目錄一、前言
二、市場分析
（一）、我國洗衣粉的發展歷史………
（二）、當前市場狀況…………………
（三）、產品分析………………………
（四）、企業營銷戰略…………………
三、消費者分析
四、廣告策略
（一）、制定廣告目標…………………
（二）、廣告目標指導戰略策劃…………
五、廣告**策略
六、廣告預算
七、廣告效果評估
八、附錄
資料分析表
一、前言
本公司成立於2023年末，主要成員是南昌工程學院的大三學生，公司員工的整體素質較高，公司還在發展階段，時刻都注視著市場動態，為了擴大公司在日化行業的市場占有率，公司企業策劃部提出，市場開發門研製並開發了「洋洋牌」特效修復洗衣粉，現已經投入市場，目前正處於成長期，現在公司的首要任務就是擴大它們的銷售，讓公司在洗衣粉市場上有一定的份額。
二：市場分析：
洗衣粉在中國算是比較有歷史的產品了，不僅為了它的歷史長遠，也為了它經歷的風風雨雨。它的發展歷程可以分為五個階段。
（一） 洗衣粉中國市場品牌發展歷程
洗衣粉是中國本土品牌最早面對國際品牌競爭的行業之一，也是競爭最激烈的行業之一，到目前為止，其品牌格局的演變大致經歷了五個階段：
第一階段：平靜的原始狀態
計畫經濟體制下，廠家只負責生產，銷售則由國家統一實行配給。消費者沒有什麼選擇的餘地，國家分什麼就用什麼。「白貓」洗衣粉則成了這一階段國家在洗衣粉配給中的主要產品，從而也奠定了它在消費者心目中的重要地位。
這一階段，可以用四個字來形容洗衣粉行業，那就是：波瀾不驚。
第二階段：慘淡的第一次交鋒
外資洗衣粉開始在中國直接設立生產廠並控股，產品均打他們自己的品牌。這主要體現在：一是以合資為手段，在中國洗衣粉行業注入的資金越來越多，二是廣告投入越來越大，越來越注重品牌的綜合意義，力求通過品牌的意義影響並改變中國人的消費觀念，三是產品在中國市場的占有率越來越高，四是銷售和售後網路越來越健全和嚴密，開始遍布全國的大中城市。
第三階段：市場格局的變化
國產洗衣粉暗淡無光，惟有「奇強」一支獨秀；外資洗衣粉繼續雄霸城市市場；民營洗衣粉異軍突起。這一階段，自外資洗衣粉進入中國進行一番市場爭奪之後，已牢牢佔據了城市市場。外資與國內洗衣粉廠已漸漸進入了乙個相對平靜的冷戰階段。
雙方不再互把對方當作對手。外資不屑於與國產品牌爭天下，而國產品牌也不再與外資洗衣粉叫板。
第四階段：世紀末的洗牌
外資洗衣粉紛紛撤離灘頭；國有洗衣粉廠家合併重組；民營洗衣粉繼續征戰，但持久力不強；納愛斯衝擊洗衣粉市場，「奇強」遭遇巨大壓力，市場漸成這兩大巨頭的爭奪。
這一階段，外資洗衣粉以「汰漬」、「奧妙」為代表，在廣告、**上漸漸減弱。對洗衣粉基本保持自然銷售狀態，已有放棄之勢。所以合資冼衣粉紛紛與外資分手，「熊貓」重回自由身，「浪奇」則攜上市公司之名再入江湖。
以上是中國洗衣粉市場發展的五個階段，也很湊巧，第五個階段結束於世紀末。
（二） 當前市場狀況
由市場調查資料可知：目前，洗衣粉市場產品是幾乎趨於同質化，你有的功效，他的產品也會有的，但是幾個巨頭品牌還是牢牢的佔據著大部分市場份額，公司迫於競爭壓力，需要加大洗衣粉產品的廣告宣傳，據洋洋牌日化公司和目前市場競爭的形勢，確定了本次廣告的目標，使公司處於成長期的洗衣粉產品的銷售快速增長，市場占有率提高。為此需要進行廣告宣傳。
本次廣告策劃的內容包括對洗衣粉市場總體分析，對本產品競爭和競爭對手產品特性進行分析，找出市場空隙，確定公司產品的特異處，進而進行廣告宣傳，引起消費者的購買慾望。
我國洗滌用品的年人均消費水平較低，僅2.3千克，歐洲達12千克，美國約15千克，而洗滌用品的60%~70%主要消費為洗衣粉，由此可見，我國洗衣粉的市場空間巨大。2023年，傳統洗衣粉仍佔據著主流市場，目前使用人群廣。
