3、在社會信用體系較完善的市場的零售商，所採用的是**商可以確認在什麼時候，領取多少金額的貨款。也就是說，便於**商能根據準確的回款計畫安排生產計畫和財務計畫，——譬如「月結」或更長的帳期，對**商來說重要的是心中有數。清晰而穩定的付款方式，相較由賣方完全承擔交易風險，因為付款有期，**商更樂於配合買方（商超）更長的帳期。
商超應該如何與**商合作？
1、商超在與**商合作過程中要使用的最有效的殺手鐗就是「帳期」。但是商超應該充分強調和塑造在帳期約定中的良好信譽，帳期一旦達成，應該是雷打不動的。說它是殺手鐗，因為誠信的帳期，除了為商超創造更多、更有保障、更加規律的資金周轉機會外，也能規範**商與商超良性合作，加大商品的採購和銷售規模，進而為企業的生存、運營、發展帶來一切能夠產生的利益和好處。
2、強調帳期存在的最大化，是買方與供方談判的有效的交易砝碼。據此可以爭取更多的於商超有益的交易條件。比如開出較長的帳期，在談判調整中可以通過交換獲得直接的費用與**支援。
進場費、節慶費及**支援等名目繁多的費用課目，對**商來說早有思想準備，不論是新企業，還是舊賣場，隨時隨地需要**商配合的合理費用要求，一般都能獲得認同。乙個信譽良好、結算付款從不超時違約的商超，尤其是企業規模較大、賣場面積較大的商超，**商更易配合。
一般情況下，廠商相對於不合理進場費、節慶費等名目繁多的費用收取，只要貨款還能及時結算，雖不滿意，但仍能接受。國內那些收費名目較多的外資零售巨頭和一些大型連鎖本土商超，就是賺取廠商這種無奈的心態，無視來自**的壓力，一如繼往的榨取**商。因為**商絕對離不了商超來提公升業績。
當然，在費用收取的談判過程中，**商會以小超市或資金實力、經營管理水平低下的商超與他們開出的條件做為比較性的**，跟你討價還價，但是，你應該明白，在**商的天平上，無論如何乙個信譽良好的賣場的砝碼要遠遠重於那些發展潛力不足的商超。
3、要展示給**商你的誠信姿態。
在乙個新品牌進入賣場時，或新開賣場招商談判時，很多談判的強度相當大，這就要求商超要擺開一副獲取對方充分信任的姿態。除了充分的談判宣傳技巧，談判條件的相對置換外，還需要商超率先「替**商充分考慮」，樹立公平合作、雙贏合作意識，恪守對等、夥伴、自律三原則，先期擺出自己主動的良好的誠信姿態——那就是讓**商解除疑慮，心理釋然的「帳期」違約賠償、處罰條件。比如可在合同上新增條款之一：
違期付款一日，賠償供方貨款相應的比率，或敲定一筆罰金，或取主動消、限制其它單方惠利條件做為對**商的補償。
一般情況下，只要企業運營穩定，這些附加條款是不存在的，但做為第一次交易的雙方，商超應該這樣做。看似對**商有利，實則是規範約束自己恪守誠信，培育誠信形象，爭取主動地位，對自己產生的長遠效益更無法估量。
如果**商認可你的誠信承諾，或者有機會驗證你的誠信度，那麼，長遠的「帳期」和繁雜的費用支援則是商超必須施加給**商的合作條件。
付款信譽不佳的商超，通常是採購財務亂作一團，相互忙亂，又共同陷於被動的矛盾中無法自拔，每天都把精力用於搪塞**商的糾纏之中。採購人員每月都要花5—7天時間用於和廠商對帳和付款；每月約有6天以上的付款時間，有的甚至更長。財務、採購室聚集了大批不是洽談合作而是催等付款的人潮，對企業形象產生極大負面影響。
在此情況下採購人員很難為企業向**商爭取有利的交易條件。隨著失信而帶來一連串的問題，招商困難、商品結構不完整、市場競爭力薄弱、**沒有效果等，從而產生不利於企業的多公尺諾骨牌效應。
商超應該與什麼型別的廠商開具帳期條款和附加條件
1、其實，即便是a類**商，對具有信譽的大型零售賣場的帳期配合至少都在月結45天或60天以上，即便是在二三線城市，大賣場要求a類**商配合的帳期也不可少於20天—30天。b類、c類廠商配合的帳期甚至更長，大城市70天—90天以上，二三線城市大賣場也可能達到1—2月。在發達國家，一些全球一線品牌，它們在一線城市的付款期和一般商品並無兩樣。
