一、目的
為了打造一支優秀的銷售團隊，支撐公司關鍵目標的實現，本著刺激直接、多幹多得、簡單易行的原則，根據公司的實際營運與發展情況，制定本制度。
二、原則
銷售人員考核實行月度績效考核加季度獎金通算的考核辦法。績效考核結果按月結算，獎金按季兌現。其他獎勵參照相關制度執行。
三、時限
2023年1月1日——2023年12月31日
四、考核辦法
【薪資構成】
基本工資+績效工資+回款獎勵+季度獎金+pk獎+年終分紅獎
銷售線崗位薪資：
管理線崗位薪資：（財務、市場、人事、行政）
生產技術線崗位薪資：
【績效政策】
現有區域全年考核總回款目標分解到現有各區域，具體分解見附表。各區域全體銷售人員績效工資和季度獎金與該區域考核目標掛鉤。
為鼓勵完成考核目標，2023年公司專門增設區域負責人回款獎，納入區域負責人月度績效考核中。回款獎標準為：500元/月。
新市場招商及其他增量渠道的績效獎勵參考本政策。
【績效工資】
經理級績效工資為工資的40%，業務員為30%，績效工資參照該區域完成考核目標的比例進行發放。區域考核目標完成比例不足60%，當月績效工資不予發放。區域考核目標完成比例超過60%以上，按實際完成考核目標比例發放績效工資，最高不超過100%。
季度和全年打通計算當季度績效工資，本季度考核目標完成時，返還當季所扣發的績效工資，本年度考核目標完成時，返還本年所扣發的績效工資。績效工資每月與基本工資一起結算。
若月度零回款，則給予當事人黃牌警告；若連續兩個月月度零回款，直接降級為業務員；若連續3個月零回款，則按照所簽訂目標責任書條款執行紅牌勸退。
【考核方式】
為了避免考核的片面性，更好的了解到客戶的評價和監督，推動工作質量和工作效率，提高綜合性。2023年人力行政部對銷售部門各負責人將啟動360度考核方式。
考核重點kpi專案仍然以業績完成情況為核心導向，分別以上級測評、下級測評、同級測評、自評及客戶評價，以上五項評價每月同時進行。客戶評價由人力行政部進行**訪問客戶滿意度評分。
月度分數=（上級測評+下級測評+同級測評+自評+客戶評價）÷ 5
【季度獎金】
區域季度獎金基數為該區季度考核目標以上部分，超過考核目標以上部分的回款，按照6%計提獎金，超過公司平衡點目標以上部分的回款，按照7%計提獎金。季度獎金次月20日前發放，獎金分配方案，由區域負責人參考公司的指導分配意見提出，報公司審批後執行。
【**獎勵】
公司鼓勵全員直銷**，按銷售回款的16%返點給個人作為銷售費用，立即返還。直銷**的認定憑回款憑證和出庫單，由財務部門每筆確認。直銷回款額（回款-16%返點）計入所在區域銷售任務。
為直銷**發生的所有費用均含在返點內，公司不再報銷為此發生的任何費用。
【名詞解釋】
平衡點目標：是公司年度經營的盈虧平衡點目標
考核目標：是公司以每個區域的經營現狀為基準的目標
回款：是指不含經銷商核銷和個人返還的實際到賬金額
直銷**：是指銷售**不低於公司規定**價九折的銷售
零回款：未回款或回款低於考核目標的30%
2023年現有區域銷售回款考核目標分解表
（計算單位：萬元）
【說明】
本制度根據公司2023年經營實際情況制定，2023年則根據實際經營情況進行調整;
所有資料以計畫財務部提供的資料為準。
2023年度績效考核方案
海悅國際購物中心2010年度績效考核方案 試行 一 績效考核的目的和原則 一 考核目的 1.明確公司獎懲制度，充分體現公司激勵機制 2.促進公司整體經營指標的達成和管理水平的提公升 3.優化管理隊伍，提高員工的主人翁意識 4.績效考核結果可作為員工晉公升的參考依據 二 考核原則 1.公平公正原則 2...
2023年度績效考核方案
x集團2012年度績效考核辦法 試行 一 績效考核的目的和原則 一 考核目的 1.明確公司獎懲制度，充分體現公司激勵機制 2.促進公司整體經營指標的達成和管理水平的提公升 3.優化管理隊伍，提高員工的主人翁意識 4.績效考核結果可作為員工晉公升的參考依據 二 考核原則 1.公平公正原則 2.客觀準確...
2023年度月度績效考核方案
1 考核部門對考核結果進行反饋，與部門負責人及其員工互相溝通，闡述績效考核的目的與預期。2 各部門負責人緊密圍繞周工作計畫 月工作重點工作完成效果進行重點分析。分析上月完成效果比較好工作的經驗總結，未完成工作的自我剖析和總結，以及下一步改進的方向。六 其它說明 1 試用期員工不參加考核，即不兌現月度...