在石油漲價引發成本**的背景下，洗衣粉市場利潤空間急劇萎縮，但至少在目前，洗衣粉仍有巨大的市場需求。洗衣粉使用人群的年齡分布最廣，在經歷了從"臭肥皂"、"透明皂"到"洗衣粉"的逐步革新演變之後，目前的洗滌產品市場，是洗衣粉需求最旺、使用最普及的階段，在今後相當長的時間內，洗衣粉仍將繼續佔據洗滌產品市場的最大份額。
（三） 產品分析
公司的「洋洋」特效修復洗衣粉2023年九月投入市場。
1 品名：「洋洋」特效修復洗衣粉
2 規格：500 g 600g 700g
3 特性：超強去汙配方，能快速去除頑漬，且防止汙垢回滲；含有除菌配方殺菌有特效，低泡配方漂洗容易更節水；不含漂白劑和其它腐蝕劑對**沒有刺激（完全消除洗衣粉對**的刺激感；少量的溶液附著在**、織物上，不僅不損傷**和纖維，反而起到保護作用，這樣也減少漂洗次數。）；含有絲蛋白，能夠在清洗的過程中修復衣物蛋白，使其柔軟且嶄新持衣物鮮豔亮澤。
4 香型：茉莉清香，香而不膩
公司這次進軍洗衣粉市場前進行了精密的市場調查，對市場上主要的洗衣粉品牌進行研究，找出共同點與區分點，再結合調查消費者想要什麼樣的洗衣粉，得出結論。在我公司洗衣粉中新增了特殊成分，滿足消費者的需求。
（四）、企業營銷戰略
1：營銷決策：
從市場調查中我們知道：現在的洗衣粉市場中雕牌汰漬奧妙立白這四大品牌佔相當一部分份額的，一些其它的小品牌平分了剩下的一部分份額，由此我們確定營銷目標為搶占市場份額，提高市場占有率。
因為我們的產品經過公司改良，本身有三大不同於別的洗衣粉的特點，分別是：
（1）、超強去汙配方，能快速去除頑漬，只要三秒鐘，且防止汙垢回滲。真的只要三秒鐘哦！
（2）、不含漂白劑和其它腐蝕劑對**根本沒有刺激（完全消除洗衣粉對**的刺激感。少量的溶液附著在**、織物上，不僅不損傷**和纖維，反而應該起到保護作用，這樣也將減少漂洗次數。）
（3）、含有絲蛋白，能夠在清洗的過程中修復衣物蛋白，使其柔軟且嶄新持衣物鮮豔亮澤。
這三個特點公司是針對我們的目標人群——青年所特別設計新增的，因為青年一般不是在學習就是在工作，滿忙碌的，在洗衣服上要盡量節省時間，而且他們較年輕，除了在意能不能洗乾淨之外，非常在意衣服的新舊程度，還有會不會傷手，而我們公司的產品就是在研究他們的心理特點的基礎上產生的。
2、目標市場
目標市場：目前只是定在瑤湖高校區的廣大師生
3、定價策略
因為我們的大部分客戶是學生，他們有自己判斷商品的意思，不會因為純粹低價而購買，也不會盲目崇拜**商品，而且經濟上都不寬裕，一般會選擇中端一些的商品。因些本產品採中端定價。
4、分銷渠道
各大高校的校園超市以及學校周邊的各種小超市以及我們公司在瑤湖高校區開設的直營店。
三：消費者分析
家庭大量的衣服是家庭主婦來洗的，這指的是一些「年青家庭」指孩子在18歲以下的家庭，平時買洗衣粉也是由家庭主婦購買的，所以家庭主婦是很大目標消費群體，這是一種情況，但是對於那些孩子成年了生活上能自立了這樣的家庭來說，洗衣服的工作則不一定是家庭主婦的事了，一些青年在外地上學，衣服是自己洗的，在外地打工的青年也是自己洗衣服的，還有一些沒有離家但是已經有了工作了的青年也自己洗衣服，他們自己洗衣服必然會對一種或幾種品牌的洗衣粉情有獨鍾，因些這部分消費群體也是十分龐大的，而且這部分青年已經在生活上自立了，他們也一直嚮往能有自己的生活，不喜歡父母來幹汲他們的生活。我們公司的洗衣粉就針對這樣的人群來銷售的。
四：廣告戰略
(一)制定廣告目標
因為市場需求現狀：穩中帶公升，所以「洋洋牌」洗衣粉總廣告目標：擴大洗衣粉的銷售，實現市場占有率的提公升。
「洋洋牌」洗衣粉廣告分目標：
（1）、成長期前期：產品的認知度提高
（2）、成長期中期；廣告的回想率提高
（3）、成長期後期：品牌的知名度提高，市場占有率提高。
