銅陵學院學生會與電信公司
院系：工商管理學院
專業：11級市場營銷
組別： 第五，六組
關於銅陵學院學生會與電信公司的談判方案
一 、談判主題
關於校體育運動會的贊助談判
2、 談判團隊人員組成
校學生會：（我方）
主談：汪亞亞，學生會談判全權代表；
副談：汪森， 負責重大問題的決策；
副談：姚雪，負責技術問題；
副談：蘇雪玲，負責法律問題。
電信公司：（對方）
主談：江周，電信公司談判全權代表；
副談:齊瑞，負責細節問題的決策；
副談:李麗麗，負責技術問題；
副談:梅莉，負責新產品的宣傳與介紹。
茶水：劉賢卓沈志強
會議記錄：劉雨勤孫淑婷
擬定合同範本：沈靜靜倪秀秀
禮儀：李華孟薇邵璐曉裴青齊皓邵敏
攝影：史金賀王美霞蘇曉萌
評委：芮立霞汪峰徐雅琴
後勤組：史進孫方圓盧韻超劉源王剛王劍王斌王浩
三、雙方利益及優劣勢分析
我方核心利益：1、吸引贊助資金不少於10000元人民幣
2、讓電信公司多送些獎品。
3、提高校體育運動會宣傳力度和影響力。
對方利益：1、擴大電信品牌和業務在學生中的影響力。
2、增強校企合作力度，為企業發展提供技術和管理人才。
3、提高企業銷售利潤。
我方優勢： 1、已經擁有一套完備的運動會策劃、宣傳戰略。
2、歷年贊助商都在校體育運動會中獲得了短期和長期的企業利益。
3、大學生是手機等相關產品的消費群體。
我方劣勢： 1、缺乏足夠的活動資金；
2、欠缺實戰談判的經驗。
對方優勢：電信公司每年有大量的品牌宣傳費用以及和銅陵其他高校合作的成功經歷。
對方劣勢：中國移動和中國聯通都有和我校合作贊助校體育運動會的意向和實力。
四、 談判目標
1、解決雙方（合作）前的疑難問題。2、達到贊助（合作）目的。
2、 合作目標：
1、要求對方出資贊助額度不低於10000元人民幣；
2、在1條件的基礎上，要求對方多贊助與電信有關的獎品。如（天翼牌電風扇，手機配件等）
3、由我方負責校運動會的整體策劃，宣傳以及流程安排；
5、對方要求我方在活動期間發展100名電信新使用者，至少推銷100部電信手機，並且希望我方能夠用具體情況保證其能夠實現；
6、對方要求獲得獨家冠名權，要求我方對獲得資金後的使用情況進行解釋；
五、程式及具體策略
1、開局：
感情交流式開局策略：通過談及雙方合作情況形成感情上的共鳴，把對方引入較融洽的談判氣氛中
借題發揮的策略：認真聽取對方陳述，抓住對方問題點，進行攻擊、突破
2、中期階段：
1）紅臉白臉策略：由（我方）兩名談判成員其中一名充當紅臉,一名充當白臉輔助協議的談成，適時將談判話題從開發電信新使用者數量的定位上轉移校企合作的長遠利益上來，把握住談判的節奏和程序，從而佔據主動；
2）層層推進，步步為營的策略：有技巧地提出我方預期利益，先易後難，步步為營地爭取利益；
3）把握讓步原則：明確我方核心利益所在，實行以退為進策略，退一步進兩步，做到迂迴補償，充分利用手中籌碼，適當時可以答應部分要求來換取其它更大利益；
4）突出優勢: 以資料作支撐，以理服人，強調與我方協議成功給對方帶來的利益，同時軟硬兼施，暗示對方若與我方協議失敗將會有巨大損失；
5）打破僵局: 合理利用暫停，首先冷靜分析僵局原因，再可運用把握肯定對方行式，否定方實質的方法解除僵局，適時用聲東擊西策略，打破僵局。
3、休局階段：如有必要，根據實際情況對原有方案進行調整
4、最後談判階段：
1）把握底線: 適時運用折中調和策略，把握嚴格把握最後讓步的幅度，在適宜的時機提出最後**和最後通牒。
2）埋下契機：在談判中形成一體化談判，以期建立長期合作關係。
3）達成協議：明確最終談判結果，出示會議記錄和合同範本,請對方確認,並確定正式簽訂合同時間。
商務談判策劃書
對方利益 用最高的 銷售，增加利潤 我方優勢 1 有多方的電腦 公司可供我方選擇 2 在江蘇地區是乙個覆蓋面廣 有大較有影響的網路集團 我方劣勢 我方繼續這批電腦，迫切與對方合作，否則將可能對公司造成更大損失 對方優勢 對方的電腦品牌在國際上聲譽較好，且與其合作的公司較多。對方劣勢 屬於 方，如果完...
商務談判策劃書
2 談判主題 3 談判團隊人員組成 4 談判地點 5 雙方利益及優劣勢分析 6 談判目標 7 程式及具體策略 8 準備談判資料 9 制定應急預案 一 談判雙方公司背景 我方 南昌xx家電維修中心 乙方 美的集團 我方 甲方 自2002年至今我們一直從事南昌市家電維修安裝等售後服務工作，本著信譽至上 ...
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一 談判主題 使本公司與m牛奶公司重新簽訂合同，達到我方預期目標 二 談判團隊人員組成 決策人 主談 法律代表 技術顧問 業務代表 會議記錄 三 雙方利益及優劣勢分析 我方核心利益 1 獲取更大的利潤 2 維護雙方長期合作關係 對方利益 保證自己的市場份額 我方優勢 1 我公司為m公司的重要客戶之一...