感覺的概念
是指人腦對直接作用於感覺器官的客觀事物個別屬性的反映，是客觀世界在人腦中的主觀映像。知覺的概念
是指人腦對直接作用於感覺器官的客觀事物的整體屬性的反映。
在廣告心理學中
消費者知覺，是個體認識、選擇、組織並解釋作用於人們的廣告刺激的過程。
韋伯定律：對刺激物的差別感覺，不決定於乙個刺激增加的絕對數量，而取決於原刺激的增量與原刺激的比值。
δik＝——
i感覺種類不同，韋伯分數（k值）是不同的。
閾下知覺是人們對閾下刺激雖然覺察不到，但仍然會有反應，在這種情況下定義為閾下知覺。
用在廣告上：**廣告
閾下廣告效用有限
受眾注意廣告資訊的一般動機： 1.資訊的有用性 2.資訊的支援性3.資訊的新穎性（喜歡追求變化） 4.資訊的娛樂性（帶來快樂、滿足的感覺）
知覺的主動性
（一）知覺的選擇性
是指個體對某些物件或物件的某個（某些）屬性知覺，而不對另一些物件及其部分屬性知覺。
表現在廣告的應用上，應使廣告傳遞的資訊盡量簡潔突出。物件、背景十分鮮明。以利於消費者選擇。
（二） 知覺的組織
1. 把部分組合為整體。指知覺在識別物體的各個組成部分的同時，能主動地把這些部分綜合為乙個整體。
2. 把不完整的變成完整。（知覺的補充性）
在人的視野中，視覺刺激有時是支離破碎或不完整的，但人能夠把它知覺為乙個整體，即將視覺刺激缺乏的部分補充起來。
（三）知覺過程中的解釋.
指人在認知事物過程中，將知覺物件（感覺資訊）組織後，總是試圖對其做出某種解釋，推得某種意義。
廣播和影視廣告引人注意的方法：
1）採用新穎的廣告形式2）利用名人當模特。
3）讓兒童或嬰兒來表演4）適當利用動物表演。
5）採用流行樂曲的主旋律為背景**。 6）使用特殊的音響效果，如雄獅的怒吼、馬嘶聲。
7）採用獨特的主題色彩，如萬寶路廣告以紅色為基調。
8）讓聽眾比較熟悉的或聲音有特色的播音員來播音。 9）適當的運用「沉默」
10）強化人物的動作，而不是靜態鏡頭或鏡頭的快速切換。
11）注意語音語調或節奏的變化12）加強廣告導語的吸引力。
如何通過品牌認知策略進行廣告說服？
1.）增加消費者對品牌的好的評估
（1）介紹產品的具體功能2）介紹產品的抽象功能
（3）介紹他人由商品所得到的好處 （4）介紹或承諾產品能給消費者帶來某種好處
（5）強調產品是給具有某種想法及價值觀的人所用的
（6）強調商品具有某一特點的重要性 （7）強調商品在某一方面的極端性
2. )減少消費者對品牌的壞的評估
聯想的分類
1.接近聯想
在時間或空間上接近的事物容易發生聯想，由一事物聯想到另一事物。
2.相似聯想（模擬聯想） 指在某些方面相似的事物或詞語容易發生聯想。
3.對比聯想在性質或特點上相反的事物容易發生聯想。
4.關係聯想
指人們依賴於各種各樣的關係把事物聯絡在一起，產生聯想。
現代認知心理學的「記憶系統」
感覺記憶：（瞬時記憶）是指個體憑感覺器官感應到刺激時所引起的短暫記憶。
短時記憶：指記憶資訊保持的時間在1分鐘以內的記憶。
長時記憶：指記憶資訊保持在1分鐘以上，直到數年乃至終生的記憶。
提高廣告資訊記憶效果的策略
（一）將廣告資訊不斷加以重複
重複策略的具體實施方法
1．全方位的**策略
是將有關資訊在多種**上呈現，使受眾在不同時間、不同地點、不同的活動中用不同的感官接收到同一品牌的廣告資訊。
2．在同一**上進行系列廣告宣傳
（1）系列廣告中的每則廣告主題一致，但文案和畫面表現略有不同。
（2）用前面的廣告來製造懸疑，喚起消費者的好奇心和對後續廣告的關注，再用一則廣告來揭謎。 （3）每則廣告分別從不同角度來介紹產品或服務。
3．將同一廣告不斷重複刊播 4．將一則廣告分成相同的幾個部分
（二）廣告資訊的數量要適當
1．廣告標題或廣告口號字數不宜太多。 2．廣告文案內容不宜過多。
3．廣告文案內容盡量簡潔，刪除無關的資訊。 4．廣告畫面內容單一。
5．運用特殊的標誌符號
（三）利用聯想記憶的規律
1．將廣告刊播在特定的節目、欄目之前或之後。
2．運用人們熟悉或易記的人物或景物，使廣告資訊與之聯絡起來。
3．運用人們熟悉或易學唱的**旋律。
（四）運用語言的特點加強記憶
1．利用諧音規律。 「醬出名門，傳統好滋味。」 「黃河冰箱，領鮮一步。」
「默默無蚊的奉獻。」 「得芯應手」 「色香胃好」
