自己的專賣店，並進行相關的**方式。2.根據市場動態與實際碰到的因素隨機應變。3.根據市場反映的資訊做出相應的改變。

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