篇一：學習董事長講話讀後感
認清形勢，堅信心，找準對策，促發展。
學習董事長經紀業務重要系列講話精神有感
20xx年6月至7月，董事長對對經紀業務發展現狀及對當前
經濟形勢對策做了重要講話。董事長的講話高屋建瓴、統領全域性，以
通俗易懂、深刻精闢的語言闡述了當前經濟形勢下所遇到的困難，我
們應該怎樣做，集中體現了東海**的精神價值體系。指出了目前公
司在邁向卓越企業過程中存在的不足之處。
我營業部對此次董事長的系列講話進行了傳達和學習。在學習
會上，營業部全體員工認真學習後，結合自身工作實際進行了反思和
討論。現將營業部學習過程中所獲得的一些思考啟發和就此指導工
作實踐的想法報告如下。
一形式嚴峻，更要勤修身、嚴於律。
董事長在經紀業務經營會議上對當前的經紀業務現狀高屋建瓴
的做了分析：當前經紀業務不好做主要是因為目前的大行業、大趨勢、
大環境不好，但此時也正是我們練內功、打基礎，然後迎接市場變革
重組浪潮的最佳時機。我們也深深的感覺到在資本市場快速發展的今
天，中國券商確實面臨著發展轉型的歷史性機遇。通道式服務即將結
束，隨之而來的是要求我們要做到資源整合的服務，這都對我們提出
了更高的要求。
「傾巢之下，安有完卵？」在當前國際形勢愈加複雜，市場信心下
降，世界經濟持續低迷的外部環境下。中國的**行業也難逃「下滑」
的厄運。儘管北京**業協會在20xx年初，未避免惡性競爭，出台
了北京地區的最低佣金標準，但在當前的大形勢下，仍無法從根本上
遏制住業績下滑的趨勢。正是在這個時候，董事長卻又一次肯定了我
們取得的成績，也指出了面對當前經濟環境惡化的情況，要有所作為，
就是要「練內功、打基礎」。我營業部在年初的工作會議上，就討論了
今年的工作計畫。越是在這樣的環境中，就越要打起一百分的精神，
發揚東海創新精神，學習一切可以學習的創新業務。而練內功，不僅
僅只是業務上的練，更重要的是要對整個公司的企業文化融入到自己
的血液中去，認同東海的企業文化，認同東海的精神價值體系。在市
場**持續低迷的情況下，確有個別員工情緒不佳，工作狀態不佳。
針對這樣的情況，我營業部積極開展與員工的溝通，同時也嚴格按照
公司相關制度嚴格管理。營業部領導自身嚴格要求，起到了帶頭作用。
營業部能有效利用市場給予的空閒主動學習，積極充電，提高自己的
業務知識和綜合技術能力，面對市場給予我們的每一種經歷都能積極
的有所作為，「福兮禍之所伏,禍兮福之所倚」，危機和機會總是相伴而生，乙個心態、一種態度、乙個作為，也許就能為我們開闢一方柳暗
花明的新視野。
二面對挑戰，更要堅信心，勇創新
在今年的經紀業務會議中，一季度的利潤報表顯示，公司固定收
益部的利潤為1.88億，佔公司淨利潤的68.4%，而經濟業務利潤為
2700萬，僅佔總利潤的9.8%，這個資料雖然並不樂觀，但是就當前
的經濟形勢而言還是令我們欣喜的，這反映了我們的發展不單靠經紀業務支撐，不是沿襲「靠天吃飯」的傳統、單一盈利結構模式，我們別的業務同樣具有足夠的支撐力，這樣，在外界經濟環境惡劣的時候，
別的業務能夠給經紀業務的發展、轉型和調整騰出空間和時間，這是
值得我們樂觀和驕傲的。近年來，隨著證監會把經紀業務的佣金從千分之三下放以後，各個券商為了提高市場占有率，提公升客戶交易量，大幅的降低客戶交易佣金，不僅急劇縮減了各券商經紀業務利潤總量，也使各券商陷入了大打佣金戰的惡性迴圈競爭。因此，拓展經紀
業務利潤渠道，尋找新的利潤增長點是彌補佣金率損失，提高營業收
入的出發點和落腳點。
我營業部在今年的工作中，注重經紀業務工作的同時，積極與相
關上市公司、當地企業溝通，創新思路，積極尋找新的業績增長點，
拓寬利潤增長渠道。今年上半年，我營業部引進小非資產3.6個億。
並在積極與上市公司溝通，儘管現在未取得業績，但相信在懂事長的
思想指導下，面對挑戰，一定會取得成績。
三迎接變革，厚積而薄發，創造美好未來
面對即將到來的市場重組浪潮，我們要做的就是要不斷的積累，
不斷的學習，創新。如董事長所講，當前經濟形勢下**投資要選
擇的五個方向等投資理念。這些新的政策，新的理念，我們都要及時
向客戶傳達，讓他們找到一條合適的投資方式，對**市場漸漸恢復
信心。只要按照董事長所言，將這些投資理念，投資思路做到最好，
最後在合適的時機介紹給我們的客戶，才會跟得上整個市場發展的趨
勢，才會厚積而薄發，整個東海也會給美好。
通過對董事長系列講話的學習，我們深刻體會到了董事長對我
們的殷切希望。董事長的講話成為我們未來工作的指導思想，體現了
東海人的理想、信仰、追求和理念。我們將在工作中不斷實踐並體會
東海精神的內涵。
董事長的講話，內涵豐富，道理深刻，既是對東海人的精神
鼓舞，更是對整個東海人的殷切希望。我們將在董事長的帶領下，
創造東海更美好的明天。
北京安苑北里營業部
篇二：領導講話讀後感
領導講話讀後感
集團領導對大會做了20xx上半年經營分析報告。
納入本次經營分析的單位共45家（含機關），酒店38家，另含旅行社、出行網、計程車公司、裝飾公司、酒店管理公司和大連分公司。38家酒店中，自有酒店36家，輸出管理酒店2家；五星級酒店3家（含五星標準），四星級酒店10家（含四星標準），三星級酒店19家，其他酒店6家。
領導對上半年的收入情況，費用成本情況，做了詳細的分析，並指出了存在的主要問題。一是整體虧損面和虧損額度仍然較大，二是營銷仍然顯得乏力，產品缺乏賣點，銷售政策不夠完善，三是營業成本控制不嚴，四是專業化管理水平總體仍然有待提高，五是標準化服務沒有形成常態。針對這些問題，領導也做了下半年的經營安排，並提了相應的要求。
加大營銷力度，提高經營收益方面要繼續整合集團內部營銷資源，努力拓寬營銷渠道，不斷創新做好營銷推廣，認真研究完善營銷管理政策。加強內部管理，降低經營成本方面要嚴格控制人工成本，大力加強財務管控，多措並舉降低運營成本，加快推進集中採購，深化法律風險控制。夯實標準化基礎，建立長效機制方面要打造標準店，完善服務監察體系，規範酒店管理資訊系統使用。
強化績效考核，完善激勵機制方面要繼續完善考核辦法，加強審計監督。還有推進部分酒店轉型，提公升持續創性能力。
書籍讀後感
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