寶潔即便是在大陸市場，與信譽好的大賣場打交道時，也沒有任何特權，在大城市，也都有較長帳期，而對於二三線市場的信譽好的大賣場，10天半月帳期應不為過。之於個別情況，正是因為採購人員素質較差，或同區域市場較差商超與**商的合作條件蒙蔽了採購人員，所以才會出現a類無帳期現象。一些採購人員做得更差，對b類、c類商品、反季節商品也順著**商的要求，無帳期、無費用、無條件陳列、無**支援,動輒現金訂貨、貨到付款，至少也是「月清」，為企業人為降低商品准入的門檻，甚至連起碼應具備的售後服務約定條款都難以談下來。
——商超如果出現此類情況，那就要及時雙重考量、關注相關採購人員的業務素質和道德水準了。
2、本著便利他人，也便利自己的原則，可以選擇在網際網路、銀行業務發達的今日，採用網上支付、信用卡支付、銀行委託業務和電匯方式付款。這樣，增加了商超結算的規範性、安全性，減少**商結算成本，也避免了採購和財務人員藉機和廠商不正當接觸而衍生的弊端。
3、必須加強各類費用和其它附加條件的約定。收取費用一來已成為商超與**商合作的潛規則，二來為企業降低經營成本，三來約束雙方穩固長期合作關係，規避一些不良**商投機行為。過於優厚的合作條件容易滋生商業腐敗，導致**商客大欺店。
譬如一些與**商關係處理不當或採購人員行為不良的零售企業，會出現廠商送貨隨意、暢銷品無原由、無預警斷貨、售後義務責任及自動訂貨、延續**形同虛設、系統設定的合同管理選單形同虛設、新品建檔和銷售管理混亂、私建新碼造成品類資訊失真、貨架上到處充斥c類品、滯銷品、殘次品等。最終導致商品結構失衡，銷售一天天下滑，收銀區門可羅雀，從而使企業步入險境。那時候即便請再多專家會診，也是白費工夫。
商超強調帳期有什麼利益收穫？
零售業對於交易條件的要求，除成本的降低，更重要的是帳期的延長，即使是資本實力很強的外資零售商也十分強調更長的帳期的取得。廠商在大型零售商付款有期的信譽保證和為獲得最大市場份額策略的考量下，通常都會給予最低成本和最長帳期的最大讓步。因此零售商可以通過營運迴圈從**商處變相取得資金，營業額愈高，取得資金愈大，這些來自營運迴圈的資金是無需財務成本的，這項巨大的財務利益，使重信譽的小零售商迅速做大規模。
沃爾瑪年營收2023年是3500億美元，而在2023年只有140萬美元，到2023年也不過12億美元。這些今日的零售巨頭都是從做好第一家店、做好自己的信譽開始的。
商超的帳期管理其實就是資金運營過程，業績越高，平均賬期愈長，庫存愈少，從營運迴圈中產生的資金愈多，企業資金流轉率、資產流轉率就越高。大型零售業全年的業績非常可觀，從**商那裡取得的無須資金成本的營運迴圈資金更為數驚人。
友商可以提供免費的解決方案諮詢服務並且可以遠端演示s6商超**商管理軟體。
零售商促銷行為管理辦法
2006 年第 18 號 零售商 行為管理辦法 已經2006年7月13日商務部第7次部務會議審議通過，並經發展改革委 公安部 稅務總局和工商總局同意，現予公布。自2006年10月15日起施行。部長薄熙來 主任 部長周永康 局長謝旭人 局長王眾孚 二 六年九月十二日 第一條為了規範零售商的 行為，保障...
商超供應商經營心得
從計畫經濟到市場經濟，隨著中國的改革開放，造就了一批 商 經銷商。在中國經濟快速發展的初期，這些商人們成功的從夫妻老婆模式轉型為初具公司模式的各類 商 商 運營商。然而在中國成功加入wto以後外資零售商大量進入中國內地，原先部分 商 商 運營商轉型為專業的商超 商。初期我們的商超 商們憑著自己原先的...
供應商和供應商庫的管理
商和 商庫的管理或梳理，建立與 商的雙贏關係 一 開發和考核 商，做好 商的評審及建立 商庫 1 商開發的原則 1 適質，2 適價，3 適量，4 適地。2 商開發的流程 收集 商資料 填寫 商調查表 如果條件允許可以實地考察並協同相關部門選出優質 商 索採樣品並進行認證 小批量試生產 中批量試生產 ...