「如何才能創作出不同凡響的廣告作品呢？
首先是對產品和顧客的心理進行周密細緻的調查研究，這是確定合理的廣告內容所必不可少的環節。
廣告心理學是研究廣告活動與消費者相互作用過程中產生的心理現象及其心理規律的科學，是心理學的乙個分支學科。
研究廣告心理學的必要性
1.廣告要找對人、說對話
2.廣告可以激發消費者的購買動機
3.廣告說服需要把握消費者的心理行為特徵
4.廣告設計和傳播需要依據心理學法則
.注意概念及基本特性
心理活動或意識對一定物件的指向和集中。
基本特性：
（1）指向性：心理活動或意識在某個瞬間，選擇了某個物件，而忽略了另外一些物件。
（2）集中性：心理活動或意識在某個方向上的活動的強度和緊張度，是全神貫注地聚焦在所選擇的物件上。
注意的型別
1、無意注意 (不隨意注意)
事先沒有目的，也不需要意志努力的注意。
影響因素：
（1）刺激本身特徵
刺激的新異性，刺激的相對強度，刺激的運動變化
（2）人本身的狀態
需要、期待、情感、興趣和過去經歷這些因素稱為
刺激的意義性。
2、有意注意（隨意注意）
有預定目的、需要一定意志努力的注意。
如閱讀時，自覺將注意力指向文章的內容。當遇
到困難時，人們通過意志努力，使注意力堅持在所要
集中和指向的內容上。
有意注意是一種積極、主動的注意形式。
有意注意是人特有的注意。
影響有意注意的主要因素
（1）注意的目的和任務
（2）興趣特點、間接興趣
（3）活動的組織性
（4）過去的經驗
（5）人格特徵
注意的品質
注意的廣度：注意的範圍，7±2
注意的穩定性：維持時間越長，注意越穩定。
注意的起伏或動搖
注意分散：注意離開了當前的任務而被無關的物件吸引去的現象
注意的轉移：注意由一種物件轉移到另一種物件上去。
注意的分配：在同一時間內，把注意指向於不同的物件，同時從事著幾種不同的活動。
注意分配的條件：所從事的活動中必須有一些活動是非常熟練的，甚至於已經達到了自動化的程度。
注意的廣度
注意的廣度（attention span）也叫注意的範圍，是指人在同一時間能清楚地把握物件的數量。
影響注意廣度的因素 :
1.知覺物件的特點。
2.個人的活動任務和知識經驗。
影響注意的因素
客觀刺激特徵
個人的主觀性因素
情境因素
客觀刺激特徵
1.刺激的強度
2.刺激的新異性
3.運動
4.對比
5.刺激的愉悅性
個人的主觀性因素
1.需要與動機
2.態度
3.興趣
4.經驗因素
情境因素
1.廣告所處的環境條件
2.受眾對節目的介入程度
注意規律在廣告設計中的應用
一、利用刺激的特點增強廣告的吸引力
二、適當增加廣告的重複率
三、增強廣告的藝術性
四、利用社會熱點，吸引受眾注意力
五、利用懸念廣告吸引消費者注意
一、利用刺激的特點增強廣告的吸引力
1.大小與強度
2.利用新奇刺激，吸引消費者注意
3.使用活動與變化的刺激物
4.利用對比
5.顏色的運用
6.版面位置
7.形狀
8.利用廣告模特兒，提高廣告吸引力
感覺及其意義
1.定義感覺是人腦對直接作用於感覺器官的客觀事物個別屬性的反映。
2.意義
（1） 感覺提供內外環境的資訊；
感覺是一種最簡單的心理現象，是其它心理現象的基礎，是我們認識客觀世界的第一步。
（2） 感覺保證機體與環境的資訊平衡；
資訊超載與感覺剝奪
一、感受性及感覺閾限
感受性：感覺器官對適宜刺激的感覺能力。或感覺器官對適宜刺激的敏感程度。
適宜刺激：某種感覺器官最敏感的那種刺激。
感受性的高低是用感覺閾限來度量的。
感覺閾限：剛剛能引起感覺的最小刺激強度。它是乙個範圍。
感受性與感覺閾限成反比。閾限值低，感受性高，反之亦然。(e=1/r:e代表絕對感受性，r代表絕對感覺閾限）
