【前言】**越低為什麼不但不好賣，反而**越高越好賣，為什麼大手大腳的浪費反而可以拯救經濟？為什麼免費未必就是最好的，這些經濟學原理背後又有哪些邏輯在支撐，讓我**一下這些好玩的經濟學。
一，**越高越好賣——虛榮效應
富人們一般不喜歡大眾模仿他們的消費行為，這種情況就叫做虛榮效應。虛榮效應具體是指購買商品的時候追求與眾不同的個性的現象。在南韓也稱為白鷺效應。
因為對於某些人來說，即便是自己原本長期使用的商品，一旦成為大眾化商品的話，他們就會將其更換為並不廣為人知的新商品，就好像如果乙個地方的烏鴉大量湧進，白鷺就會離開一樣。
2023年，美國經濟學家哈維·。如果某種商品成為廣為人知的人氣商品，則人人都想購買，這種現象就叫從眾效應。英文中bandwagon指遊行佇列中領頭的樂隊車輛，人們在大街上看到bandwagon就認為會有有意思的事情而無條件地跟隨。
從眾效應就是指這種不細加考慮就跟著別人做的消費行為。虛榮效應則是指與從眾效應正好相反的現象。
但是，虛榮效應並不止於不購買大眾消費品，也可以解釋為對非大眾性商品的購買需求，簡單地說虛榮效應就是對高檔商品的個性追求傾向。
虛榮效應主要有以下兩種表現。
第一，高檔商品剛上市的時候迅速購買。這是因為，在這一瞬間並不是每個人都能享受到消費高檔商品的榮譽。
第二，不論之前如何熱情讚美的商品，一旦其市場占有率達到一般大眾都可以消費的水平就不再繼續購買。這是因為人人都能購買使用的商品既不會讓人感到榮譽，也不會有高檔的感覺。
不過，這樣的虛榮效應並不是在所有商品上都會出現。
商品越是高檔，越是以個人消費為主的時候，虛榮效應越是明顯。如果不是以個人消費為主，購買商品是為了向外部展示的時候，即便其**高昂，也可能出現**越高需求反而有所增加的從眾效應。
如果認為商品目標市場中有較大的可能性出現虛榮效應的話，在建立營銷計畫時有必要留意以下三點。
第一，相對於商品的市場占有率，更重視其終生價值(life time value)。也就是說，在市場戰略的選擇方面，相較於擴大客戶數量，更注重把焦點集中在維持原有客戶上，因為如果只關注眼前的利益而把重點放在市場擴張上而忽視原有客戶的話，總有一天會連原有客戶都會離開。不僅如此，從某個時點開始，市場戰略不能只停留在不再擴充新使用者，還要做防止新使用者流入的限制性營銷(demarketing)才行。
第二，要絕對迴避**競爭。降低**會誘發兩方面的問題。對**比較敏感的一般大眾會購買降價後的該商品，而這會降低商品的稀少性，導致現有客戶的離開。
而且，在市場中**有時會成為商品品質的一種指標，所以**的降低很容易導致商品品質的下降。
第三，作為市場**者，要盡量避免如「我也要做」(me too)形式的商業推進。因為具有虛榮效應的市場看起來會有很好的收益率而且競爭者也不多，但是，新的競爭者參與市場的同時，就有可能導致市場本身發生崩潰。新競爭者的參與會增加消費，但因為虛榮效應，原來的客戶可能會選擇離開市場。
原來的商家因為之前已經享受了高收益，所以還可以收回投資成本，而新加入的競爭者就只能蒙受巨大的損失。
活躍在19世紀後期和20世紀初期的美國制度學派經濟學家索爾斯坦·凡勃倫(thorstein bunde veblen)在其著作《有閒階級論》中指出，雖然一般來說商品**的**會導致需求的降低，但在某些商品上卻存在著****反而導致需求增加的現象。通常在**昂貴的高檔品牌上出現的這種現象被稱做凡勃倫效應(veblen effect)，而具有這種特性的商品就叫做凡勃倫商品(veblen goods)。
