2、 伴隨著認識活動消費者會對廣告或宣傳的商品產生各種情緒情感體驗，有積極的也有消極的，，如果廣告滿足了消費者的主導需求，並誘發了它的購買動機，則產生積極的情緒，反之，如果不能滿足消費者的主導需要，則可能產生消極情緒。
3、 在此基礎上，消費者可以確立對廣告與所宣傳商品的態度，然後對是否購買此商品作出決策，按照決策發動或抑制購買行為。
廣告的心理功能
1、 傳遞溝通功能
2、 誘發或滿足需要的功能
3、 影響態度的功能
什麼是注意？
注意是人的一種心理狀態，它為心理過程提供一種背景狀態
有目的、有意志努力的注意唄稱作有意注意
無目的、不需要意志努力的注意稱為無意注意
廣告的藝術性要保持這樣兩點，第一要事廣告物件看得懂，第二要讓廣告物件喜歡看。
蔡戈尼克效應？
由於某些問題尚未解決而產生的事慾望滿足的迫切需求，是人們對這種為完成的事發生持續的興趣而一直記住它，直到最終解決。
感覺概念？
感覺是人對直接作用於感覺器官的客觀事物的個別屬性的反映。心理學家把感覺分為外部感覺，和內部感覺。而廣告受眾接受廣告主要是外部感覺，它包括視覺聽覺**感覺味覺嗅覺等。
其中某一種感覺器官只對某一種特定的刺激反映。
知覺概念？
知覺是人對直接作用於感覺器官的客觀事物的各種屬性、各個部分的整體的反映。感覺是知覺的基礎，知覺是感覺的深入。
感受性？
感受性是指感受器官對十一刺激的感受能力，主要指感受器官對相對應的適宜刺激產生的感覺。感受性是乙個心理量，它說明公告受眾的主觀感覺水平和感覺差異，指感覺能力的高低。
感覺閾限？
感覺閾限是指能引起感覺的持續一定時間的刺激量。那種剛剛能引起感覺的最小刺激量被稱為絕對閾限。相對於絕對感覺閾限的感受能力稱絕對感受性。
差別感覺閾限是指剛剛是人能夠覺察到兩個同類刺激物之間差別的最小差異量，又稱最小可覺差。
聯覺得概念？
由一種已經產生的感覺引起另一種感覺的心理現象。又稱為通感。
整體性的概念？
整體性指當感知乙個熟悉的物件時，只要感覺到了它的個別屬性或主要特徵，就可以依據以往的經驗，而直到它的其他屬性和特徵，從而整體的知覺它。舉例：通過視覺獲得蘋果的外觀資訊，它引起下一級圖式的活動，關於它的形狀與顏色，由於頭腦中具備其上一級的圖式，即蘋果這一概念，於是蘋果這一概念的圖式被啟用，又進一步啟用蘋果下一級的圖式，如味道，構造等。
這種知覺的整體性十分依賴於舊有的圖式的水平，則無法認知。以前從未吃過與見過的蘋果的人，不可能僅憑看一眼蘋果就完整準確的判斷它。因而廣告中應盡可能選擇那些廣告受眾熟知的圖式去啟用它。
知覺整體性原則？
當感知的對像是沒有經驗過的或不熟悉的事物時，知覺就更多的以感知物件的特點為轉移，按照習慣把它的知覺組成有一定結構的整體。此時，將遵循以下的原則。
1、 接近的原則
2、 相似的原則
3、 閉合的原則
4、 好的連續的圖形和好的形態都被認知為整體
解釋恆常性概念？
恆常性是指知覺中由於知識經驗的參與，當知覺的客觀條件在一定範圍內改變時，我們對它的知覺映像在相當程度上仍保持著相當的穩定性，不隨知覺條件的變化而改變。
錯覺在廣告中的應用？錯覺的概念？
錯覺是對客觀事物不正確的知覺，是在客觀事物刺激下，產生的一種對刺激的主觀歪曲的知覺。
閾下知覺的概念？
我們把低於感覺閾限的刺激所引起的反映稱為閾下知覺。
認知結構式什麼？
認知結構指個人在感知和認識客觀現實的基礎上，在頭腦中形成的一種心理結構，它主要由過去的知識與經驗組成。
詞頻效應的概念？
在瞬間顯示的情況下，字詞頻率的高低對字詞辨認的影響表現為對高頻字詞的辨認率要高於低頻字詞的辨認率。
高頻詞的概念？
