——開啟農村市場大門
一、前言
當下，洗衣粉是人們日常生活中必不可少的生活日用品。洗衣粉行業的市場競爭十分激烈，品牌眾多，產品林立。目前，洗衣粉市場產品是幾乎同質化，功效大抵相同，但是幾個巨頭品牌還是牢牢的佔據著大部分市場份額。
城市中的洗衣粉市場基本已經被雕牌、立白、奧妙、汰漬等知名品牌所壟斷，市場趨於飽和。農村人口眾多，經濟發展迅速，消費能力增大，卻是被個大洗滌品牌忽略的乙個大市場。而「巧手」洗衣粉作為剛起步的新興品牌，要想有下一步的發展，已經很難在城市中有所立足。
因此，我們公司做出決斷，把企業重點放在農村市場，努力爭取在農村市場做出成績，造福農村居民。為使本產品順利匯入農村市場並占有一定份額而進行公共**是必須的。
二、活動目標
通過本次「巧手」進駐農村市場的專案公關策劃，打破幾大品牌壟斷大市場的局面。為公司擴大市場，增加市場占有率，增加本公司產品在農村的知名度，提高總銷售額。使「巧手」成為農村市場的主要洗滌用品。
進一步實現農村包圍城市的進一步策略。
三、傳播與溝通方式
1.宣傳單：宣傳單可以流通，讓更多的人了解要宣傳的產品，避免遺漏資訊，達到理想效果。
2.牆體廣告：形式簡單，成本低廉，便於操控，保持時間長，傳播範圍廣，能適應農村的居住特點，能夠較為迅速的占領農村市場。
3.電台廣告：在農村還有相當大一部分人喜歡聽收音機，在電台節目插播產品廣告可增加知名度，且電台廣告成本較低。
4.電視廣告：將廣告投放最基層的電視台，可利用縣城新聞，鄉鎮新聞其進行造勢，獲得農民的關注和信任。
5.流動廣播：農村地區的消費者的教育程度普遍很低，文盲較多，利用流動廣播可以有效地把資訊傳遞給受眾群體。且其成本低，針對性強，籠蓋面廣。
6.**活動:推廣時要強調產品的必需性,可以採取低價策略或實行折扣定價策略，謀求在短時間內占領市場。
7.口碑宣傳：通過提高產品質量，提供優質服務建立良好的口碑，亦即形成消費者對新品牌的品牌忠誠度。
四、活動程式
第一階段：該階段主要是做好廣告工作進行大力的廣告宣傳。
1.確定好本公司「巧手」洗衣粉的宣傳主題及各種廣告宣傳語。主題：「巧手洗衣粉，家家都要有」廣告語：「巧手巧手，不傷你手」「巧手洗衣粉，愛護你的手」
2.大量印刷「巧手」洗衣粉的宣傳單並派人在各鄉鎮農村派發，宣傳「巧手」洗衣粉護手好用之功效，以提公升知名度。
3.在鄉村主要公路兩旁及村民日常集中地帶的建築物上刷上大幅的牆體廣告，要用耐久的塗料及醒目的顏色。寫上「巧手洗衣粉，愛護你的手」等廣告標語。
4.精心製作好電視廣告及語言廣告並投放於當地電視台及電台，廣告中應涵蓋「巧手巧手，不傷你手」等廣告語。增加**次數加大**頻率，以廣告轟炸當地消費者的視聽，提公升「巧手」洗衣粉的知名度。
5.向各鄉鎮農村派放流動廣播宣傳車，利用廣播的形式進行流動宣傳
第二階段：採用折價，有獎銷售等**活動及參加公益活動擴大宣傳效果，並建立良好的農村經銷商網路。
1.採用折價**等活動提高產品知名度，鼓勵第一批購買者。協同當地**舉辦有獎銷售活動。現場揭獎，從而推動此次活動迅速進展，不斷擴大農村的市場的份額。
2.鏈結各鄉鎮百貨超市設立專櫃，開展「多買多送」活動。
3.在農村各人群集中地帶派發宣傳冊並附送印有「巧手」洗衣粉的**卷
4.宣傳工作人員多參加扶貧等公益活動。進一步加強產品的宣傳力度，提高知名度。
5.發動內部員工參加公司舉辦的下鄉文藝匯演與產品訂貨會，擴大宣傳效果，力爭完成進駐農村市場的目標。
6.與經銷商建立良好的溝通。讓經銷商了解公司的新產品，派專門人員幫助經銷商科學分析市場，與經銷商建立誠信，為客戶排除疑慮。
5、公關預算
第一階段：電視台廣告費用11萬元
電台廣告費用3萬元
牆體廣告費用1.5元
流動廣播宣傳費用2萬元
宣傳人員的報酬及宣傳單的印刷費用4.6萬元
第二階段：有獎銷售獎金總額1.5萬元
文藝匯演及產品訂貨會相關人員及經費預計2.4萬元
用於「多買多送」活動的洗衣粉及相關人員經費1.9萬元
預計送出價值9000元的洗衣粉
扶貧公益活動支出2.1萬元
第一第二階段合計：30.9萬元
六、效果評估
1.對廣告效果評估分為事前，事中和事後。廣告投放前採用實驗法；廣告投放期間對受眾做調查，並統計**實際覆蓋率和受眾對廣告播出的反映；廣告投放後根據市場的反應對這次廣告總效果進行綜合評估。
各種廣告播出後，製作廣告的目標都基本實現：「巧手」洗衣粉的銷售規模擴大，市場占有率提高，在農村知名度提高。
2.通過系列策劃**活動的實施，進一步擴大農村市場的銷售份額，使消費者熟悉公司產品。達到半年**宣傳的早期成本。
提高了產品的知名度，為佔據農村市場鋪平了道路，也為進一步進駐其他市場走好關鍵性的一步。
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