教育諮詢師要求：
教育諮詢師要達到專業化、顧問化、服務化、人性化的理解和運用，是對全面招生技巧較為全面的概括。
專業化：提供專業的諮詢服務，提供權威性的資訊，不能出現前後矛盾。消除諮詢者顧慮。
顧問化：以求學顧問的身份幫助學生及家長進行選擇，使學生及家長心悅誠服的接受我們的觀點。
服務化：不只是單純為了招生而招生，而是向渴望求學的學子提供超前的服務理念，即「教育就是服務」。
人性化：以情感人，通過我們設身處地的為學生考慮，使學生家長從感情上傾向於我們的學校，這是體現人性化的重要方面，也是我們招生的重要技巧。
提倡「三宜」技巧：宜微笑；宜傾聽；宜讚美。
了解諮詢者的關注點：校園、學院的背景、專業等等
諮詢者學習目的：
二、職責：
1.遵守學院招辦的所有規章制度
2.負責**諮詢
3.負責當面諮詢
4.負責諮詢回訪
5.負責諮詢後續服務（網路諮詢、報名、交費）
6.參與招辦活動
7.提公升諮詢技能
三、關於諮詢者身份層次的分類：
諮詢者身份型別：家長、學生、代人諮詢者
諮詢者型別：
1.理智穩健型；2.感情衝動型；3.沉默寡言型；4.憂柔寡斷型；5.盛氣凌人型；6.從眾型
學生層次分類：高考落榜生、三校生、高考擇校生、社會經驗生
學生家庭情況分類：富裕型、經濟型、貧困型
四、問答內容的分類
問題的型別：一般性問題、敏感性問題
一般性問題的分類：
定義：諮詢者提出該問題時不帶有明顯個人傾向，其目的是了解學院，問題的答案不容易引起誤會。
1.關於名辦院校的問題
2.關於北京大環境的問題
3.關於教學問題
4.關於學生管理問題
5.關於後勤生活問題
6.關於報名問題
7.關於入學標準問題
8.關於專業設定與收費問題
9.關於考試和畢業證的頒發問題
10.關於課外業餘生活的問題
11.關於就業問題
12.關於學生素質教育的問題
敏感性問題的分類：
1.關於學歷的問題
2.關於就業的問題
3.關於學生管理的問題
4.關於入學標準問題
國內專案專業問題、國際專業問題
事件情景
一、**諮詢
控制方法：
招辦主任、諮詢主管利用諮詢檢查、諮詢案例講解、諮詢會議點評等方法控制
控制點：
1.諮詢檢查2.諮詢日記3.日諮詢會議總結4.諮詢主管案例講評5.**諮詢的數量
控制指標：
1.每天諮詢檢查4次2.諮詢會議點評2次3.諮詢主管案例講評4次/月
2.1受控類（事件）
事件1.準備接聽**
表1 事件1
事件2：**中自我介紹
事件3：確定諮詢者型別
事件4：諮詢首次**者基本資訊
事件4：詢問代人**諮詢者基本資訊
事件5：傾聽首次**諮詢者問題
事件6：傾聽代人**諮詢者問題
事件7：傾聽再次**諮詢者問題
事件8：回答首次**諮詢這的一般性問題
培訓學校招生諮詢手冊
諮詢 潛在學員通過廣告等渠道了解到培訓資訊後，往往會首先通過 了解大致情況 直接上門 不排除有潛在學員不打 通過廣告或其他渠道找到學校位址後直接來諮詢的情況 當面諮詢 諮詢人員通過答疑和引導，將來到學校的潛在學員轉化為正式學員 招生講座 通過舉辦免費講座等活動，一次性地向多名潛在學員說明學校的辦學特...
培訓學校校長必讀08培訓學校招生諮詢手冊
諮詢人員指導手冊 前台 諮詢人員是學校最重要的重要視窗，他們不僅是所在學校的形象代表，而且擔負著招收新生 為學校創造最直接和最主要收益等重要職責，所以諮詢人員的業務水平，深深地影響著學校的生存與發展。為規範諮詢人員的工作流程，有效提高諮詢人員的業務水平，從而提公升學校的諮詢轉化率，增加招生業績，特制...
培訓學校運營管理手冊
目錄第一章培訓中心的權利及和義務6 第二章培訓中心運營方案 第一節 本地市場調研9 第二節 選址10 第三節 裝修11 第四節 教職員工招聘12 第五節 教職員工崗前培訓14 第六節 總部市場支援15 第七節 產品定價16 第八節 招生宣傳16 第九節 招生諮詢18 第十節 開業20 第十一節 開班...