2、感受性與感覺閾限的種類
1.絕對感受性與絕對感覺閾限
絕對感覺閾限：剛剛能引起感覺的最小刺激強度
絕對感受性：人的感官覺察剛剛引起感覺的微弱刺激的能力
注意：絕對閾限並非某個固定的刺激量。
絕對感受性與絕對感覺閾限的關係-反比關係 e=1/r
2.差別感受性與差別感覺閾限
差別感覺閾限：剛剛能引起差別感覺的刺激物間的最小差異量，也稱最小可覺差（簡稱jnd）。
差別感受性：對這一最小差異量的感覺能力
差別閾限並不是固定不變的。它隨著原來刺激強度的變化而變化，差別閾限和原來刺激強度的比例卻是乙個常數。也稱韋伯定律。
知覺的定義
知覺是客觀事物直接作用於感官,而在頭腦中產生的對事物整體的反映。
注意：客觀事物直接作用於感官；
對事物的整體的反應。
感覺和知覺的關係
聯絡：知覺**於感覺，兩者都反映的是外部現象，都屬於對事物的感性認識。
區別：反映的物件特性不同
借助的器官不同
對經驗和知識的依賴不同
知覺過程的特性
1.知覺的選擇性
2.知覺的整體性
3.知覺的理解性
4.知覺的恆常性
1.知覺的選擇性
人對外部刺激有選擇地進行反映的特性就是知覺的選擇性。
在知覺過程中，凡是被我們清晰地知覺到的事物就成為知覺的物件，而周圍未被清晰知覺到的事物則構成了知覺的背景。知覺過程也就是把物件從背景中分離出來的過程。
在某一時刻，消費者選擇什麼作為物件進行知覺受其期望、態度、需要和動機等主觀因素的影響。
2.知覺整體性
在過去經驗的基礎上，把物體的各個部分、各種屬性結合起來，知覺成為乙個整體的特性，這種知覺特性，就是知覺的整體性。
知覺的整體性體現著，整體與部分的關係是辯證的、互相依存的。一方面，人的知覺系統具有把個別屬性、個別部分綜合成整體的能力。另一方面，對個別（或部分）的知覺，又依賴於事物的整體特性。
3.知覺的理解性
人在知覺過程中，不是被動地把知覺物件的特點登記下來，而是以過去的知識經驗為依據，力求對知覺物件做出某種解釋，用乙個詞標示出來。
4.知覺的恆常性
知覺的客觀條件在一定範圍內改變時，知覺映象在相當程度上卻保持著它的穩定性。
錯覺概念
錯覺:人在特定條件下對客觀事物必然產生的某種有固定傾向的受到歪曲的知覺。(即與客觀事物不相符合的知覺)
錯覺的特點:1. 是一種歪曲的知覺
2. 只要條件具備,就會產生錯覺
3.是帶有固定的傾向性
總之,絕大多數人在同樣的認知環境下都產生同樣的錯覺。從某種意義上說，錯覺是正常的。
錯覺型別
1.線條 (長短、方向）錯覺
2.面積大小錯覺
3.不同感覺道相互作用造成的錯覺（形重錯覺、視聽錯覺）
4.倒飛錯覺
5.運動錯覺（似動、誘導運動、自主運動）
意義 儘管錯覺是對客觀事物的不正確的反映，但許多錯覺對我們是有益處的。
有些錯覺嚴重歪曲事實，有消極作用，甚至有可能危及生命。
知覺過程的影響因素
1.知覺物件的特徵
2.知覺者的主觀性因素
3.知覺的情境因素
1.知覺物件的特徵
刺激的接近性
刺激的相似性
刺激的連續性
刺激的封閉性
2.知覺者的主觀性因素
經驗因素
需要與動機因素
情緒因素
態度因素
3、知覺的情境因素
境聯效應
字母與數字
絕對閾限
定義：可被感受器覺察到的最小刺激值叫絕對閾限
差別閾限
定義：指最小可覺察的刺激差異量，簡稱最小可覺差。
絕對閾限、差別閾限及其在廣告中的運用
廣告中各種刺激物的強度必須在絕對閾限之內
巧妙運用差別閾限
利用明星的「模仿秀」來做廣告
設法讓消費者覺察到產品質量的任何一點改善
提**格或減少單位產品數量時，最好不要被消費者覺察（15%）
在商標及產品包裝設計中的運用
運用各種方式提高廣告識別性
感覺的三大規律
感覺適應
