關於「金旺」洗衣粉
面向農村活動策劃書
目錄一、前言3
二、專案背景3
三、目標市場3
四、傳播方式與**策略3
五、活動安排4
六、經費預算5
七、效果展望5
一、前言
金旺日化****是一家近年崛起的大型日化企業，為了進一步擴大自己的市場，在市場上確立了一定的知名度和競爭力，樹立了良好的品牌形象。根據目前日化公司行業競爭激烈的形式以及市場的發展態勢來看，應當擴大農村市場占有率，要使公司系列產品之「金旺」洗衣粉開啟農村市場，因此必要的公關**活動是不可少的。
二、專案背景
洗衣粉的競爭越來越激烈，國內較知名的雕牌，以及全球兩大日用品公司寶潔的汰漬、碧浪，聯合利華的奧妙。目前，洗衣粉市場產品是幾乎同質化，你有的功效，其他的產品也會有的，而且這幾個巨頭品牌還牢牢的佔據著大部分市場份額，憑藉**和廣告優勢確立了自己的地位。另外，城區市民對產品品牌觀念較強，農村就相對弱些，為使本產品順利匯入農村市場並占有一定份額而進行公共**迫在眉睫。
三、目標市場
1．確立公眾
顧客公眾：農村消費者，並以家庭婦女為主要物件；農村商店、超市的經營商。
傳媒公眾：農村宣傳機構。
**公眾：農村**機構。
2．總體目標
提高「金旺」洗衣粉在農村市場占有率，使本產品的市場占有率不低於20%，提高本產品在農村的知名度，樹立良好的品牌形象。
3.具體目標
（1）促成目標消費群體使用洗衣粉消費習慣的轉變， 達到引領消費時尚的目的。
（2）在農村的超市有「金旺」洗衣粉的專櫃，以及百貨市場有本產品的銷售，避免買不到本產品。
四、傳播方式與**策略
1、傳播方式選擇
（1）利用農村義演、洗衣粉下鄉有獎**活動
（2）流動廣播站
（3）宣傳單廣告
2、**策略
（1）利用農村義演、洗衣粉下鄉有獎**活動
利用義演吸引群眾，拉近距離，通過有獎**活動宣傳產品的核心價值和洗衣效果。
（2）流動廣播站
1）通過流動廣播車在農村各鎮進行宣傳
2）每天進行兩次廣播，分為上午和下午
3）宣傳內容只需**「金旺洗衣粉，洗衣好幫手」的廣告語及宣傳金旺洗衣粉
（3）宣傳單廣告
1） 廣告主題為「金旺洗衣粉，走進農村百姓家」。
2） 廣告標語「金旺洗衣粉，洗衣好幫手」
3） 簡單介紹本公司及金旺洗衣粉的功能和優點。
4） 印製1000份
五、活動安排
「送您乙份溫暖——****活動」
1.時間：11月7日（立冬）至11月21日
2.地點：當地最大市場
3.**現場宣傳及活動介紹：
（1）準備售點廣告以及商品陳列架
（2）**現場聲像廣告
（3）現場示範效果：用另外一種洗衣粉和「金旺」洗衣粉進行洗衣效果對比，讓人們對本產品的去漬效果留下深刻印象。
（4）其他超市和市場同時進行**活動
（5）**場地周邊發放宣傳單。
（6）其他注意事項。
（7）進行現場**活動，凡是購買洗衣粉超過多少元的可以進行**，購買越多**次數越多，活動設定了一二三等獎以及幸運獎，每個獎除了送主要獎品外還會贈送不同規格的「金旺」洗衣粉。
六、經費預算
1．調查問卷和宣傳單印刷費用，調查人員和宣傳人員費用
2．請專業人員義演費用，流動廣播車費用。
3．**環節的各種費用
4.各大超市、市場**費用
七、效果展望
1.能極大地提公升「金旺」洗衣粉的知名度，為公司樹立良好的企業形象。
2.活動之後，**報道至少不下於50次。
3.活動資訊覆蓋率本地區人口的1/2。
4.「金旺」洗衣粉在農村的銷售額大幅提公升，市場占有率提高至20%以上。
在活動策劃之前對農村市場進行一次調研，調查問卷如下：
關於「金旺」洗衣粉的調查問卷
尊敬的女士/先生：
您好！我們想了解「金旺」洗衣粉在農村的銷售狀況，特意進行此次調查。希望您能從百忙之中抽出一點時間，根據您的實際情況幫我完成此次的調查，謝謝您的參與。
1、您的性別（ ）男 （ ）女
2、您的年齡（ ）
a、15-25 b、26-40 c、40以上
3、肥皂、洗衣粉、洗衣液比較而言您更喜歡用哪一種？（ ）
a、肥皂 b、洗衣粉 c、洗衣液
4、您現在正在使用的洗衣粉是什麼品牌
a、金旺 b、雕牌 c、立白 d、白貓
e、奇強 f、汰漬 g、奧妙 h、其他
5、您更換洗衣粉品牌的頻率（ ）
a只用一種 b經常換 c偶爾輪換 d其它
6、您換洗衣粉的原因（ ）
a以前用的不好想換一種 b、包裝看著好
c、廣告做得好想試試 d、其它
7、您通常選擇何種規格的洗衣粉（ ）
a小包裝（1kg以下） b、桶裝的
c、大包裝的（2kg以上） d、其它
8、您選擇何種價位的洗衣粉（ ）
a、1-5元 b、5-7元 c、7-9元d、9元以上
9、以下洗衣粉**方式您最喜歡哪種（ ）
a、現場打折 b、有贈品 c、**活動 d、其它
10.您選擇產品是更注重洗衣粉的（ ）
a.** b.功效 c.包裝 d.其他
11、以下哪種因素會促使您購買新產品（ ）
a、試用裝的派發 b、廣告宣傳 c、**活動
d、別人推薦 e、其它
12、 您一般喜歡在什麼地點買洗衣粉（ ）
a.超市 b.雜貨店 c.便利店 d.其他
13、您喜歡用起來泡沫多的洗衣粉嗎？（ ）
a.喜歡多的 b.喜歡少的 c.都能接受
14、您對洗衣粉氣味的要求是：（ ）
a、無味道 b、花香 c、水果香 d、無所謂
再次感謝您參與這次問卷調查，祝您金旺一生
「金旺」洗衣粉公關促銷策劃書
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