廣告：分為廣義狹義廣義和狹義狹義特指商業廣告，是指特定的廣告主有計畫的以付費的方式廣告廣義狹義兩種。狹義狹義運用各種傳播手段和表達方式， 向其潛在的受眾傳遞商品或服務等方面的資訊， 以促進銷售的宣傳活動。
現代商業廣告五要素五要素：廣告主、廣告**部門、傳播媒介、受眾、市場現代商業廣告五要素商業廣告的一般特徵： 有明確的廣告主並支出費用 3） 是說服的藝術
4） 商業廣告的一般特徵 1) 以贏利為目的 2） 是有目的有計畫和連續性的 5)通過一定的傳播媒介進行 6）廣告物件是有選擇的心理學：是研究人的心理現象及其規律的科學心理學廣告心理學： 是心理學原理和方法在廣告領域中的具體應用。
廣告心理學是心理學的乙個重要分支學科， 是一門應用心理學，它更多的強調與廣告實踐的結合，為廣告服務。 廣告誕生的標誌：1903 年美國心理學家斯科特出版了《廣告心理》 廣告誕生的標誌廣告心理學的研究方法：
一觀察法：是心理學研究的基本方法。觀察的方式：
1）直接觀廣告心理學的研究方法一觀察法察 2）儀器觀察 3）痕跡測量 4）自我觀察二實驗法 1）實驗室試驗法 2）現場實驗法三是廣告心理研究中常訪談法在一定程度上能獲得更多更有價值更深層次的心理活動資料， 有的一種常用基本方法。訪談的形式可分為：面談式和**訪談式。
四投射法五問卷法四面談法： 結構式又稱控制式訪談，指研究者根據預定目標事先撰面談法：可分為結構式和無結構式。
結構式結構式寫好談話提綱，提問的順序、方式、內容、記錄都有統一的要求，訪談時依次向受訪者提出問題，讓其逐一回答。這種訪談組織比較嚴密，條理清楚，研究者比較容易掌握談話過程， 所得資料比較系統。無結構式無結構式也稱自由式訪談。
研究者能與受訪者比較自然的交談，雖然有無結構式一定的目標，但談話沒有固定的程式，結構鬆散，所提問題涉及的範圍不受限制，受訪者可以自由回答。優點：1）可直接獲得問題的答案，並通過觀察受訪的面部表情和反應動作， 優點：
優點發現和提出更多的問題，從而獲得許多有價值的資訊或對某項問題作深入討論；2）富有伸縮性，如發現受訪者不符合樣本調查，可立即終止調查，樣本能精確控制；3）是一種感情投資，易於消費者與企業建立起來感情聯絡，同時可以起到廣告宣傳的作用。缺點：1）訪缺點：
缺點談人員主關偏見會影響資料的準確性；2）對受訪者談話技巧要求較高，訪問工作較難監督， 談話程序不易掌握；3） 有些受訪者會有被質問的壓迫感；4） 當地區分布較廣時，費時費力。 注意： 基本特性：
注意：是指心理活動對一定事物或活動的指向和集中。基本特性：
指向性和集中性基本特性指向性： 指向性：選擇一定的事物作為心理活動的物件，並比較長久的保持在所選擇的物件上。
集中性： 集中性：指人的心理活動離開與所選擇的物件無關的一切事物，深入到所選擇的物件中，並將與物件無關的甚至有礙的活動抑制。
注意的功能： 注意的功能：1·選擇的功能 2·保持的功能 3·調節和監督的功能注意的種類：
注意的種類：無意注意和有意注意引起無意注意的原因： 引起無意注意的原因：
分為主觀和客觀。客觀原因主要是刺激物本身的特點；主觀主要是個體的傾向性和內部心理狀態。廣告創作者應該注意客觀物引起刺激的要點：
a)客觀物本身的特點 b)人的主觀心理狀態有意注意： 有意注意：指事物先有預定目的，必要時需要意志努力的注意。
廣告知覺： 人們對於廣告整體的認識。 其過程包括：
覺察、 廣告知覺指廣告作用於人們的感覺器官時， 分辨、確認。 廣告知覺依賴於： 廣告知覺依賴於：
直接作用於感官的刺激物的特性，感知的物體即具體的、活生生的人，而不是孤立的眼睛、鼻子、耳朵。 知覺特性在廣告知覺中的應用： 知覺特性在廣告知覺中的應用：
物件與背景之間的關係； 整體與部分的關係；理解在知覺中的作用；知覺的恆常性知覺的規律/原則原則： 知覺的規律原則：1）接近性原則；2）相似性原則 3）連續性原則 4）閉合性原則
錯覺： 錯覺：對客觀事物不正確的知覺理解：
理解：人們運用自己己有的知識、經驗等去認識事物的一種思維活動。 需要：
需要：個體的一種主觀狀態，是產生行為的原動力。 馬斯洛的需要理論：
馬斯洛的需要理論：生理需要---安全需要---愛和歸屬的需要---自尊的需要---自我實現的需要。 在廣告中的應用：
有過於強調自我、 忽視社會因素的缺點。 但是他對理解消費者的需要、 動機即在市場戰略上是有價值的。消費者購買商品的目的在於滿足一定的需要。
具體說，購買食物衣物適合生理需要的滿足；購買防護用具，防火裝置等可以帶來安全的滿足；購買有關美容裝飾等物品，傾向於滿足社會的需要；而支付教育和藝術培訓費用和一切智力投資， 則完成自我實現的需要。因此馬斯洛的需要層次理論，可以為廣告的定位提供重要的參考。 需要層次理論認為，沒有一種需要是已經完全得到滿足的。
因此，廣告要善於從許多競爭對手的產品中，尋找尚未被占領的位置，從而期待未來的消費者被產品所吸引。 動機： 動機：
是激發和維持個體進行活動，並導致該活動期間向某一目標的心理傾向或動力。
廣告心理學考試重點
心理現象包括 心理過程 心理狀態 個性心理 廣告心理學的具體研究包括廣告受眾 即消費者 在廣告活動中心理現象發生 發展的規律和各類廣告形式 手段的心理效果的測定，以及廣告人在廣告活動中的心理活動。廣告心理學研究的方法1 觀察法2 詢問調查法3 投射法4 問卷量表法 詢問的技巧 可按統一的涉及要求或有...
廣告心理學重點
l第一章 廣告心理學的產生的標誌 1903年美國西北大學著名心理學家w d 斯科特出版了 廣告原理 一書，該書的問世標誌著廣告心理學的誕生。l最早的廣告心理學的工作 1895年，美國明尼蘇達大學心理實驗室的h 蓋爾運用問卷法開展的關於消費者對廣告及廣告商品的態度與看法的調查研究，可以看作是廣告心理學...
廣告心理學重點
第一章心理學發展過程中的幾大學派 以馮特為代表的內容心理學派 以美國心理學家華生為代表的行為主義心理學 以德國心理學家魏特墨首創的格式塔心理學 奧地利精神病醫生弗洛伊德創立的精神分析理論 以美國心理學家馬斯洛為代表的人本主義心理學 現代心理學的新思潮認知心理學 心理學的研究內容 心理過程 心理過程是...