從計畫經濟到市場經濟，隨著中國的改革開放，造就了一批**商、經銷商。在中國經濟快速發展的初期，這些商人們成功的從夫妻老婆模式轉型為初具公司模式的各類**商、**商、運營商。然而在中國成功加入wto以後外資零售商大量進入中國內地，原先部分**商、**商、運營商轉型為專業的商超**商。
初期我們的商超**商們憑著自己原先的積累經驗和原有管理模式順利的執行了2-3年，但是隨著市場環境的變化，商超採取了各種手段來維護自己的利益。這時候的商超**商們漸漸的感覺的他們的內部管理出現了很大的問題，根本無法迎合商超採購們的各種招數，主要表現為：
1.超市的各種費用扣費情況以及廠方核銷情況如新品進場費、店慶費、節慶費、dm**費、毛利補差、物流配送費等等。
2.每家商超**商們都擁有很多家賣場客戶，但是無法隨時了解每家賣場的訂單情況、訂單缺送情況、退貨情況、以及刨去物流費用和其他費用後的淨利潤，只能測算出毛利潤，但是商超的毛利與淨利潤差距是很大的。
3.隨著配送量不斷的增加，物流人員也在不斷增加、外掛程式物流公司也在不斷的增加，我們商超**商老闆們針對物流績效考核卻成了很大的問題，由於沒有好的績效考核，導致送貨工偷懶、怠工現象嚴重。
4.隨著客戶訂單量越來越多，漏單、缺貨缺送、**問題造成公司被商超罰款問題讓我們的**商老闆們頭疼不已。
筆者經過對10幾個城市以及超過50家商超**商們進行了調查，讓後得出結論：如果要依靠原始的手工作坊模式來改變這些問題已經是不可能，我們現在必須依靠高科技、選用一套能夠解決這些問題的管理軟體來幫助我們進行改革與進步。
筆者會同幾家商超**商們對目前市場上的各種管理軟體進行了測試與**，沒能找到一套專業性的商超**商管理軟體
直到筆者到重慶出差，偶遇一家重慶的商超**商，了解到在蘇州有一家專業從事商超**商研究機構，蘇州友商管理軟體，他們有一套友商s6商超專用管理軟體，我立即從重慶飛到蘇州對這家公司進行了實地考察後，覺得很滿意後在我所幫助的一家山東公司試用，1個月後效果明顯，我現在顧問的公司採用**方式已經全部試用了友商s6商超專用管理軟體。
筆者不敢獨享好的管理工具，在此發帖與同行們共享，同時歡迎商超**商們提出你們遇到的問題以及你們的好的管理方式，讓我們共同學習、共同進步、共同努力、共同發展。
零售商超供應商管理
3 在社會信用體系較完善的市場的零售商，所採用的是 商可以確認在什麼時候，領取多少金額的貨款。也就是說，便於 商能根據準確的回款計畫安排生產計畫和財務計畫，譬如 月結 或更長的帳期，對 商來說重要的是心中有數。清晰而穩定的付款方式，相較由賣方完全承擔交易風險，因為付款有期，商更樂於配合買方 商超 更...
供應商和供應商庫的管理
商和 商庫的管理或梳理，建立與 商的雙贏關係 一 開發和考核 商，做好 商的評審及建立 商庫 1 商開發的原則 1 適質，2 適價，3 適量，4 適地。2 商開發的流程 收集 商資料 填寫 商調查表 如果條件允許可以實地考察並協同相關部門選出優質 商 索採樣品並進行認證 小批量試生產 中批量試生產 ...
供應商管理
企業應該將a類物料作為重點管理物件，有針對性的制定合理的 高於國標的質量內控標準，對購入 貯存 發放 使用等制定嚴格的管理制度，以確保其質量 對於b類物料，企業可以根據行業標準進行關鍵專案的控制，制定合理的管理制度與規程 對於c類物料，可以不納入技術 質量部門的管理和審評範圍。當然，具體的分類標準可...