目錄1緒論 3
1.1前言 3
1.2簡介： 4
2戰略步驟和戰略分析模型 4
3外部環境分析 5
3.1企業一般環境分析： 5
3.2企業行業環境分析： 6
3.2.1購買商討價還價的能力 7
3.2.2**商討價還價的能力 7
3.2.3新進入者的威脅 8
3.2.4替代品的威脅 8
3.2.5現在競爭者之間的競爭程度： 8
4內部環境分析： 9
4.1公司背景描述 9
4.2企業財務能力分析： 10
4.3營銷能力分析： 11
5願景目標與戰略選擇： 13
5.1願景 13
5.2戰略目標 14
5.3戰略選擇 14
5.3.1優勢 14
5.3.2劣勢 15
5.3.3機會 15
5.3.4威脅 16
6結論 16
參考文獻 17
摘要：隨著醫藥行業市場競爭的進一步加劇，不少醫藥企業在這片競爭白熱化的紅海中被淘汰，存活下來的企業依然在思考如何去適應市場，如何去發展壯大。本文根據以前學者研究的理論和現有的分析方法，並在參考相關企業的文獻資料上和實地調查的基礎上，為康美藥業公司制定戰略規劃，確定康美藥業的戰略定位，為企業的進一步發展提供實際的借鑑意義和理論支援。
關鍵詞： 醫藥行業競爭白熱化康美藥業戰略規劃
管理學大師peter 說:「每乙個公司都依據一套『企業理論』來運作,這一套理論,界定了公司的業務是什麼,目標是什麼,如何確定績效,如何發現顧客,顧客需要什麼和願意購買什麼。而經營戰略可以將這套『企業理論』轉化為行動.
他的目的是使公司在變幻莫測的環境中達到目標。經營戰略是企業理論的試金石…… 」(1)。 現今世界,是乙個快速發展,充滿挑戰的年代，隨著全球經濟一體化的資訊時代來臨，以知識經濟為基礎的市場競爭越來越激烈化。
處身於這樣的生存環境中，所有的公司都在為立足於市場尋找「良藥」，保證自身的生存、尋求不斷的發展。
隨著經濟和社會的發展，人們生活環境的變化，受各種生物和化學物質因素的影響，人類不斷需要更高質量和更高效能的藥品來抵抗疾病、保障健康；這使醫藥產業始終保持著高速度的發展勢頭，成為國民經濟中非常重要的組成部分。我國的醫藥產業也在短短的幾十年裡取得了輝煌的成績。然而我國的醫藥產業所面臨的巨大挑戰也給二萬餘家業內企業帶來了新的課題。
在廣東地理區域中，醫藥產業相對比較發達，市場競爭也異常激烈，廣東康美藥業股份****(**中簡稱為康美藥業)將如何通過自身經營戰略的確立來應對這無法迴避的現實。筆者希望通過此**的**來研究基於企業內外部環境的戰略理論分析下，確立康美藥業的戰略規劃與實施。
康美藥業成立於2023年，公司總部位於廣東省揭陽市，是一家以中藥飲片、化學原料藥及製劑生產為主導，集藥品生產、研發及藥品、醫療器械營銷於一體的現代化大型醫藥民營企業、國家級重點高新技術企業。康美藥業先後通過了化學藥gmp，中藥gmp、gsp認證，以及iso14001、iso9001和gb\t28001等管理體系認證擁有康美新開河（吉林）藥業****、北京康美工貿****、上海美峰食品****、上海金像食品****、康美（毫州）世紀國藥****、毫州世紀國藥中藥****等全資子公司，並在廣州、北京、上海、深圳設有二級分公司，在全國20多個省市設有辦事處，在華北、華東、華南、西南、東北等區域形成了較為完善的市場營銷網路。秉承「用愛感動世界、用心經營健康」的理念，康美藥業建立了一支專業化營銷隊伍，能夠長期穩定地為廣大醫療機構、藥品經營企業提供高效優質的服務。
醫藥行業是按國際標準劃分的15類國際化產業之一，被稱為「永不衰落的朝陽產業」。它包括醫藥工業和醫藥商業，其中醫藥工業按原材料來分，又可分為化學製藥業、中藥業、生物製藥業及醫療器械業。醫藥政策不斷進行帶來了醫藥行業的繁榮和高速成長，醫藥前景樂觀。
加入wto後，醫藥行業的競爭也會更加激烈，所面臨的挑戰和機遇也越來越多。
分析方法：波特五種競爭力模型
