角色定位－－－－職業生涯的核心
一、 迷途的羔羊
不少職業人士平時加足馬力的努力，有一天（往往是年終時，這是乙個職業心理週期現象）突然覺得很累，停下來回顧，覺得自己從能力，到收入，到生活……一切似乎一年、甚至幾年來都沒改變，茫然之間，滿腔的豪情，曾經信誓旦旦的目標，如雪崩般塌下來，灰飛煙滅……想休息，想跳槽，但未卜的前途卻使自己產生恐懼和茫然……驀然回首，才發現自己原來是茫茫職涯中迷途的羔羊…，發現主要原因可以歸結為六個迷茫的問題：
1、 收入不如預期
如，希望今年月薪公升到5000，但到年底仍是4000；年齡增加了，供樓壓力大等等。
2、 學歷和資格的壓力
怕專科學歷無優勢；財務主管考不到cpa資格證；邊工作邊讀書壓力太大；公司好像很重視學歷，可能因此不獲公升遷甚至過兩年被淘汰等等。
3、 優勢不明顯，缺陷太多。
如，我會技術但不懂管理……
4、 公升遷無望
如，我本來有公升遷機會，但我的上級雖成績不突出，但也不差，他一直佔著主管位置不動，我沒有公升遷機會等。
5、 我的同事或朋友已發生了比我好的變化，而事實上可能我不比他們差。
如，以前能力平平的同學已經供樓買車，或做了某公司區域經理。而我還是收入低微的小職員。
6、中學或大學同學都已經創業了，很是風光，自己還在給別人打工，春節回老家臉上無光；自己想創業卻不知道何去何從，這想法一直縈繞在心頭。
——時間在前進，而我以上的現狀沒改變。
二、職業生涯的「三分天」
所謂「七分人事三分天」，職業生涯的「三分天」是什麼？要解決自己迷茫的問題，首先要從和自己職業生涯有關的三個命運主題出發來規劃自己。
1、 出生背景你是出生在世界首富的搖籃裡，還是貧瘠的非洲山洞，本身就注定了職業生涯出發點的不同，這就是你不得不信的命運，我們無法改變的事實！千萬不要埋怨，那無濟於事。你要正視這個事實，並作為規劃職業生涯的起點。
2、 氣質（心理學上的），以及常言道「性格決定命運」中的「性格」
比如你性格木吶，不善辭令，那麼，別試圖讓自己在銷售、談判、辯論領域出類拔萃。如你是個行我素的設計人員，也不要試圖嘗試「我在設計方面已經混得不錯，換個hr工作做，發展一下自己」。當然，也千萬不要將對待生活的態度等同於性格，性格只影響你做事的方式，而態度影響結果。
所謂消極、積極，不是性格的結果，是態度的結果。
3、 天賦，特質每個人的大腦區域中，都有乙個最佳潛能區——我們可以尋找、發掘、把握的命運主題。如，在校時我們就發現有些同學語文很好，而數學總不行，有些則相反。有些人運動天賦和動作技能很棒，幾乎是天生的，而有些人怎麼調教都投籃不准。
這就是我們與生俱來的智力結構特質。
三、「職業生涯」的定義（顯性的問題，表面的現象）
了解了三個命運主題，還要清晰知道職業生涯的主題含義。
職：職務、職位
業：行業、公司、職業
生：生計，本質就是「收入」。主題指向的核心之一
涯：時間、時段也是個附加主題。
這種看似荒謬的拆字釋義法，卻能清晰揭露很多求職人員的矛盾問題。如，你是為乙個更高的職位去作選擇，還是只定位於某種職務的工作興趣？你在擇業時是注重先選行業，還是選專業，還是選公司？
三者往往不是統一的，選對興趣的行業，未必符合自己專業，有符合自己專業和興趣的職位的公司，未必是你要去的公司型別……反之也然。而「公司」要素中，去大公司還是小公司，也常是選擇的矛盾。而收入，就絕對是乙個核心問題，哪怕你的選擇主要是「為了去大公司發展自己某種能力，多少工資無所謂」，但起碼你內心一定有個底線，有個增加收入的計畫和慾望（也許你自問：