（二）廣告目標指導戰略策劃
1．訴求物件：
「洋洋牌」特效修復洗衣粉的訴求物件都是青年人群。而且廣告訴求是針對產品功效上的。和別的洗衣粉在產品上定位不同，我們在觀念上進行給產品定位。
市場上別的洗衣粉產品把目標消費者定在家庭主婦上，針對的是家庭消費，在消費者分析中可以看到，還有乙個龐大的市場尚未有洗衣粉市場注意，這是個具大的消消費群體，需求量是很巨大的，剛才提到本產品要進行觀念上的定位，我們倡導青年人要自立，要有自己的生活，這也恰恰迎合了青年人的心裡，他們想堅強起來自己生活，不想父母幹汲他們的生活，以些為訴求點進行訴求應該是有力度的。
2．媒介選擇：
「洋洋牌」特效修復洗衣粉媒介選擇電視、網路、報紙雜誌。因為我們的目標顧客群是在校大學生，有一定的文化水平，他們上課或工作結束後除了看電視，看報紙雜誌之類的也是很多的。而且電視裡**的關於洗衣粉的廣告有很多，可能難以給他們留下很深刻的印象，而在報紙雜誌上登洗衣粉廣告，看到的不多，給人以新鮮感。
3．廣告投放地區：
a．地域：瑤湖高校區的各大校園
b．目標消費群體：南昌瑤湖高校區的所有在校學生及老師
4．廣告實施的階段
成長期前期：產品的認知度提高。廣告投放時間為9月初—11月底，為期3個月。期望達到的目標是：能讓顧客知道我們公司的產品，說的出名字，知道它的功能。
成長期中期；廣告的回想率提高。廣告投放時間為12月初—5月底，為期6個月。期望達到的目標是：
顧客能夠重複購買公司的產品，並介紹他（她）同學和朋友一起購買。市場上我們公司產品的被購買率快速提高。
成長期後期：品牌的知名度提高，市場占有率提高。廣告投放時間為6月初—8月底，為期三個月。
期望達到的目標是：我們的目標顧客群對我們的產品形成品牌偏好，要購買洗衣粉只認準我們公司的產品。產品不僅在目標顧客群裡被廣泛知道，在整個洗衣粉市場中也是廣受好評的品牌洗衣粉。
五、廣告**戰略
1 印刷**
a 報紙
各大高校的校報以及個院系的報紙的投放頻率為每週二次。集中在週六週日投放。選擇以上報紙的原因是：
據調查，看以上報紙的讀者群比看別種報紙的多。選擇它們，既可以提高產品的知名度和**率還可以節約廣告成本。
2 電子煤體
各個高校的校園廣播台。時段：中午11：30—12:30以及下午5：30—6:30之間
此段時間正好為學生下課，吃完飯稍作休息，所以關注的人比較多。所以選擇這兩個時段進行廣告的投放，效果肯定不錯。
六、廣告預算
整體廣告策略預算調研費用200元
媒介費用520元
製作費用500元
廣告管理協調200元
其它200元
總計 1620元
七、廣告效果評估
雕牌洗衣粉廣告策劃書
廣告策劃書 策劃題目 雕牌洗衣粉廣告策劃 系別 人文社會科學系 班級 2010級廣告班 姓名 劉敏 學號 2010112007 目錄1 前言 2 市場分析 3 產品分析 4 競爭對手分析 5 營銷建議 6 產品定位分析 7 消費者分析 8 廣告策略 9 廣告計畫 10 廣告費用預算 11 廣告效果評...
金旺洗衣粉公關策劃書
關於 金旺 洗衣粉 面向農村活動策劃書 目錄一 前言3 二 專案背景3 三 目標市場3 四 傳播方式與 策略3 五 活動安排4 六 經費預算5 七 效果展望5 一 前言 金旺日化 是一家近年崛起的大型日化企業，為了進一步擴大自己的市場，在市場上確立了一定的知名度和競爭力，樹立了良好的品牌形象。根據目...
雕牌洗衣粉廣告創意文案
一.廣告目標 1.廣告物件是家庭主婦，青年學生，上班族。2.廣告地區 江蘇 二.廣告的主題 1.廣告主題 雕牌洗洗粉 2.廣告口號 給你家的溫暖和關愛 汙漬的敵人，衣服的朋友 三.廣告創意設計 因為大多數洗衣粉廣告的代言人都是家庭婦女的形象，沒有突破，而且洗衣粉不只是家庭婦女使用，青年學生也用，因此...