（1）、醫藥購買商們相對集中並且大量採購；由於醫藥製造商一般並直接面對終端消費者，而是通過醫院和醫藥連鎖店進行醫藥產品的分銷，但醫院和醫藥連鎖店通常是大批量集中採購，並且國家對藥品的銷售有嚴格的控制體系，所以經銷商的數量規模也相對於其它消費品行業的規模要小。
（2）、購買商的選擇餘地大；現階段國內製藥企業達到兩萬多家，國有企業和外資合資企業的規模也很大，所以對於購買商來說，可供挑選的餘地比較大。
（3）、購買商的行業轉換成本低；低成本的行業轉換成本，使得購買商的討厭還價能力比較大。
綜上觀點，購買商的議價能力比較強。
（1）、**商數量比較多；由於康美藥業的**商數量比較多，而且自有的醫藥製造基地足以**企業的生產經營，所以**商議價能力不強；
（2）、企業後向一體化能力強；康美藥業在近幾年收購了幾家比較大的**商加快了其整合**鏈的步伐，也降低了**商的議價能力；
（3）、大規模集中採購；康美藥業對藥品的原料主要通過大規模的集中大批量採購，降低了採購的成本，同時也降低**商的議價能力；
（1）、醫藥製造進入門檻高；國家對醫藥類的製造和銷售有一定政策限制，醫藥行業的進入門檻相對於普通的行業要高很多，對於普通的人想進入醫藥行業並不容易。
（2）、資金需求非常大；醫藥行業中企業的生產經營不僅需要大量的資金，而且資金投資的風險也大，正如很多大型的國有藥業企業通過增加企業經營中的資金需求對新加入者造成障礙；
（4）、技術壁壘高；醫藥製造行業對於技術的要求很高，不允許出現一點錯誤，對生物製藥人才的需求也很大，但是目前國內的高階生物製藥人員相對比較匱乏；
由於醫藥產品是人類生病時所不可或缺的必需品，沒有其它來自替代品威脅。
（1）、醫藥行業有眾多勢均力敵的競爭者，醫藥產品市場競爭激烈；單單廣東省區域內就有很多大型知名的醫藥製造企業，如廣藥集團，佛山德眾藥業等等；當行業中的企業為數眾多時，必然會有一定數量的企業為了占有更大的市場份額和取得更高的利潤，而突破本行業規定的一致行動的限制，採取打擊、排斥其他企業的競爭行為。
（2）、競爭者戰略選擇的多樣化；醫藥行業的競爭者為了應對日趨激烈的市場競爭，採取了多樣化的戰略，多種經營的企業，若把某行業經營的產品視為厚利產品，就會採取擴大或鞏固銷售量的策略，盡力促使該行業的穩定，這勢必會引起更競爭的激化。
2023年，康美藥業公司成立，主要經營中藥飲片、化學原料藥及製劑的生產；2023年3月康美藥業a股**在上海**交易所掛牌上市，****：600518；公司現有總股本169,437萬股，總資產71億元，淨資產45億多元。
康美藥業擁有1個化學藥品生產基地、2個中藥飲片生產高技術產業化示範基地、1個中藥飲片物流配送中心、1個省級企業技術中心、1個博士後科研工作站；總投資10多億元的中藥物流配送中心和具有中醫特色的綜合醫院專案正在施工建設。目前康美藥業產品系列包括4個國家級新藥在內的20多種化學藥品及原料藥，各類中藥飲片1,000多種，12,000多個品規。康美藥業與中國中醫研究院、廣州中醫藥大學等國內中醫藥科研機構緊密合作；
未來，康美藥業將立足醫藥，在進一步明確和增強中藥飲片產業的核心競爭力，並確保將其做優、做強的同時，通過戰略轉型和戰略投資，產業資源整合等形式，積極投資和發展醫藥診療、醫藥現代物流、原藥材**、藥材成分提取和藥食同源產品等中藥上下游產業，使康美最終成為乙個具有較強綜合實力和競爭優勢的醫藥資源型企業。
從康美藥業的財務報表的企業收益性指標中可以看出，企業盈利能力和投資者的回報率有明顯提高，都居於行業內較高水平，企業的運營質量有明顯提公升。從利率表指標上分析可以得出，企業的經營現金流充沛，利潤有充分的現金流保障。
圖表 1圖表 1
根據對企業財務報告及網路上資料的調查分析,康美藥業公司的財務狀況可以歸結為:
1)、財務總體狀況比較健康；沒有財務危機。
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