班級：13級視覺視傳班
學號：3138020102
姓名：王濤
指導老師：周智
廣告標語： 五糧液、中國鄉情第一酒。
品質訴求、 百年精釀而成。
同根同脈 、相同的情懷。 廣告宣傳路徑：四川電視台和**農業衛視、
以及各種戶外廣告牌、等。
廣告表現形式：
節日廣告馬路廣告電視台廣告（主要推薦形式）
一、背景分析
（一）環境分析
春節將至，諸多經濟上的壓力並不影響人們在傳統佳節期間大額消費的熱情。特別在衣食住行領域，第一波聖誕、元旦的消費狂潮已經興起。白酒就日漸成為各大商家爭奪節日酒市場的主力軍。
我國酒行業發展迅速，近幾年來以年均30%的速度增長，目前總規模已經突破了100億元。雖然我國酒行業仍存在很多問題，但白酒市場前景廣闊，五糧液的發展前景寬廣。
（二）企業分析
五糧液集團****前身是50年代初8家古傳釀酒作坊聯合組建而成的「中國專賣公司四川省宜賓酒廠」，2023年正式命名為「宜賓五糧液酒廠」，2023年改制為「四川省宜賓五糧液集團****」。
（三）市場分析
1、目前在中國的白酒市場的占有主要是紅星、茅台、金六福、劍南春、郞酒、老白幹酒等也佔一定市場占有率.在全國五糧液的市場占有率是15.08%,排列第一。
二、營銷戰略描述
（一）人群定位
白酒市場的競爭不增加.供大於求,由賣方市場轉向買方市場.所以我們要以消費者中心,增強營銷手段.
重點是提高酒的品牌知明度.因為酒的種類實在太多了,不提高品牌知明度沒誰買你的酒.同時白酒常被送禮,這也是個消費主體.
所以要加強廣告宣傳.提高品牌知明度,品牌帶出效益.這可以消費者認可本產品.
提高本產品的銷售量.增加銷售份額和市場占有率.
（二）發展方向
由生產經營中國名優酒的中國知名公司成長為生產經營世界名優酒的全球知名公司。在全球優化資源配置，在全球優化市場，在全球增加產品忽然提高服務的競爭力。跨入世界經濟大迴圈，走新型工業化道路，適時拉長生產鏈，努力提高綜合經濟效益。
確保行業綜合效益第一，競爭力第一。
三、營銷戰略步奏
（一）第一步、走質量效益型道路。
這一階段是質量管理的深化階段。這一時期五糧液集團以深挖內部潛力，深化全面質量管理，促進優質品率的提高（科研技改為生產，生產圍繞市場轉，降耗促優保安全，管理到位增效益）不斷改進外觀質量和科技含量，增加附加值。公司接受並深入推行了全面質量管理觀念，收到很大成效，經受住了2023年緊縮銀根、名酒不准上宴席、由國家專賣改為自己找市場的嚴峻考驗，奪取了市場先機。
（二）第二步、走質量規模效益型道路。
主要是在保證提公升質量的前提下，加快擴充套件生產能力（規模）。此戰略主要是從兩個方面考慮：一是通過第一階段的質量管理，公司積累了紮實的質量管理經驗，企業的無形資產、產品的知名度得到了大幅度提高，名牌戰略成效充分顯露；二是結合五糧液生產工藝的特殊性和改革開放的大好形勢，為擴大五糧液及其系列酒的市場空間創造了條件，從而獲得了巨大的規模效益。
（三）第三步、走質量規模效益及多元化發展道路(一業為主，多元發展) 。
企業在以酒業為主業的基礎上，實行多元化的質量規模效益擴張。2023年，隨著五糧液集團公司的組建和五糧液股份****的上市，以產業多元化發展為標誌，企業正式走上長期發展戰略的第三步。2023年底又提出第二次創業，乙個以白酒釀造為主業，塑膠加工、模具製造、印務、藥業、果酒、電子器材、運輸、外貿等多元發展的跨行業企業集團迅速壯大。