高頻詞是以視覺表徵為中介的，在視覺通道中呈現時，對它的認知速度比較快，而低頻詞需要以語音表徵為中介，在視覺通道中還需要進行語音轉錄的過程，因而對它的認知速度比較慢。
為什麼廣告中常用高頻詞？
首先，由於有詞頻效應的作用。
其次，由於高頻字詞的熟悉，廣告受眾對高頻字的各種特徵如字形，語音等十分了解。
熟悉感對理解的影響？
廣告的功效之一即是建立熟悉感，在前面主要談到了廣告受眾對詞這種抽象符號的理解規則是剛剛要建立熟悉感的內在心理根由之一，那麼對形象的人或事也要建立這種熟悉感。廣告中不僅要在用詞上注意建立這種熟悉感，在選擇人或事上也是如此。這種熟悉感的建立，是使用廣告受眾熟悉的詞。
熟悉的任務型別，熟知的話題，但要從新的角度去說，使用新的形式來表現，這要求廣告既要使廣告受眾產生視聽差異，又要建立熟悉感。廣告的主題和用詞是大家熟悉的，而廣告的表現形式和描述角度確是廣告受眾未曾想到的。
廣告受眾對廣告語句的加工？
在印刷類廣告中，廣告受眾對廣告語句的理解是乙個心理認知加工的過程。在這個過程中，廣告受眾通過閱讀廣告語句，接受其中資訊，並且運用它們來建構一種解釋，即廣告想要傳達的內容和觀點。因此廣告受眾對印刷類廣告中語句的理解實質上是從這些廣告文字中建構一定的意義。
理解廣告語句的途徑？
1、語義分析
廣告受眾在進行語義分析時，更多的注意廣告語中的實詞，著重去獲得實詞的意義。
廣告受眾在運用語義分析理解句子時，常常把更多的注意集中在動詞，而且去尋找適合於動詞語義要求的名詞短語。
在廣告語句中，把廣告受眾已知的資訊放在前面，新資訊放在後面，則更易被理解。
把句子和語境，即上下句聯起來，更易理解。廣告語中不能是幾個毫不相關的短句組合在一起，而應該注意其上下句中的相關度。
2、句法分析
造成句法分析困難的情況有下列幾種？
1、 廣告句子中聯接緊密的成分被分割，造成理解困難。
2、 由於嵌入子句結構不合理造成分析困難
3、 不符合語言習慣的語句，可增加句法分析的困難
4、 半文半白，半土半洋及方言土語的廣告語句，增加了句法分析的難度
5、 在句法分析時，對不同型別的句子，廣告受眾加工速度與理解程度不同
廣告語句中歧義現象
1、 廣告中模糊的字詞會造成歧義
2、 句法不清會產生歧義
3、 特定的語言環境
記憶的內涵
記憶是經驗在人腦中的反映。記憶和感覺一樣，都是人腦對客觀現實的反映。二者的區別在於：
感知是直接作用於感官的客觀現實的反映，而記憶是經驗的反映。記憶中的反映的經驗和直接作用在感覺器官上的客觀事實不可能完全相同。記憶是心理過程在時間上的延續，它使先後的經驗聯絡起來。
因此，可以說記憶是心理活動在時間軸上成為乙個連續的、發展的、統一的過程。
記憶的三個基本環節？
記憶是通過識記、保持和再現三個基本環節在人們腦中積累和儲存個體經驗的心理過程。識記是人對反覆感知多的客觀事物形成較為鞏固的聯絡；保持是進一步鞏固已形成的聯絡；再現，可分再認與回憶兩種水平，指經歷過的事物再度出現或不在面前時能夠把它確認出來或重新回想起來的過程，也就是識記與保持的內容在一定條件下可以恢復的過程。記憶的三個環節是相互聯絡、相互制約的。
記憶加工流程圖？
注意重複
未注意消失1、瞬時記憶？
瞬時記憶有成感覺記憶，它指當外界資訊作用在感覺器官後，感覺資訊在乙個極短的時間內儲存下來。
2、短時記憶
短時記憶是瞬時記憶和長時記憶的的中間階段，指資訊一次呈現後，保持時間在一分鐘以內的記憶。
4、 長時記憶
長時記憶指資訊經過充分的和有一定深度的加工後，在頭腦中長時間保留下來，它的儲存時間從一分鐘以上到許多年甚至終身。