感覺適應是指感受器在同一刺激的連續作用下，感受性發生變化。
感覺對比
是指同一感受器在不同刺激的作用下，感覺在強度和性質上發生變化的現象。
相互作用（聯覺）
各種感覺之間產生相互作用的心理現象，即對一種感官的刺激作用觸發另一種感覺的現象，在心理學上被稱為「聯覺」現象。
知覺過程
定義：物件從背景中分離出來的過程。其先決條件是，物件與背景的刺激物之間必須要有差別。
知覺過程的最終產物是對特定物件的認知，形成該物體的完整映象。
對廣告的啟示：避免兩可圖形
知覺的特性及其在廣告中的運用
1、選擇性
知覺的超負荷
超出——排斥
選擇的感受性
知覺的防禦性
恐懼、威脅
2、整體性：客觀事物的個別部分或個別屬性作用於人的感官時，人能根據知覺經驗把它知覺為乙個整體。
接近原則
相似原則
連續原則
閉合原則
3、理解性
經驗因素
優先、參照
動機因素
價值因素
情緒因素
態度因素
4、恆常性
大小恆常
顏色恆常
明度恆常
廣告中的主觀偏差
首因效應
近因效應
暈輪效應
刻板印象
移情作用
首因效應
人們根據最初獲得的資訊所形成的印象不易改變，甚至會左右對後來獲得的新資訊的解釋，形成先入之見，就是首因效應，又叫第一印象。
第一印象一旦形成以後，就會起到乙個過濾器的作用，凡是與第一印象一致的資訊，就會得到清晰的知覺，而與第一印象不一致的資訊，則可能視而不見、聽而不聞。
近因效應
近因效應指最近所獲得的資訊在印象的形成中所起的作用較大，它可以沖淡以前的資訊所形成的印象。
三鹿奶粉
暈輪效應
暈輪效應又叫光環作用，是一種以偏概全的心理現象。一般來說，客觀事物往往具有多方面的特徵和屬性，當人認為某事物的某一方面或某一特點好時，就認為其他方面或特點也好；如果認為其一方面不好，也會認為其他方面也不好，這就是暈輪效應。
「情人眼裡出西施」
刻板印象
人在知覺他人時，並不是把知覺物件作為孤立的個體進行認識，而總是把他看成某一類人中的一員。他既具有自己的個性，又帶有他所屬的那一類人的共性。當把知覺物件歸入某一類以後，便會認為他具有那一類的特點。
這種籠統的把人劃歸固定、概括的型別加以認識的現象就是刻板印象。
移情作用
人們有一種習慣，會將對某一特定物件的情感遷移到與該物件有關的其他人或物上去。這種現象在心理學上叫做「移情效應」。
什麼是記憶
記憶是過去經歷過的事物在頭腦中的反映。
記憶包括識記、保持和再認或回憶三個環節。其中識記和保持是前提，再認或回憶是結果。只有識記準確、保持牢固，再認或回憶才能實現。
廣告心理學
注意資訊的一般動機 1 資訊的有用性或實用價值。對廣告資訊而言,一切能夠幫助消費者作出滿意購買決策的資訊,都會有一定的實用價值。尤其是當產品 昂貴,又是新的 複雜產品,或者由於某種原因存有疑惑,這些都會驅使消費者產生對有關資訊的需求。自然,滿足這種需求的廣告資訊就具有了實用性。2 資訊的支援性。也就...
廣告心理學
廣告心理學 教學大綱 課程名稱 廣告心理學 英文名稱 advertisements psychology 課程型別 專業核心課程 總學時 32 其中理論學時 32 實踐學時 0 其他學時 0 考核方式 考試 成績評定 筆試，以閉卷方式考察，平時成績佔30 考試成績佔70 授課物件 廣告學專業本科 先...
廣告心理學
第一章緒論 核心觀點 任何廣告發生作用必然伴隨著心理變化的發生 英國創意經濟創意廣告 世界創意廣告之源 案例分析 雙星 品牌名稱的心理分析 1 計畫一顆星，市場一顆星 2 科技一顆星，管理一顆星 3 東半球一顆星，西半球一顆星 tcl品牌名稱分析 昔日 tele munication ltd 今日 ...