委託方：聯合利華公司
撰寫方：陳鴻良
日期：20xx年1月7日奧妙洗衣液廣告策劃書
前言組建於2023年的聯合利華公司，是世界上最大的日用消費品公司之一.。聯合利華旗下14個品類的400個品牌暢銷全球170多個國家和地區，其中包括洗髮用品，護髮用品，嬰兒護理產品，家居護理及個人清潔用品，食品等。
目錄一、市場分析
二、廣告戰略
三、廣告戰術實施細節
四、廣告預算及分配
五、廣告效果的**
六、前景**
一、市場分析
（一）市場分析
1. 市場概況
長期以來，洗衣粉市場份額始終保持在60%～70%，而洗衣液的市場增長迅速。ac nielsen 和euromonitor（）****的資料顯示，xx 年和xx 年洗衣液市場增長迅猛，xx 年市場份額尚不足2%，xx 年上半年猛增到4%。ac尼爾森預計，國內洗衣液將在xx年達到整個洗衣劑市場的19％，在xx年之後達到30％。
且洗衣液市場發展歷程xx年，「消毒水老大」威露士推出衛新洗衣液；xx年11月，「洗手液大王」藍月亮高調推出洗衣液，隨後大舉進行廣告及渠道**，讓洗衣液真正「火」起來；xx年第一季度，飄影集團也跨界染指洗衣液，一口氣推出「先鋒」品牌三大系列產品；而擁有櫻雪、滋採等品牌的美日國際也在同年7月推出洗衣液；本土日化巨頭立白也在xx年底推出去漬霸洗衣液，本土品牌的一連串動作讓外資們騷動起來：日本花王集團宣布推出洗衣液潔霸neo，聯合利華以低於同行30%的定價殺入洗衣液市場，緊跟而來的是寶潔旗下的汰漬和碧浪。自藍月亮高調推出洗衣液新品後，威潔士、漢高、美日、花王等國內外知名企業爭先恐後殺入其中。
專注洗髮護髮用品１０多年的飄影集團更是「跨界」染指，一口氣推出了「先鋒」品牌的三大洗衣液系列產品。在華聯、南百、華潤萬家等各大百貨超市，因各種品牌的新貨紛紛上架，洗衣液儼然有了自己專門的櫃架，大有將洗衣粉逐出之勢。
2. 市場分析總結
經濟方面，我國處於經濟高速發展時期，人們生活水平、消費水平均逐步提高，具有強大的購買力。
技術方面，隨著科技水平的不斷提高，給我國洗滌行業技術革新帶來了巨大的空間。自2023年進入以來，奧妙一直將消費者需求放在第一位，憑藉對消費者的深刻了解，採用領先的全球高科技，不斷研發出適合消費者使用的洗衣產品，獲得了眾多消費者的認可和青睞。目前，奧妙旗下已有奧妙全自動洗衣液，奧妙全自動洗衣粉，奧妙淨藍全效洗衣粉以及奧妙洗衣皂系列產品。
成本方面，與傳統洗衣粉肥皂相比，全方面考慮，洗衣液使用成本相對較底。 競爭方面，目前市場洗衣液品牌層出不窮，國內外知名企業先後染指洗衣液市場，市場競爭較激烈。
社會期望與需求方面，環保思想價值觀念不斷深入人心，當今更多的消費者相應國家號召熱衷於低碳環保，並且對健康洗滌有了更高的要求。
市場前景，據調查國外洗衣液早已顛覆洗衣粉一統天下的局面，而卻恰恰相反。有資料顯示，去年洗衣粉在整個洗衣劑市場的佔比首次出現負增長，洗衣液銷售額則猛增６５％，表明洗衣液時代的到來。
（二）消費者分析
1. 消費趨勢調查
注重生活品質，追求時尚品味，是現代人追逐的生活方式。自洗衣液走入尋常百姓家後，健康環保洗衣就成了人們的新風尚、新體驗。日化市場中，越來越多的企業加入到洗衣液隊伍中，更多的品牌可供顧客選擇。
為深入了解洗衣液使用情況，消費者對產品的認識和看法，我們對不同行業、不同年齡段人群進行洗衣液消費市場的調查。
2. 調查結果
調查結果顯示，人們對洗衣液認識普遍較高，但使用率不高，六成消費者消費額偏低；注重產品質量，擁有環保意識的同時，**成為其瓶頸，消費習慣仍需培育；使用人群偏年輕化，多半從超市渠道購買。此次調查的物件主要面向城市消費者，白領、家庭主婦、商務人員是主要調查物件，男女比例接近1：4。
雖然消費者都知道洗衣液這類洗滌產品，但對洗衣液選擇上顯示接受程度不高，%的人會經常使用洗衣液，一半的人偶爾使用，%則是從來不用洗衣液。