相反，**下降的時候需求也下降的商品稱為吉芬商品(giffen goods)。通常**下降會導致需求上公升，但是如果**的下降導致的收入上公升效果更大的話，就會降低對該商品的需求。實際上這種情況非常少見，只有在收入中對該商品的消費支出佔整體支出比例較大的情況下才會出現這種現象。
落後國家模仿發達國家的消費模式，或者低收入者模仿高收入者的消費行為現象被經濟學家杜森伯里(dusenberry)稱為示範效應(demonstration effect)。消費者的行為不受自身絕對收入的影響，而是取決於相對於周圍其他人的收入，自己的收入處於什麼水平。這就是相對收入假說。
示範效應的核心如下：社會中有從低檔到高檔多種商品的時候，想要更高檔的商品是人之常情，而能夠更多地接觸到有較高社會地位者的人，他們的這種需求會更大。
購買某種商品後，消費需求會向和該商品有關聯的其他商品延伸。這種延伸效應就是狄德羅效應(diderot effect)。狄德羅是18世紀法國啟蒙思想家組織百科全書派的哲學家。
有一天，狄德羅買了一件新的家居服，之後就覺得屋內的家具都顯得很舊，於是為了能跟家居服相匹配他換了新的書桌，然後換掉了壁掛的裝飾品，最終換掉了所有家具。這就是狄德羅效應，相信這會是受裝修業者歡迎的一種效應。
二， 大手大腳的浪費能拯救經濟——節約悖論
我們都知道，如果消費超過收入，就沒有餘錢可以儲蓄，也就無法積累資金，最終只能過貧窮的生活。所以，為了成為富人我們會努力工作，有時候也會變成小氣鬼，為了能儲蓄更多錢而努力。
這個原理對於個人是適用的，但是對於國家整體經濟是否也適用呢?如果所有國民都變成小氣鬼，這個國家真的能夠變得更加富強嗎?答案是否定的，尤其是在經濟不景氣的時候。
讓我們看看其原因何在。
一旦經濟進入不景氣，基於對未來的擔憂，人們會選擇更多的儲蓄進而減少消費。可是如果所有人都減少消費的話，企業的銷售額就會降低，庫存就會增加。隨之而來的是企業只能降低生產減少雇用，而企業員工的收入就會減少。
那麼，對未來的擔憂就會強化，人們會更加堅定地減少消費增加儲蓄，於是整體經濟就會陷入愈發不景氣的惡性迴圈中。
這就出現了以個人的角度看儲蓄是合理的行為，而從整體經濟上又是不合理的悖論。這稱為節約悖論(paradox of thrift)。在邏輯學上對個體適合、對整體不適合的現象叫做合成謬誤(fallacy of composition)，節約悖論正是屬於這種合成謬誤。
20世紀30年代，全世界陷入嚴重經濟衰退的時候，出現了這樣的節約悖論。面對不景氣的局面，商家都減少了消費，於是經濟陷入更大的不景氣中。洞察這一悖論狀況的英國經濟學家約翰·梅納德·凱恩斯開出了如果家庭不能擴大消費的話，**也應該承擔財政赤字、擴大**支出的處方。
因為只有這樣，整體經濟的需求才會擴大，企業的銷售額才會增加，生產和雇用狀況也才能夠得到改善。最終通過增加家庭收入的方式擴大家庭的消費。正因為凱恩斯透徹地了解個體儲蓄和整體儲蓄之間的區別，才有可能拿出這樣的解決方案。
凱恩斯在他的《就業、利息和貨幣通論》的書中就指出：在經濟不景氣的時候，消費就是美德，儲蓄就是惡行。
不過，凱恩斯並不是第乙個認識到這種狀況的人。比凱恩斯還早200多年的18世紀初，伯納德·曼德維爾(bernard mandeville)就已經看穿了這種現象。讓我們看看出生在荷蘭的醫生兼英國自由主義思想家的伯納德·曼德維爾於2023年為了諷刺英國社會而寫的《蜜蜂的寓言》(the fable of the bees)中的諷刺詩《嗡嗡的蜂巢》(the grumbling hive)吧。
這首詩的副標題為「個人的惡行或公共的利益」。
