國際商務談判結業考試（a卷）
1、選擇題（10×2』）
1. 導致衝突的原因是？
a. 利益得失的對抗 b. 人的衝動情緒 c. 人們性格的差異 d. 價值觀不同
2. **談判的過程中不存在下面的哪項？
a. 尋盤 b. 成交 c. 出價 d. 發盤
3. 談判對手的財務資訊可以概括為3c，3c不包括下面哪項？
a. 資信 b. 償債能力 c. 財務狀況 d. 流動性
4. 有別於輸-贏理念，下列哪一項理念導致了談判界的一場革命？
a. 雙贏理念 b. 共同發展理念 c. 可持續發展 d. 和諧發展
5. 下列哪一項不屬於馬斯洛需求理論模型？
a. 得到尊重的需求 b. 精神需求 c. 自我實現的需求 d. 認知需求
6. 談判力的**不包括下列哪項？
a. 國際**情況 b. 時間 c. 公司規模和結構 d. 聲譽
7. 影響談判力變化的因素不包含下列哪一項？
a. 動機 b. 喜好 c. 依賴 d. 替代
8. 我們運用博弈論進行分析時的假設條件不含下列哪項？
a. 只有兩個參與方 b. 你必須行動 c. 你的支付既取決於你自己，也取決於對手的行為 d. 對手不知道你將要做什麼
9. 兩分法談判具有的鮮明特徵中不含下列哪一項？
a. 激勵機制 b. 雙方的關係 c. 談判內容 d. 非輸即贏的結果
10. 下列哪一項不屬於談判中的第三方？
a. 牽線人 b. 助談人 c. 秘書 d. 調解人
2、判斷題（10×2』）
1. 談判的最終目的是為了尋求單方面的讓步和妥協。 （ f）
2. 二手資訊雖然在經濟上划算，但它一定是不可靠的。 （ f）
3. 合作原則談判法的核心和精神實質是通過強調雙方的共同利益，而非討價還價本身，以及通過尋求雙方各有所獲的方案來取得談判的成功。 （t ）
4. 在提出解決問題的方案時，我們只需考慮自己的利益和需要解決的問題。 （ f）
5. 衡量談判方案的客觀標準應該由實力較強的一方來制定。 （f ）
6. 一項可能達成的協議應當最大限度地滿足雙方的合法利益，解決他們之間的衝突，同時保護公眾的利益不受損害。 （t ）
7. 儘管個人利益和組織利益有密切的聯絡，個人利益並非總是與組織利益保持一致。 （ t）
8. 當談判的一方能夠做到獨立自主而不依賴對方的時候，它可以不在乎對方的壓力和威脅。 （t ）
9. 兩分法談判是以談判雙方的雙贏為目標的。 （ f）
10. 當買方在相對較短的時間內就貨幣價值較小的多筆交易與賣方進行談判時，成本分析法是比較實用的。 （ f）
3、簡答題（3×20』）
1. 人們為什麼談判？
2. 商務談判的基本程式是什麼？ （適當展開闡述）
3. 什麼是談判力，談判力**於何處
國際商務談判禮儀
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國際商務談判心得
商務談判報告 1引言美國談判學會主席 談判專家尼爾倫伯格說，談判是乙個 合作的利己主義 的過程。尋求合作的結果雙方必須按乙個互相均能接受的規則行事，這就要求談判者應以乙個真實身份出現，在談判行為的每一環節中，去贏得對方的信賴，繼以把談判活動完成下去。為了達到預期的目的，應在與對方的談判過程中合理採用...
0578國際商務談判
一 問答題 1國際商務合同的特徵有哪些？答 1 國際商務合同首先是中外雙方當事人之間的一種協議。雙方當事人彼此受對方國家法律的管轄和支配。2 國際商務合同涉及兩個國家之間的經濟交往，與雙方所屬國家的利益密切相關，往往受到國家之間政治關係的影響。3 國際商務合同由於主體國籍不同，這就涉及適用法律的問題...