瞬時記憶、短時記憶、長時記憶的區分是相對的，它們之間是相互聯絡、相互影響的。任何資訊。
什麼事遺忘？
遺忘是識記過的德事物在一定條件下，不能或錯誤地再認和回憶
如何才能讓廣告受眾記住？
1、 重複
2、 廣告重複的時間分配
3、 廣告的內容要形象，有意義
4、 廣告編排的位置
5、 廣告資訊量符合短時記憶容量
廣告內容要簡潔
廣告內容要組織化
6、 減少資訊變異
7、 運用多種感覺器官
8、 運用聯想
什麼是聯想？
聯想是指由當前感知的事物想起過去或未來的有關的另一事物，或由一種事物的經驗想起另一種事物的經驗的心理過程。簡言之，即從一事物的觀念想到另一事物的觀念的心理過程。
聯想的種類？
聯想可以分為簡單聯想和複雜聯想。簡單聯想是把具有類似特徵的現象，或時空上接近的事物，或對立的現象聯絡在一起。它包括類似聯想、接近聯想、對比聯想。
複雜聯想是由見到某種事物而聯想到它的意義及它與其他事物的關係等。由此又稱為關係聯想或意義聯想。它包括因果關係聯想、種屬關係聯想、部分與整體關係聯想和作用於效應關係聯想等。
聯想的規律？
1、 接近率，指對時間或空間上接近的事物產生的聯想
2、 類似率，是將形似、義近的事物加以模擬而產生的聯想
3、 對比率，指對於性質和特點相反的事物產生的聯想
4、 因果律，指對邏輯上有因果關係的事物產生的聯想。
需要的概念？
消費者的需要指消費者的有機體的內部環境和外部生活條件的要求在其頭腦中的反映。需要時個人的心理活動和行為表現的基本動力。消費者的需要常常以一種缺乏乾來體驗，即消費者由於某種東西的缺乏而引起的內部緊張狀態和不舒服感，它是其產生慾望，是購買行為的內在驅動力。
需要有以下幾種特點？
1、 需要總是具有特定的內容總是指對於某種東西、某種生活條件或活動的某些結果的需要。需要的具體內容表明需要的性質
2、 需要具有週期性，許多需要能重新產生、重新出現。需要的週期性是有機體對其內部或周圍環境週期性變化的反映
3、 需要時隨著滿足需要的具體內容和方式的改變而不斷變化和發展的。
當需要成為明確的意識到的，且成為維持行為發生與完成的動力時即成為動機。購買行為的內在動力即購買動機。動機的發生有兩方面因素？
1、 消費者內部的需要達到一定程度，使其明確意識到
2、 外部誘因誘發其潛在需要，使其明確意識到。廣告正式這個外部誘因之一。
需要是動態的、發展的，從某種角度講，需要是人類發展的內在動力，需要是有一定的條件的，需要的變化也是有條件的
需要層次理論？
需要的波浪式階梯理論
廣告心理學重點
l第一章 廣告心理學的產生的標誌 1903年美國西北大學著名心理學家w d 斯科特出版了 廣告原理 一書，該書的問世標誌著廣告心理學的誕生。l最早的廣告心理學的工作 1895年，美國明尼蘇達大學心理實驗室的h 蓋爾運用問卷法開展的關於消費者對廣告及廣告商品的態度與看法的調查研究，可以看作是廣告心理學...
廣告心理學重點
第一章心理學發展過程中的幾大學派 以馮特為代表的內容心理學派 以美國心理學家華生為代表的行為主義心理學 以德國心理學家魏特墨首創的格式塔心理學 奧地利精神病醫生弗洛伊德創立的精神分析理論 以美國心理學家馬斯洛為代表的人本主義心理學 現代心理學的新思潮認知心理學 心理學的研究內容 心理過程 心理過程是...
廣告心理學重點
感覺的概念 是指人腦對直接作用於感覺器官的客觀事物個別屬性的反映，是客觀世界在人腦中的主觀映像。知覺的概念 是指人腦對直接作用於感覺器官的客觀事物的整體屬性的反映。在廣告心理學中 消費者知覺，是個體認識 選擇 組織並解釋作用於人們的廣告刺激的過程。韋伯定律 對刺激物的差別感覺，不決定於乙個刺激增加的...