從前，有乙個非常繁榮的蜜蜂王國。國王和貴族們雖然欠下了巨大的債務，但是依然建設豪華的宮殿和別墅，穿著華麗的服裝，每天用山珍海味舉辦各種派對。
這個國家用強有力的軍隊侵略周邊國家以擴大自己的殖民地。當很多士兵在戰場上犧牲的時候，大部分將軍躲在後方的地洞中。不過每次凱旋的時候他們總是像英雄一樣站在最前面，而勳章也都是歸他們所有。
各種裁判的結果並不是取決於是非的判斷，而是取決於給法官和律師的賄賂。商品的訂單總是接連不斷，產業鏈從上到下都業務不斷，所有人都能盡情享受奢華的生活。
有一天惡行盛行的蜜蜂王國裡突然出現了一位高僧，表示所有人都應該悔改，並開始念誦咒語。於是蜜蜂們認識到了自己的過失，發誓要過清廉正直的生活。王后和貴族們把宮殿和奢華服裝都賣掉償還了債務，開始了一年到頭只穿一件衣服的簡樸生活，解散了軍隊，關閉了劇場。
因為每個人都捍衛正直的生活，所以裁判也變成了沒有必要的事情了。
於是，派對和演出消失了，製作豪華服裝的裁縫和廚師、木工、石匠、雕刻師、演員等紛紛失業。蜜蜂們甚至覺得生活在建築裡也是一種奢侈，都搬到樹洞中居住。
後來，原殖民地的異邦蜜蜂們大舉進攻蜜蜂王國，將所有善良的蜜蜂都抓去當了奴隸，從此善良蜜蜂們就只能每天過著戰戰兢兢的悲慘生活。
曼德維爾想通過這個故事傳達什麼樣的資訊呢?他主張單純靠具備好的德行是無法讓國民過上好生活的，並且認為通過節約和儲蓄，個人雖然可以增加財富，但在國家層面上這個邏輯是完全行不通的。他以禁慾和利他心是偽善的，普遍認為是惡行的慾望正是經濟發展的原動力這樣的觀點正面挑戰了**教的倫理觀。
譴責他的人因為他公開擁護惡行而用諧音稱他為人間惡魔(man-devil)。
200年後的凱恩斯非常喜歡曼德維爾的這首詩，為了強調20世紀30年代的經濟衰退的原因是有效需求的不足，凱恩斯在其代表作《就業、利息和貨幣通論》中引用了曼德維爾的《蜜蜂的寓言》。
2023年，倫敦發生大火災，整個英國陷入危機。但是曼德維爾曾樂觀地表示，雖然倫敦大火災是巨大的災難，但是在重建倫敦的過程中擴大的有效需求會啟用英國經濟。
現在，電視和報紙中還會經常報道經濟不景氣中老百姓縮衣節食，而富人們大肆購買昂貴的名牌貨，過著奢華生活的現狀，指責富人們的消費行為。但是，從節約悖論上看，富人們的這種消費能夠增加整體需求，反而是在幫助經濟盡快恢復。
如果商家不能擴大消費的話，**也應該出面擴大**支出，為企業提供投資優惠條件，而且要努力吸引外國投資者和觀光客，增加投資和消費。只有這樣才能形成良性迴圈最終讓經濟景氣起來。
三， 免費未必就好——免費經濟學
「世上沒有免費的午餐」是2023年獲得諾貝爾經濟學獎的著名經濟學家公尺爾頓·弗里德曼(milton friedman)常說的一句話。
有的資訊粗看之下似乎是免費的，實際上經過了解後發現並不是免費的意思;或者可以解釋為免費後面隱藏著某種誘餌，還可以理解為不要期待不付出代價的免費東西。就像「免費的乳酪只存在於捕鼠器上」的俄羅斯諺語一樣，對免費的東西保持警惕是亙古不變的道理。
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陸洋臨床醫學 七年制 如今社會似乎普遍不看好醫生這個職業。做醫生的家長，若不是院長科長，很少希望子女也從事醫療行業。剛畢業的學長學姐也常常對後生們滿腹牢騷，規勸轉行。在上搜尋一下 學醫好嗎？出來的答案大多是 你會後悔的 不要太天真，現實太殘酷 這類答案。以乙個醫學生的視角，我將這個社會現象的原因總結...
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