發展某種能力是為了什麼？就會發現，最後的答案，都和金錢有一定關係）。而時間，常常是自我規劃中容易被忽略的因素，卻是個重要的主題因素。
因為我們發現自己的現狀沒有變化，事實就是因為沒有隨「時間」變動而變得更好。你必須首先確定：你願意、你計畫在某一公司、某一行業、某一領域、某一職位幹多久，才能規劃所有的行動計畫和下一步的方向。
很多求職者在這些問題上往往是模糊的、或無法準確選擇的，因為不知道選擇的正確依據是什麼。（選擇的正確依據見下面分析七）
四、 來自「馬拉松」的恐懼
如果你的職業生涯的任何方面沒有隨時間發生變化，那就是一場「恐怖的馬拉松」，要消除恐怖，自己必須清晰回答10個問題：
1、 現在的工作一開始就是這麼無聊嗎？（答不是，就可能是自身有問題，如能力進步停滯）
2、 同樣職位的同事也認為這份工作無趣嗎？（如果不是，可能是自己態度問題；是，則公司hr管理有問題）
3、 在工作上是否仍有學習與成長的空間？（有則不要輕易跳槽）
4、 如果重新選擇職務，自己最想做什麼工作？（是興趣和特質所在還是為了「新鮮感」？）
5、 留在原來的公司，有換跑道的可能嗎？（有，則不要輕易跳槽，但即使有，也要考慮是否有利於自己核心能力的發展）
6、 跳槽到其它公司，有換跑道的可能嗎？（這種可能不是概率上的；而是基於對自己能力的認識）
7、 朋友轉換跑道成功的最大原因是什麼？（當局者迷，可以作為參照物）
8、 自己有轉換跑道的本錢（專長或興趣）嗎？ （核心問題，答案否定則不要考慮）
9、 如果有進修機會，最希望學什麼？為什麼？（補自己的不足，更要強化自己能力上的優秀領域）
10、自己想象中的一段時期（1、3、10年）後是什麼樣子？（未來的定位）
而這些問題的核心，就是是否清楚「選擇」將會付出哪些「機會成本」，以及選擇的「資本能力」如何。喜新厭舊是人類的好奇心的本能；而「選擇」是恐懼的原因，人們會因為害怕機會成本的付出而不敢選擇。
天下無不散的宴席，在「跳槽」的選擇上，你必須清楚10個問題的答案，謀定而動。
五、錯誤的傳統職業生涯路線
但謀定而動之前，還要清楚，很多流行的職業生涯的觀念是錯誤的。目前社會上流行兩種「職業生涯路線」，筆者認為都是錯誤的，因為很多非正確的跳槽現象，及多數人職業生涯的失敗，都和這兩種觀念的誤導有關：
1、 向金字塔頂攀（職位、資歷）
2、 向獨木橋前進（與某一專業、經驗或背景最直接聯絡的單一方向） 錯誤用的原因：
a． 金字塔尖只有一塊金子——如果公司告訴你，為每一位員工提供廣闊的發展空間，那只是乙個政治謊言；如果你認為這句話的意思是「可以公升職」，那你就是具有片面的理解和錯誤的思想，一批員工只有
一、二人最終獲得這個空間。正確的意思是：空間可能是你能力、潛力的空間，不是職位空間。
而對於職位而言，公司提供的只能是機會（且絕大多數公司的機會不是表面標榜的對每個人平等的），而不是空間。
b． 條條道路通羅馬——現代社會的一切都是以變應變。現代人力資源管理的特點已經從「追求終身的就業」變成「追求終生的就業能力」。
六、從我自身的經驗向大家談職業規劃的誤區與正確方向： 誤區：公升遷構成成功職業生涯的一部分，所有的工作（學習）是為了乙份成功的人生簡歷。