2023年五糧液集團取得了第一次創業的成功。面對跨入新世紀，中國加入wto的新形勢，為保證五糧液集團公司持續、健康的發展，2023年9月9日，集團公司黨委書記總裁王國春在集團公司召開的思想政治工作會議上正式提出了「第二次創業」的新目標，展開了「中國酒業大王」邁向新世紀的藍圖。
四、品牌定位及銷售策劃
（一）樹立品牌形象
將集團下的眾多酒水品牌進行整合營銷，這樣才能把企業品牌轉變為一種單純的「品質符號」為旗下子品牌或者延伸產品提供「背書」功能，最終才能既節省企業資源，又能夠實現多品牌甚至多酒種的戰略提公升和轉型，走上品牌運營商的道路。
（1）加強對品牌運營商的專業培訓，幫助其建立一套科學嚴謹的品牌戰略規劃管理體系，嚴格按照規範體系進行品牌建設工作。並且重新認識定位的重要性，把清晰性、明確的定位作為戰略的核心要素。
（2）嚴格審批買斷品牌的運營者是否具有經營的資質與能力，是抱著投資的心態還是投機的心態來運作買斷品牌的，進一步提高買斷品牌的門檻。
（3）加強內部管理工作，建立乙個高階白酒買斷品牌的市場運作監控考核機制，對於買斷品牌傷害主品牌價值與形象的市場運作行為要給予相應的處罰與制止。
（二）採用小眾營銷的方式，打造高檔酒在群眾中的影響力
現在社會人們對於精神體面的提高，更具休閒、娛樂、健康化，面對高消費人群的生活方式，五糧液在發展中價位酒的同時，必須摒棄大眾營銷模式，採用小眾營銷，發展高階酒。注重領袖人物，注重邊緣文化，注重個體價值，注重體驗感受，通過打動核心消費領袖群體，然後帶動大眾消費群體的「嚮往」，進而使自己的高階產品在消費者心中建立一種獨特的品牌價值和魅力。
（三）對文化營銷傳播的核心內容進行「立體」設計、塑造與傳播
文化營銷傳播的核心內容是企業理念與品牌獨**值觀念，只有在品牌傳播訴求點選擇、事件營銷策劃、產品包裝設計、消費文化引導和渠道培訓等層次全面下手，才能將良好的企業理念與品牌價值觀念灌輸到目標市場中去。集團的軍需特供就是乙個典範，以此為榜樣，五糧液其他品牌產品也應進行重點的文化傳播。
（四）整合傳播結構，縮短**鏈
將五糧液的企業形象系統、五糧液廣告傳播系統和五糧液形象公關系統結合在一起，在每乙個環節上都做到高（職位地位高）、精（活動精彩精細）、尖（控制成本避免浪費）三字。加強網路銷售，構成和消費者、**者及時便捷取得聯絡的系統，並對自己的產品加以改進，同時及時為顧客提供服務。
廣告策劃之五糧液廣告感想
姓名 溫可明學號 10063121 五糧液廣告觀後感 一江春水情不盡 我夢繞魂牽 一夜春雨夢不休 你多情纏綿 一朝春露萬花開 我美麗無限，一日春風人心暖，你風情萬千，一生情深似海，愛到春潮滾滾來，無量春光燦爛，香醉人間三千年，唻.一江春水情不盡，我夢繞魂牽，一夜春雨夢不休，你多情纏綿，一朝春露萬花開...
五糧液產品定製政策說明
一 關於五糧液 五糧液為大曲濃香型白酒，產於四川宜賓市，用小麥 大公尺 玉公尺 高粱 糯公尺5種糧食發酵釀製而成，在中國濃香型酒中獨樹一幟，香氣悠久，滋味醇厚，進口甘美，入喉淨爽，各味諧調，恰到好處。在整個白酒行業中，名列第二。在2010年中國酒類流通協會 中華品牌戰略研究院共同主辦的，華樽杯 中國...
用友BQ簽約五糧液集團
近來，用友bq成功簽約五糧液集團。五糧液集團 是以五糧液及其系列酒的生產經營為主，同時生產經營精密塑膠製品，以及生物工程 藥業 印刷 電子 物流運輸和相關服務業等多元發展，具有深厚企業文化的現代企業集團。此前，五糧液曾先後採用多套業務系統，以及大量門店的銷售 資料等。由於歷史原因，該企業採用的業務系...