解決雙方交易前的疑難問題，達到交易目的，並建立長期良好穩定的關係。
主談：***
副主談:***
技術顧問：*** 做好各項準備，解決專業問題，做好決策論證;
文秘：收集處理談判資訊，談判時記錄，審核修改談判協議;
法律顧問：解決相關法律爭議及資料處理。
我方核心利益：
1、 爭取到最大利潤額；
2、 建立長期友好關係。
對方利益：
爭取到最大限額的流動資金。
我方優勢：
1、 擁有閒置資金；
2、 有多方交易物件可供選擇。
我方劣勢:
1、 對目前三星手機品牌市場的**缺乏了解，沒有專業知識作為支撐。
對方優勢：
1、 已註冊生產三星品牌手機，品牌和創意都十分不錯，品牌效應在中國國內正初步形成。
2、 已經擁有一套完備的策劃、宣傳戰略；
對方劣勢：
1、 三星蓋世型號品牌的知名度還不夠；
2、 缺乏足夠的資金，需要吸引資金，用於：
1）擴大生產規模。2）擴大宣傳力度。
我方：一萬台手機，每台手機**控制在2400~2700 。
1、 開局：
方案一：感情交流式開局策略：通過談及雙方合作後情況形成感情上的共鳴，把對方引入較融洽的談判氣氛中，創造互利共贏的模式。
方案二：採取進攻式開局策略：營造低調談判氣氛，明確指出有多家**合作物件開出低價**，以製造心理優勢，使我方處於主動地位。
2、 中期階段：
a、 紅臉白臉策略：由兩名談判成員其中一名充當紅臉,一名充當白臉輔助協議的談成，把握住談判的節奏和程序，從而佔據主動。
b、 層層推進，步步為營的策略：有技巧地提出我方預期利益，先易後難，步步為營地爭取利益。
c、 把握讓步原則：明確我方核心利益所在，實行以退為進策略，退一步進兩步，做到迂迴補償，充分利用手中籌碼，適當時可以退讓賠款金額來換取其它更大利益。
d、 突出優勢: 以資料作支撐，以理服人，強調與我方協議成功給對方帶來的利益，同時軟硬兼施，暗示對方若與我方協議失敗，我方將立即與其它的投資商談判。
e、 打破僵局: 合理利用暫停，首先冷靜分析僵局原因，再可運用把握肯定對方行式，否定方實質的方法解除僵局，適時用聲東擊西策略，打破僵局。
3、 最後談判階段：
a、 把握底線，:適時運用折中調和策略，把握嚴格把握最後讓步的幅度，在適宜的時機提出最終**，使用最後通牒策略。
b、 埋下契機：在談判中形成一體化談判，以期建立長期合作關係
c、 達成協議：明確最終談判結果，出示會議記錄和合同範本,請對方確認,並確定正式簽訂合同時間。
雙方是第一次進行商務談判，彼此不太了解。為了使談判順利進行，有必要制定應急預案。
1、 對方不同意我方提出的**。
應對方案：「白臉」據理力爭，適當運用製造韁局策略，「紅臉」再以暗示的方式揭露對方的許可權策略，並運用迂迴補償的技巧，來突破韁局；或用聲東擊西策略。
2、 對方要求增付定金
應對方案：說明我方決定的初期定金的理由，並將**現狀再闡述一遍，使得對方了解我方，如果雙方僵持不下，則我方可適當增加定金，但必須控制在原有金額的1%~3%範圍內。
國際商務談判策劃書
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