第四單元：從「說什麼」到「怎麼說」
一、「說什麼」與「怎麼說」
二、策略思考
1.確定問題：
1)法令、客戶有哪些限制？
2)商品碰到了什麼問題？
3)廣告能解決什麼問題？
2.嘗試著以一句話來定義行銷問題。
3.當你以一句話定義了行銷問題，你就已經啟動了策略思考的過程。
4.進行策略思考時，建議採用垂直式思考。
5.要把我們的商品賣給誰？他有什麼需求？
6.競爭者是誰？相較之下我們的商品有哪些特點？
三、廣告概念
1.商品有什麼特點？消費者有什麼需求？
2.你可以在商品與消費者之間創造出什麼樣的關連性？
3.當你在商品與消費者之間創造出關連性，你就已經開啟「說什麼」通往「怎麼說」的大門。
四、創意思考
1.你可以用什麼方法把「關連性」表現出來？
2.建議使用水平式思考。
3.盡量地提出各種表現「關連」的可能性。
五、「說什麼」與「怎麼說」
1.「說什麼」可能一樣， 「怎麼說」必然不同。
2.這種不同，主要是來自於「目標物件」與「品牌個性」的不同。
b) 經濟大恐慌之時：管它是納粹車還是猶太車，能省錢的就是好車。
a)商品的特點：實用。
b)消費者需求：省錢。
3)廣告創意：think **all。
a)商品的特點：利人利己。
b)消費者需求：免除恐懼。
3)廣告創意：現在你不必拋頭顱，一樣可以灑熱血。
4. 舒潔紙手帕
廣告心理學
注意資訊的一般動機 1 資訊的有用性或實用價值。對廣告資訊而言,一切能夠幫助消費者作出滿意購買決策的資訊,都會有一定的實用價值。尤其是當產品 昂貴,又是新的 複雜產品,或者由於某種原因存有疑惑,這些都會驅使消費者產生對有關資訊的需求。自然,滿足這種需求的廣告資訊就具有了實用性。2 資訊的支援性。也就...
廣告心理學
廣告心理學 教學大綱 課程名稱 廣告心理學 英文名稱 advertisements psychology 課程型別 專業核心課程 總學時 32 其中理論學時 32 實踐學時 0 其他學時 0 考核方式 考試 成績評定 筆試，以閉卷方式考察，平時成績佔30 考試成績佔70 授課物件 廣告學專業本科 先...
廣告心理學
第一章緒論 核心觀點 任何廣告發生作用必然伴隨著心理變化的發生 英國創意經濟創意廣告 世界創意廣告之源 案例分析 雙星 品牌名稱的心理分析 1 計畫一顆星，市場一顆星 2 科技一顆星，管理一顆星 3 東半球一顆星，西半球一顆星 tcl品牌名稱分析 昔日 tele munication ltd 今日 ...