***x全員營銷工作實施辦法
一、 全員營銷的目的和意義
全員營銷是推動我公司營銷工作的重要手段，在公司內部推動全員營銷其目的是通過此種形式充分發揮和調動全體員工的積極性，取得更好的經濟效益，倡導員工愛崗敬業，營造乙個團結協作，拼搏進取，人人營銷的工作氛圍，最終達成公司與員工的工作、經濟效益雙豐收。
二、 適用物件
公司全體員工。
三、 機構設定
為保證全員營銷各項工作的有效開展，特成立工作小組。
組長：副組長：
組員：四、 指導方針
以市場為導向，完善市場營銷機制新秩序。
以客戶價值為原則，樹立全公司的全面營銷意識。
以重點市場領域為基礎，全面提高市場占有率。
以高階專案為契機，提高市場影響力。
以優質服務為支撐，提高客戶滿意度。
五、實施辦法
1、建立重點市場重點專案管理制度
2、成立以重點專案為單位的專案小組
3、以專案責任制為基礎的技術支撐和商務支援。
4、建立以訂貨為目標的投標協同獎勵制度，從設計和採購環節降低成本，提高投標競爭力。
5、企管處配合設立針對專項指標的營銷系統外獎勵政策，以技術為主，配置方案提供部門為輔。
（一）總則
建立和完善營銷機制和秩序，加強營銷團隊建設，提高營銷團隊的自信和營銷能力；建立市場資訊收集和跟蹤機制，加強資訊化管理；探索和推動多種營銷模式的開展；充分發揮和利用集團化運作和變壓器平台一體化執行的優勢；保持或略有增長國網集中招投標專案的中標份額，穩定220kv和110kv，突破500kv產品的中標業績；外貿訂貨取得更大的份額，擴大電源和工業使用者的市場份額，全面完成2023年各項營銷指標。
（二）細則
1、利用集團平台一體化優勢，開展多種營銷模式，充分利用變壓器平台一體化運作優勢，與平台企業形成合力，提公升企業核心競爭力的同時，實現平台整體效益最大化。
2、設立專人做好專案資訊工作，按時向部門領導及主管經理做好匯報工作；其中重點專案（內貿網外專案及外貿1000萬元以上專案、發電專案30萬及以上機組、整流變220kv及以上專案、其他公司準備實現突破的領域和行業）必須每月更新，並由技術部門的中層領導和公司領導分別提供技術和商務支撐，營銷系統做好專案策劃及拜訪計畫。
5、設立專人負責國網總部工作，以2023年實現國網集中招投標中標率和中標量超越2023年度。
4、在全公司樹立客戶第一，以銷定產和全員營銷的理念。做好產供銷平衡工作，營銷確保交貨期的準確性和穩定性，**處保證材料的及時進廠和配套，生產處和各大車間保質保量完成生產任務，企業管理處做好監督考核工作，提高合同履約率和使用者滿意度。
5、宣傳和後勤等部門協助營銷系統做好宣傳和接待工作，提高使用者滿意度；同時利用技術交流會等形式，充分宣傳西電常變生產交直流特高壓高階產品的優勢，提高西電常變的市場影響力。
6、企管處利用kpi和平衡計分卡等工具，做到獎罰分明、提高工作效率和準確率的作用，使全廠進入計畫高效的運轉模式，為營銷服務。
六、附則
1、 本辦法自發布之日起施行。
2、 其他未盡事宜以營銷管理處解釋為準。
營銷管理處
2023年4月22日
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