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國際商務談判的收穫和體會
隨著經濟的全球化、市場的國際化，越來越多的中國企業參與到國際競爭中來，這使得國際商務談判顯得日益重要。作為國際**專業的學生，如果今後從事相關方面的工作，那麼掌握商務談判的原則與技巧由為重要。通過學習國際商務談判這門課程，我們不但學到了許多談判需要注意的細節：
比如談判的準備、談判的開局、談判的技巧、談判的心理、各國不同的談判風格及談判的禮儀等，並且通過模擬實戰，讓我們更加的熟悉了這些技巧和策略的運用。
然而「國際商務談判既是一門科學，又是一門藝術」。在嚴謹治學，掌握國際商務談判的基本理論的基礎上，還要結合心理學的相關知識對它進行理解；另乙個方面，談判又是人與人的交流，在交流中無不體現出談判者的個人能力與魅力以及團隊合作的精神。不但要將各種理論知識融會在如火如荼的唇槍舌戰之中，並且不能讓對手察覺你所用的策略，所以說談判又是一門複雜的藝術。
國際商務談判有別於國內商務談判，它們的主要區別在於談判環境和談判物件不同，即國際商務談判的地點可能在國外，涉及的物件可能是外國人。因此，談判雙方之間就存在商業習俗、法律制度、文化背景、甚至是人的因素等方面的差別。所以熟悉談判物件國家的文化習俗背景也很重要。
例如：美洲商人的談判風格是直率幽默，注重效率，對商品的包裝質量都有較高要求；歐洲商人的談判風格則是冷靜沉著，恪守規定，喜歡按部就班；而亞洲人的談判風格是喜歡「投石問路」，辦事一絲不苟，態度含糊沉默。這些羅列的各地區國家的談判風格，都是我們在今後的談判中值得注意的。
談判技巧可以說是整個談判過程最重要的乙個環節。而談判技巧的前提必須得有充分的談判前的準備。在國際商務談判中，既要保證自己的合理利益，又要達成雙方的預定目標，並不是一件輕鬆的工作。
在模擬談判中，我們更是深刻體會到了這一點。要想成功且讓對手欣然的接受我方的要求，我想下面的一些原則技巧是必不可少的。
（一）做到兼顧雙方利益
在堅持我方利益的基礎上，不能忽視對手的利益。在第一次模擬談判中，可能是我們雙方都沒有做好這一點，導致了初次接洽的失敗。
（二）熟練運用談判理論
對於我們初學者來說，熟悉談判理論是制勝的關鍵。只有在充分理解和熟練運用各種技巧的基礎上，才能把握談判的主動權，取得開局優勢。相反生搬硬套，只會適得其反。
（三）把握時機
抓住時機，把握談判的度，偶爾也要裝聾作啞，凡是我想要的，對方能給的，就先談，多談；凡是對方想要的，我不能放的，就後談少談。
（四）合理控制時間
在談判場上，時間利用的不合理，可能導致對方放棄談判使談判陷入僵局或死胡同。然後在模擬談判中，合理的使用時間壓力則會使對手手忙腳亂，暈頭轉向。可能放棄在前幾輪談判中一些堅持的利益。
總之，國際商務談判對於今後從事外貿業務的人來說是一門必不可少的「心理課」。我們不僅學到了國際商務談判的技巧策略。更讓我們明白了，談判桌猶如戰場。
只有知己知彼，才能百戰不殆。只有學好談判的技巧，才是最鋒利的**。
「國際商務談判」總結與課程感想
一 引言 本學期，學習了 國際商務談判 課程。一方面，在學習教材的過程中，我們學習了諸如團隊的選擇，談判的控制，談判的準備，談判的風格，談判的程式和方法，偏見的作用等一系列國際商務談判的基礎知識，了解了談判的首席談判的特徵 原則 重要性和作用，以及在談判中制勝的策略和技巧。另一方面，上課時講述的生活...
國際商務談判禮儀
國際商務談判禮儀是商務談判活動中相互尊重的規範，學好商務談判禮儀有助於談判雙方更好的溝通 協調和合作，更好的確定商機，獲得營業額的高增長。國際商務談判禮儀為您分析國際商務談判禮儀案例，介紹談判流程及常識。國際上商務談判禮儀案例 一 1972年2月，美國 尼克森訪華，中美雙方將要展開一場具有重大歷史意...
國際商務談判心得
商務談判報告 1引言美國談判學會主席 談判專家尼爾倫伯格說，談判是乙個 合作的利己主義 的過程。尋求合作的結果雙方必須按乙個互相均能接受的規則行事，這就要求談判者應以乙個真實身份出現，在談判行為的每一環節中，去贏得對方的信賴，繼以把談判活動完成下去。為了達到預期的目的，應在與對方的談判過程中合理採用...