（錯誤原因：為了給別人看自己的成功，在乎別人的評價） 正確：績效或崗位成就才是成功職業生涯的標誌；快樂的工作著並充滿成就(或有收穫感、充實感)是成功的職業生涯。
（正確理由：為自己而生活。在乎自己的感受） 筆者多年來在公司致力於推行角色定位的人力資本策略，構建角色文化。
雖然在職位上也經歷了從一般職員到hr總監的不斷公升遷，但不會為了其它公司許以其它運營管理的高職而動心，因為自己追求的不是乙個高位或乙份高薪，而是某一領域（管理領域）的績效和成就，反而，因為這樣的敬業理念獲得不斷公升遷；再如，在筆者主管的部門中，有些部門主管的薪酬已經高過筆者，因為角色定位使得其在負責的領域成長為「狀元」，我不能比其在該領域幹得好；同理，不表示他工資高，就理所當然可以取代我的職位。因為工資也是按照角色定位設計的。看看多數公司的頂尖銷售人員可能拿比老總還多的薪酬，理解角色定位就不難了。
目前，多數公司這一原則一般只在銷售部門執行（是客觀規律使然，而不是這些公司有這樣的管理意識和人力角色資本定位），但未來，角色定位一定成為一種職業規劃的趨勢。所以，員工應該追求在自己突出的方面做到頂尖、不可代替。而不是為了公升職。
而對自己的職業生涯進行角色定位時，重要的乙個問題就是：自己必須清楚自己對成功的定義。
七、你對成功的定義是什麼？ （ 關於職業生涯的隱性問題，本質的問題）
1、 你有何優勢助你成功？
2、 有何劣勢阻礙你成功？
三年內賺到一千萬就是成功；有份高收入、高社會地位的穩定工作是成功；有了自己的公司叫成功……每個人都有他自己成功的定義，圍繞此目標，找到達成目標的優勢和劣勢，決定上面第三個問題----關於職業生涯選擇上的種種矛盾和優先次序，就迎刃而解了。因為關於職業生涯的種種規劃和選擇，都是為了自己的某種成功。
八、把握的關鍵（一）「定位」！
「行行出狀元」的哲理——最佳潛能區決定你可能作得優秀和卓越的領域。「努力」不一定有結果，努力可以做得「很好」，但如果不是自己的潛能所在，不能做到「卓越」。如，愛因斯坦再努力，恐怕也不可能成為優秀的拳擊手。
1、 角色定位員工應從過去的專業定位、職業定位、行業定位、職務定位觀念向角色定位觀念轉變：在團隊中，在公司、在社會，在生活圈周圍，你正在、你可以、你希望充當什麼角色？
2、 行為轉變
a、 從優勢論角度定位角色，不要做不切實際的夢想。「定位」原理符合社會分工的規律。最佳潛能區成為主要開發區，但如果某一缺點成為屏障，要全力清除它。
b、 從不斷努力改變自己的不足向發揮自己的優勢（80％精力發揮優勢，20%精力投入於改變缺點）轉變行為。
c、 成功角色定位的核心：不可代替性。不可代替性要求在自己的角色定位上出類拔萃。
d、 角色定位的待遇問題：經理的工資可能低於本部門的某一角色，這是一種趨勢。如市場部的優秀業務明星。
因此，無論你處於哪一職位，哪一行，只要適合你的潛能，你就應盡力做到卓越，做到不可代替，成為「狀元」。而不要將不符合你的潛能結構的職位定位成目標。
（二）知識（學歷）、經驗、技能、特質的區分
知識、經驗、技能是可以積累的，但只有按照符合自己的特質和天賦來積累，才能成長為卓越的角色。因此，hr經理用特質要素招聘，求職者用特質要素定位自己。
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