近日，市場研究機構kantar worldpanel發布的2023年現代通路市場調研報告顯示：位居現代通路市場佔比前十位的零售集團，2023年占有率總計39%，較去年同期減少了1%。
這一資料反映業內人士所期望的市場整合仍處於膠著狀態，而本土軍團在很多區域市場已經開始了對占有主導地位的外資零售商發起了極具挑戰性的反擊。外資商超舉步維艱大潤發樂得自在
從報告顯示的資料來看，主要外資零售商在四季度舉步維艱，或維持其市場份額，或有所下滑。其中，家樂福「最慘」。2023年，家樂福徹底告別了現代通路的第一陣營。
資料顯示，家樂福集團2023年上半年全球淨虧損高達2.49億歐元（約合20.7億元人民幣）。
對此家樂福高層也曾表示，家樂福正面臨許多問題與挑戰。成都佳興商貿總經理陳樹根曾與記者談到，家樂福在中國的經營模式影響了整個中國零售市場的發展，改變了傳統商業業態。然而，其逐年遞增的通道費用以及合作過程中隱藏的潛規則使**商意識到，與家樂福合作已經無利可圖，甚至是賠錢賺吆喝。
如今，不少**商已選擇退出家樂福這個他們曾「千方百計」都想進入的商超渠道。
一直穩居第一陣營的沃爾瑪，從擴張速度上講，仍然在穩步增長，但單店的盈利情況卻敵不過市場占有率攀公升到第一名的大潤發。另外，近幾年來，沃爾瑪整合好又多進展緩慢，導致其消化不良。同時，沃爾瑪的高層變動太過頻繁，管理層不穩定也是導致企業發展不順暢的因素之一。
除此以外，泰國的卜蜂蓮花、南韓樂天集團等在中國市場的表現也都不溫不火。
在外資賣場整體狀態欠佳的大環境中，大潤發埋頭深入中國內地的二三線，甚至四五線城市，卻收穫了意外的驚喜。大潤發和歐尚**上市的大東家高鑫零售上市公司近日發布公告稱，於2023年底，集團已透過簽訂租約或收購地塊，物色並確定153個地點可設綜合大賣場，其中80家在建，為未來3年發展打下基礎。已確定地點中，4%位於一線城市，20%位於二線城市，76%位於三至五線城市。
集團將在2023年按計畫積極擴充套件優質店，並尋找新地點開設賣場。
2023年，高鑫零售共新開46間新店，進入河南、雲南及內蒙古等市場。至去年底，集團共有231家綜合大賣場，其中大潤發185家，歐尚46家，共覆蓋內地24個省、自治區及直轄市，約13%門店位於一線城市，17%位於二線城市，44%位於三線城市，20%位於四線城市，6%位於五線城市。
以上的資料顯示，大潤發70%以上的陣地集中在中國的二級以下城市。據中山市芬娜日用化工****市場部經理嚴偉軍了解，「從2023年開始，大潤發就開始注重到更多的地級、縣級城市去攻城略地。以華
南地區為例，大潤發賣場開到了順德、中山、東莞、潮州、海口、北海等地級市，還有廣東新會、新塘等縣級市，甚至在華南一些經濟比較發達的鎮也能看到大潤發賣場，工業企業比較集中的中山市的小欖鎮就是典型的代表之一。」
同時，從資料還可以看出，大潤發在未來三年的擴張中，一二線城市的擴張比例明顯下降，三至五線城市的比例將有大幅度提公升。嚴偉軍表示，「就目前國內商超市場看，一二線城市的市場容量基本已經飽和，三四線城市及比較發達的五線城市的商業業態發展尚不充分，多以區域性連鎖和便民店為主，大型連鎖性商超還基本處於空白區，競爭較弱，但具備不低的商業消費能力，擁有穩定的市場需求。近年來，商超渠道一直都在說渠道下沉，動作最快的只有大潤發，從市場的反映看來，大潤發率先搶占了這一先機。
」本土軍團的反擊
外資零售企業在過去十年高速發展的趨勢正在發生變化，特別是最近一年，他們的市場占有率正在面臨本土軍團的挑戰。
kantar worldpanel的調查資料顯示，在江浙和上海市場，世紀聯華在2023年第四季度的占有率已經達到了7.7%，而去年同期只有6.8%。
同樣在華北地區，物美集團繼續穩步加強其在該區域市場的領導地位，在第四季度達到10%，比去年同期增長了0.8%。
外資零售商在重點城市(上海、北京、廣州和成都)中仍然佔絕對領導地位，整體占有市場總銷售額的49%，而在中國的四線城市他們整體占有率只有5%。
但本土軍團的優勢並不侷限於低線城市，在省會級城市的表現也同樣出色。例如2023年剛剛進入資本市場的永輝超市是個成功的案例。2023年，永輝超市新開門店達到49家，同比增長31%，總門店數達到204家。
憑藉其多零售業態模式和全國版圖的擴張，永輝與外資競爭對手的差距正在縮短。雖然從市場份額來看，永輝還未進入全國的第一陣營，但其已經以福建和西南地區為根據地，快速向北方地區滲透，逐漸建立起全國性的運營規模。
上海森潘企業管理諮詢****武漢分公司總經理黃靜分析，過去數年，外資零售企業迅速在國內擴張，憑藉的是其先天競爭優勢。一來，外資賣場的「外資」二字為其創造了先天的品牌影響力。過去，地方**和商業地產企業為提公升招商引資的水準，對外資品牌總是趨之若鶩，為贏得外資零售企業入駐，往往給其開出遠遠高於本土商超優惠得多的條件。
但是近一兩年，即便是在三四線城市，消費者對外企的盲目崇拜似乎已經開始慢慢淡化，這也就意味著外企的品牌紅利基本透支。再者，是其先進的管理理念。像家樂福等大賣場教父，雖然在大賣場領域、在科學化營銷和精細化管理方面所做的積累是國內企業所難以望其項背的，然而多年來，伴隨著無數外企管理人才漸漸回流，那些原本只有外資賣場才可能獲得超額壟斷利潤的管理理念，也已經被內資企業逐漸分享和稀釋了。
此外，在資本投入方面，外企大多是在國外的上市公司，可以很方便地融資，因此在獲得資金投入新的
專案方面，外企顯得底氣十足。而過去，本土軍團通常會受束於租金、倉儲等方面的資金壓力，難以邁開擴張的步伐。然而，這幾年，伴隨物美、步步高、人人樂、永輝等一大批民營企業的上市，內資企業也可以順利地獲得資本的支撐，而且融資規模絲毫不遜色於外企。
隨著外資賣場在各方面的先天優勢逐漸走低，而本土軍團，特別是區域性龍頭零售企業與外企的差距快速地縮小，國內市場商超銷售格局或將發生戲劇性轉場。
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