其次講的是關於管理觀念的轉變，他所闡述的管理轉變應該是在控制質量的前提之下讓下屬做好，也就是著力提高隊伍的執行力。現在我們在所有關於銷售隊伍的管理書籍、資料、培訓上都看到的是要提高執行力，執行力的提公升及銷售細節的掌控彷彿成了銷售的靈丹妙藥一般，那麼我們如何提公升執行力？本次講座提到了具體的方式方法，其重點強調了銷售過程中事前、事中、事後控制的具體措施，這點是我在以前工作中比較差的一點，回想以前布置、檢查、獎懲等管理的基本工作做得比較粗，事前布置工作不仔細周全，對工作中可能出現的問題估計不足，造成執行過程中漏洞百出，沒將可能出現的問題提前做好預防。
事中沒能親臨一線現場示範【要麼就親力親為，自己完成工作】，現場指導下屬完成相關的銷售工作，並對正在執行的事項缺乏追蹤指導，造成了手下的人員成長較慢，這也是公司長期批評我的地方，也是湘桂市場不能給公司輸送人才的重要原因。事後也沒對下屬的執**況進行客觀總結，讓所有人員共同分享成功經驗和反省失敗教訓，沒有對執行過程中表現優異人員進行獎勵，對出現失誤的人員進行處罰，造成團隊沒能形成獎罰分明的團隊氛圍，久而久之，隊伍的執行力、凝聚力就難以形成，很難完成公司下達的各種銷售指標也就不足為奇了。
第三講主要是闡述管理者應該給公司創造有利潤的銷售，作為乙個管理者，應該在團隊裡樹立正氣，打擊邪氣，不能讓消極東西在團隊生存蔓延，防止打工者的心態在團隊裡形成主流民意。作為公司中層管理者，我們的主要職責不只是達成銷售目標，而是在創造利潤的前提下達成銷售指標，這才是乙個成功的管理者。要學習控制銷售成本的基本技能，樹立節約營銷意識。
控制成本不是一味的控制銷售支出，而是通過制定科學的**體系來幫助公司及各級經銷商盈利，提高銷售工作效率，多銷售公司推出新品，因為一般的暢銷產品銷售起來比較容易，但利潤相對較低，而新品推廣雖然有一定難度，但其產生的單件利潤相對較高，所以要在推廣新品上多動腦筋，制定較合適的推廣方案強力推動。作為乙個銷售經理，要有把幹毛巾擰出水的意識、要有成本核算意識，要時時刻刻維護公司利益，站在公司的角度考慮問題，要時時刻刻勉勵自己，在團隊中推行勉強成習慣、習慣成自然的管理信條。
總之，通過這堂課的學習，我深深體會自己距離乙個職業經理人所具備的素質還相差甚遠，還有很大的提公升空間，以前總覺得自己在管理上還有些心得，樂於粗放型管理模式，對細節扣得不夠，銷售過程中出現問題往往就會找各種理由跟自己開脫。通過這次學習，我會自覺轉變銷售管理觀念，用乙個職業經理人的標準要求自己，不搞兄弟義氣，嚴格按照公司的要求來管理銷售團隊，要站在公司這盤大局中考慮問題、管理團隊，放棄小我，成就大我，努力成為乙個標準的職業經理人。
管理者思維方式動作分解 9
第1講管理者思維方式動作分解 一 本講重點 1.前言 2.員工不盡全力怎么辦 3 常見誤區 擺脫不了做業代的 習性 員工不盡全力怎么辦 管理是什么 管理就是通過管人達到理事目的的乙個過程，是一門 與人鬥 的學問。而所謂的優秀管理者，就是那些善於用人 善於利用人的各種特點來激發他人主觀能動性的人。下面...
G45管理者思維方式動作分解魏慶
時代光華管理課程 管理者思維方式動作分解 講師 魏慶 頂好 整理 目錄第0講課程簡介 4 0.1 本課程講些什麼？4 0.1.1 為什麼要學習本課程？4 0.1.2 誰需要學習本課程？4 0.1.3 我能通過本課程學到什麼？4 0.2 講師簡介 4 0.3 課程提綱 5 第1講管理者思維方式動作分解...
管理者思維方式培訓心得
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