2．利用語言材料的結構特點。
3．利用語言的節奏、韻律。
（五）廣告形式新穎獨特
（六）巧用人物模特
1．人物形象有特徵。 2．人物善於表演。 3．人物富有表情。
（七）促使受眾捲入或注意
廣告訴求的心理策略（需求心理策略）
1.訴諸特殊的需要 2. 激發低層次的需要 3. 訴諸重要的需要
4.強調特定需要滿足的重要性 5. 激發新需要
廣告創意中的認知失諧策略
（一）認知失諧的概念
通俗講，認知的反常態。
（二）常見方法（策略）
a) 反時空的失諧策略反比例的失諧策略情節反常引起誤會的認知失諧策略
（三）認知失諧策略的作用
1、 引發受眾的注意 2、 有利於受眾去接受訴求
（四）策略運用要適度
不適當或過度的認知失諧會影響資訊加工的準確性，甚至引發焦慮和不適感。
態度的概念 、內涵態度是一種帶有認知成分、情感成分和行為傾向的持久的系統。
1. 認知成分：是由個人對於有關的物件的信念構成的。
2. 情感成分：是由和這些信念有聯絡的情緒感受構成的。
3. 行為傾向：是指行為反應的準備狀態。
態度的特點：
物件性：是指任何一種態度都是針對某一特定物件的。
習得性：指態度是通過學習形成的，並非先天就有的。
強弱：是指人們對客觀態度有程度之別。
④相對穩定性：是指態度一旦形成，不論是肯定或否定，就比較穩定，要改變它不很容易。
成群的態度之間是和諧的：是指對不同客體的態度之間是相互協調的。
文化的主要構成要素
（1）語言
跨國營銷公司必須要了解語言和方言的含義及它們的微妙之處。否則就有可能對當地的俚語或習慣用語缺乏了解造成錯誤翻譯。
（2）宗教信仰要尊重當地的信仰，切勿觸犯其禁忌。
（3）風俗習慣
1.人們對本民族風俗習慣等文化特別敏感。
2.風俗習慣在人們生活有很多表現，它會影響人們的生活方式、審美等。
3.風俗習慣會影響到人們賦予數字、顏色、信物等會議。
（4）價值觀是指生活理想的存在狀態以及信念和目標。
價值觀常使人們按照某些標準來對特定的刺激進行反應。
文化在廣告策略中的應用
（1）統一化的廣告策略，指公司不針對各個目標市場分別採取廣告活動，而是在幾個國家採用統一化的廣告。
具體方式：公司把自己的廣告業務委託給一家國際型的廣告**機構。
1.可通過**來表現品牌或產品特點的情況
2.形象對消費有重要作用的產品
3.不同文化背景下差異很小的高科技產品
4.世界各地定位都一樣的產品
（2）本土化策略即在不同區域採取不同的廣告進行宣傳
1.不同市場消費者的購買動機不同的產品。
2.與審美意識相關的產品。
3.採取強化文化背景訴求的廣告
4.採用一些社會型情緒訴求的廣告
（3）廣告策略基本統一，但在不同地區對廣告進行適度修改
兩種基本方式
1.模式廣告，廣告的格調和創意表現都基本一致，只是把其中的一些元素本土化。
2.主題型廣告，廣告的主題一致，但由不同市場的區域經理根據當地文化習慣等決定廣告的具體表現。
廣告的家庭購買策略
（1）針對家庭成員之間的親情進行訴求
（2）針對家庭購物中的決策者和購買者進行訴求
（3）根據家庭生命週期的特點進行訴求
可針對某階段的家庭需求，結合產品的特點來進行訴求。
廣告心理學重點
l第一章 廣告心理學的產生的標誌 1903年美國西北大學著名心理學家w d 斯科特出版了 廣告原理 一書，該書的問世標誌著廣告心理學的誕生。l最早的廣告心理學的工作 1895年，美國明尼蘇達大學心理實驗室的h 蓋爾運用問卷法開展的關於消費者對廣告及廣告商品的態度與看法的調查研究，可以看作是廣告心理學...
廣告心理學重點
第一章心理學發展過程中的幾大學派 以馮特為代表的內容心理學派 以美國心理學家華生為代表的行為主義心理學 以德國心理學家魏特墨首創的格式塔心理學 奧地利精神病醫生弗洛伊德創立的精神分析理論 以美國心理學家馬斯洛為代表的人本主義心理學 現代心理學的新思潮認知心理學 心理學的研究內容 心理過程 心理過程是...
廣告心理學重點
廣告心理學的研究物件和基本內容 研究物件是消費者與廣告活動相互作用過程中產生的心理現象及其存在的心理活動規律。基本研究內容 傳播心理.說服心理.相關環境影響因素以及廣告心理效果測定。另外考慮到具體市場的運作情況，還應該包括品牌心理。學習廣告心理學的意義 1廣告可以激發消費者的購買動機並提供相關資訊2...