一市場分析企業在市場營銷中面臨的主要問題在於：國外品牌夾擊企業在市場營銷中的優勢在於本土優勢企業面臨的市場機會點在於：通訊技術環境的開放，歐美韓日企業的技術壟斷優勢已不存在，國產廠商與國際品牌的技術差距日益拉近。
（1）發展政策：。市政交通的日新月異讓武漢人眼界日趨開闊，對新發明、新事物都有極強的接受能力。消費者形成比較強的**評判能力 ,形成了穩定的消費心理和市場格局 。
在武漢市場中，不同消費能力的消費者的消費心態比較穩定 , 一般對自己消費什麼檔次的產品有比較明確的認識 ,使各檔次的產品都能夠穩定地占有部分市場 , 並且擁有穩定的消費群。
（2）不斷提高的教育質量對高科產品的需求： 高教育水品下高素質的消費者追求高生活質量成為武漢部分消費者的迫切需求 , 也帶動丁科技零售總額的大幅度提高 ,x所面臨的正是這樣乙個規模不斷擴大的市場。
資訊產業部最新統計資料顯示， 2023年1-9月，全國通訊業務總量累計完成8898.8億元，比上年同期增長24.6%；通訊業務收入累計完成4723.
3億元，比上年同期增長10.9%。2023年1-9月，全國累計新增**使用者7711.
9萬戶，總數達到72369.9萬戶。其中，固定**使用者新增3401.
9萬戶，達到3.46億戶；移動**使用者新增4310.0萬戶，達到3.
78億戶。
二．廣告目標
通過廣告活動 , 在半年內市場占有提高 5 ～ 8% 。使x成為知名度居於領先水平的品牌。消費者具有穩定的購買能力 , 而且其他品牌的同類產品尚未明確選擇這一市場作為目標市場 , 所以企業不會面臨同類產品的激烈競爭 , 而且暫時沒有替代產品的威脅。
企業有能刀在這個細分市場土進行營銷 , 而且企業在這個市場上的發展有助於提高企業形象和品牌形象 , 從而實現 , 企業建立領先品牌的營銷目標。
企業市場營銷的實踐已經證明 , 完全市場覆蓋的策略對於x這種並非適合所有消費者的產品並不是一種理想的市場營銷策略 , 而根據產品的特性和我們對於按照不同的標準劃分的各個細分市場的評估可以看出 , 選擇最有可能選擇本產品的消費者群體進行營銷將有可能吸引更多的目標消費者 , 使產品獲得穩定的消費群體。
三. 廣告定位
(1)產品的質量
a． 產品質量較高。
b． 消費者對產品質量比較滿意。
c． 企業憑藉先進的技術和裝置能夠繼續保持現有的產品質量。
d． 如果消費者在質量方面有新的需求 , 產品的質量還有提高的潛力。
（2）產品的**
a． 產品**在同類產品中居於比較高的檔次。
b． 以高檔為主 , 兼顧中擋。
c. 產品的**與產品的質量比較吻合 , 基本做到優質優價。
（3）. 總體定位
x產品的定位可以朝著高科和全面兩個方向進行 , 但我們建議仍舊採取高科的定位 ,因為
(a) 消費者對於手機的需求 , 可以分為兩個階段 ： 在手機出現之初 , 他們主要的需求是方便 , 而在這種方便的需求為眾多品牌的產品所滿足後 , 他們的需求就從比較低層次的方便轉向比較高層次的高科 。
(b) 現在雖然多數品牌都採取高科的定位 , 但是如果x為了迴避競爭而採取方便的定位 , 無疑會很難適應消費者需求的發展 , 被消費者認為是一種低層次的產品。
（c）高科的定位包含比較豐富的內涵 , 可以從多方面挖掘出與眾不同的內容 , 而現在眾多的品牌雖然都採取高科的定位 , 但是多數都停留在表面的層次 , 沒有做更深的挖掘 , 因此顯得千篇一律 , 缺乏特色。
（d）對產品細分市場的分析也表明 , 對於最有可能消費x產品的消費者來說 , 高科比方便更有吸引力。
四.廣告表現
x手機:重點突出不只是帶來方便,更是親情與友情的傳遞.無論在哪個角落,感情的傳遞是無限的.給您帶來.傳去無盡的溫馨.
五、廣告媒介策略
1. 媒介策略
由於本次廣告活動是x開展廣告活動 , 而且企業準備投入比較多的費用 , 所以我們建議突破其他產品的只做電視廣告的模式 , 採取全方位的媒介策略。
(1)以電視 , 廣告為主導 , 向目標消費者做重點訴求 , 爭取以電視廣告達到最廣泛的覆蓋面。
（2）以報紙廣告為補充 ,向目標消費者傳達關於產品的更豐富的資訊 ， 同時將各種**活動的內容及時告知消費者。
(3) 以招貼廣告作為售點廣告 , 對消費者進行提醒性訴求 ,以促使他們即時採取購買行動。
2. 媒介選擇的標準
(1) 選擇武漢地區對消費者生活最有影響力的媒介。
(2) 選擇武漢地區消費者接觸最多的媒介。
(3) 選擇最家庭化的媒介。
3. 所選媒介
(1) 武漢有線電視臺 ：是武漢地方電視台 , 也是武漢地區收視率最高的電視台之一 , 一般家庭都收看這一台的節目 , 而且其費用低於湖北電視台。
(2)《楚天***》 ： 是武漢唯一一家*** , 也是以家庭為主的報紙 , 其廣告費用較高 , 但是廣告覆蓋面廣 , 能對電視廣告做有效的補充訴求。
（3）廣告發布時機 ：各媒介的廣告在廣告活動開始時同時發布。
（4）廣告發布頻率 ：各媒介在廣告發布的時間和頻率上互為補充。在廣告開始的乙個月內採取集中發布的策略 , 即在各媒介上持續發布廣告 , 以快速開啟市場。
乙個月後採取間歇發布的策略 , 以節省廣告費用 , 保持廣告的連續性 , 起到持續的說服和提醒作用。
六.廣告預算
各**廣告費用:3000000元
推銷.**費用:1000000元
其中,又以比較受關注的**投放的廣告費用為最多.
七.廣告實施
時間:2009.09.08-2010.01.01
目的:告知廣大消費者,強化品牌美譽度.用運各種**連續報道的方式,宣傳訴求,以最大力度覆蓋目標市場.
廣告要求每週一次,密度要高,覆蓋範圍要大.
營銷人員每月做一次廣告測試,幾十反饋資訊,讓盡可能多的目標顧客進行諮詢.
八.廣告效果評估
廣告的投放力度決定消費者對產品的反映強烈程度,由推銷及**活動體現消費者對產品的接受程度.產品本身質量與廣告的效果產生疊加/
因此,及時檢測廣告發布效果,根據市場反饋資訊隨時修正宣傳中不完善部分.強化效果顯著部分,爭取到最佳廣告效果.
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