相反，使用洗衣粉、洗衣皂洗衣的人群高達%，這其中不排除幾種產品交叉使用的情況。這一現象反映洗衣液的使用，在消費者心目中仍停留在嘗試觀望階段，由於人們多年來在洗衣方面都選擇洗衣粉、洗衣皂，消費習慣根深蒂固，改變習慣並不容易，尤其是家庭主婦。從側面反映出，洗衣液企業和品牌要突破增長點和擴充消費人群，消費者洗衣意識和習慣轉變上是一大突破口。
（三）產品分析
1.產品特徵分析
較之洗衣粉等傳統洗滌劑，洗衣液具有節能環保、易漂洗、少殘留等優勢。 奧妙洗衣液現有三個系列，全自動高濃度系列、全自動含金紡馨香精華系列和全自動潔彩系列，每個系列均有500克袋裝補充裝、1千克、2千克和3千克瓶裝可供選擇。
全自動高濃度系列特點：全方位去除99種頑固汙漬，同時比公升級前奧妙洗衣液增加了50%潔淨力，全新新增的汙漬搜尋因子，即使是深入纖維內部的頑固汙漬也無處可藏；
全自動含金紡馨香精華系列：由奧妙帶來的超強潔淨力，加上領先衣物護理品牌金紡帶來的帶來的馨香舒適，簡簡單單一瓶產品，給衣物帶來潔淨與呵護，為您省時省力；
全自動潔彩系列：在洗淨衣物的同時，特別新增的護色因子，令潔淨護色一步到位，特別適合鮮亮衣物使用。
2.產品生命週期分析
奧妙洗衣液目前處於成長期，即已經開啟銷路，並且迅速擴大市場份額的階段。
3.產品的品牌形象分析
奧妙，聯合利華公司旗下的全球領先家庭護理產品品牌，在世界上已有近百年歷史。作為消費者心目中超凡洗淨力的代言人，奧妙的品牌形象始終居於同類產品的前列。
奧妙的品牌理念是「乾淨無止境」 ，通過不斷的研發與創新努力讓洗衣變得更輕鬆，其專利技術為人們的生活帶來前所未有的便利。
4. 產品定位分析
奧妙洗衣液強調的是其全自動的特點，該產品的主要客戶定位是大眾消費者群。當今世界經濟發達的同時人們越來越重視自己的身心健康。此外又是世界上人口最多的發展家。
人口眾多，其中25—40歲左右的人群人口的40%左右。家庭主婦主要是指一些「年青家庭」指孩子在18歲以下的家庭，平時買洗衣粉也是由家庭主婦購買的，所以家庭主婦是很大目標消費群體。
5.產品分析的總結
隨著消費者的生活水平不斷提高，使用洗衣液洗滌日常衣物已經成為一種趨勢，聯合利華歷經多年潛心研究，並基於消費者洗滌習慣，特推出了專為消費者設計了奧妙洗衣液配方。多年以來，奧妙一直以強效去汙在消費者心中贏得很好的口碑，所以滿足消費者日常洗滌的要求才是研發部門最重要的目標。為了生產出針對「汙漬」的洗衣液，研發部門經過大規模的消費者測試，不斷優化配方體系，使新奧妙洗衣液能夠保持奧妙品牌一直以來強效去汙的品質。
為符合國家提倡環保的國策，使消費者洗滌時更易於漂洗，設計出的新配方在洗滌過程中泡沫豐富，而漂洗過程時更易於漂洗。
洗衣液廣告策劃
篇一 立白洗衣液廣告策劃 一市場調查分析 1.市場營銷環境 在國內，洗衣粉市場仍是市場絕對主角，佔洗衣劑市場份額70 以上，洗衣液只有19 目前中國洗衣液市場以年均27.2 的速度增長，最近三年的復合增長超過了100 從20xx年的4 增至20xx年的19 預計20xx年達到30 所以通過分析，中國...
超濃洗衣液全國市場廣告促銷策劃書
商品名稱 當家 超濃洗衣液 廣告主 江蘇當家洗滌劑 廣告 廣告公司 實施時間 2012年 月 月 目錄一 市場競爭情況分析及其對策建議 二 廣告策略 三 廣告語 四 廣告表現 五 sp 活動的實施設想 六 公關 活動的實施設想 七 軟性廣告開發設想 八 關於集團消費的若干問題 九 廣告媒介計畫 十 ...
雕牌洗衣粉廣告策劃書
廣告策劃書 策劃題目 雕牌洗衣粉廣告策劃 系別 人文社會科學系 班級 2010級廣告班 姓名 劉敏 學號 2010112007 目錄1 前言 2 市場分析 3 產品分析 4 競爭對手分析 5 營銷建議 6 產品定位分析 7 消費者分析 8 廣告策略 9 廣告計畫 10 廣告費用預算 11 廣告效果評...