管理方略ｒ唧ｌ口～一
ｃｕｌｔｕｒｅ
荀子分說ｊ在現代企業管理中的意義和啟示
文，張玉清
鄔偉苟子是先秦時期的大儒。在中國傳統思想文化中有著不可動搖的重要地位。學界評價，在秦統一中國之時，苟子「頗有似一部載重大車，將各派學說匯聚於秦」。
苟子的思想涵蓋內容極廣，包括哲學、政治、經濟、管理、心理、軍事等方面，譚嗣同就講過「二千
年來之學。苟學也」。在傳統管理學思想方面，苟子的思想也與現代管理學
理論有眾多相通之處，很值得研究和發
掘，為此有不少國內外學者關注。本文從管理學角度對苟子『群分說ｊ展開**，以期提煉出ｒ群分說ｊ的管理學意
義和啟示。
苟子ｒ群分說ｊ基本內容
《苟子》中對ｒ群分說ｊ的敘述散布於（王制）、（富國）、（王霸）、
（君道）等諸篇，而在（王制）中有重
點描述，苟子說：「水火有氣而無生，草木有生而無知，禽獸有知而無義，人有氣、有生、有知，亦且有義，故最為天下貴也。力不若牛，走不若馬。
而牛馬為用，何也？日：人能群，彼不能群也。
人何以能群？日：分。
分何以能行？日：義。
故義以分則和。和則一，
一則多力，多力則疆，疆則能勝物，故
宮室可得而居也。故序四時，裁萬物。兼利天下，無它故焉，得之分義也。
故人生不能無群，群而無分則爭。爭則亂，亂則離。離則弱，弱則不能勝物，故宮室不可得而居也。
不可少頃舍禮義之謂也」。這段話中，苟子首先指出，
人的社會性，人與動物的不同之處是人的社會性，人能群，而動物不能群；其
次，人之所以能群，是人能以義為分界裁製萬物，使人各守其分，從而合和為一，
強能勝物；其三，人不能離群別
居，離群別居就會窮困；其四，如果不
以《分》為《群》的前提，人就會產生
爭鬥，爭鬥則亂，亂則離散而窮困。
簡單概括為：人是社會的人，人不能脫離社會組織；社會組織依照禮義使人各守其分，人就能更好團結協作，達到共同富強；否則，人各不安分就會引起爭鬥，導致社會組織瓦解以及個人窮
困。苟子ｒ群分說ｊ的管理學意
義從經濟學的角度看。苟子把《明
分使群》作為解決人類社會財富有限性
與人的物質慾望無限性之間矛盾的有效
途徑，平衡調節不同社會集團之間利益關係的手段。學界普遍認為這是苟子的
一種創見，也是苟子注重《禮》的主要
原因。從管理學理論出發，結合『群分說ｊ的基本內容，我們將發現苟子
的『群分說ｊ與現代管理理論在人的社
會性假設、分工理論、組織行為理論等
方面有著許多相通之處。從這些方面入
手，我們可以進一步進行**。一、
苟子《群》的管理學意義。
《群》在《苟子》當**現了５４次，主要包括兩層含義：一是作為名詞的《群》，是社會組織的意思，如「百姓之群待之而後和」（《苟子富國》）；二是作為動詞的《群》，是團
結協作的意思，如「故人生不能無群。
群而無分則爭」（《苟子王制》）、
「人能群，彼不能群也」（《苟子王制》）。
這就與管理學中組織理論的研究物件不謀而合。在組織理論的創始人巴
納德看來「社會的各級組織都是乙個協
作的系統，即由相互進行協作的各個人
組成的系統」，可見組織理論中的《組
織》和《協作》兩個基本概念正好都包含在《群》的兩層含義當中，可謂言簡
意賅。二、苟子由《分》到《群》的三層
管理學意義。
《群》是由《分》而來，苟子說
「人何以能群？日：分」（《苟子王
制》）。《分》是苟子思想體系中乙個很重要的概念，在《苟子》中共提到
了１１９次。對於《分》苟子作了多方面
的闡述，其含義豐富。向仍但曾說過
「『分』，包括貴賤、貧富的社會等級，君臣、父子、兄弟、夫婦等封建人
倫關係和知愚、能不能的社會分職分工，以及按照相應的等級關係分配物資財富而組成的統一的社會。」在此我們
結合管理理論，將《分》到《群》的過
程分成三層意思來解讀。
一是從分工到協作。在《國富論》
中，亞當斯密詳細論述了分工促進生產力從而增進國民財富的過程。斯密認為，一國的勞動總產物主要取決於國民
運用勞動的熟練程度，即勞動生產力，而「勞動生產力上最大的增進，以及運
用勞動時所表現的更大的熟練，技巧和
判斷力，似乎都是分工的結果」。
雖然斯密把分工看成由人類交換
傾向所產生，但是馬克思依據充分的事實指出「社會全體內部的分工』（無論是以或不是以商品交換為媒介）是各式各樣的經濟社會形態所共有的」。也就是
說，各種經濟社會形態都有社會內部的
分工，封建社會也不例外。
在二千多年前，苟子就同樣意識到分工的重要性以及分工與貧富的關係。
他說「故百技所以養一人也，而能不能兼技，人不能兼官，離居不相待則窮，
ｍｏｄｅｒｎ，．
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ｉ管理方略
ｃ 兒ｆｕｒｅ！
群而無分則爭，窮者患也，爭者禍也，
救患除禍則莫若明分使群矣」（《苟
子富國》）。譯成白話文是「故幹百工技，其所製作之物，皆所以供一人之用也。而人之才能各有所長，擅一技，不能兼擅他技。任一職，不能兼任他
職。彼此相背棄而不相結合，則農無所得器，工無所得食，各私其有，則窮；相聚群居，而無度量分界，各逞其欲，
則爭。窮者患也，爭者禍也。救患除禍，最善之法，宜無過於以禮義為之分
界，使之相合而不相棄矣」。可見，苟子『群分說ｊ對於分工促進協作的意義
已有明確認識。
二是從分配到協作。在《經理人員的職能》中，巴納德從組織理論的角度
闡述了分配與協作的重要關係，他認為「協作的存續取決於以下兩種相互關聯和相互依存的過程：同整個協作體系和環境的關係有關的過程；同滿足個人需
要的成果的創造和分配有關的過程」。可見，協作的存在和維續不僅取決於組織成員共同協作的目的和環境條件，還
取決於組織內部分配和提供給成員的滿足是否超過吸引他們參加的程度。甚至從某種觀點來看，「協作過程只不過是交換過程，即分配過程」，沒有分配過
程也就沒有協作過程。
苟子『群分說ｊ也包括相似的觀點，「富有天下是，人情之所同欲
也。然則徒人之欲則勢不能容，物不能贍也。故先王案為之制禮義以分之」
（《苟子榮辱》），以及「然後使憨祿多少厚薄之稱，是夫群和居一之道也」（《苟子榮辱》）。前者講人希望富有但物資有限，所以要分配；後者講有了合理分配，人就能更好團結協作。可見，苟子『群分說ｊ也明確了分配對協作的重要性。
三是從分級到協作。現代管理學的組織設計理論對於分級管理（也稱層
次管理）的論述是從管理幅度對管理層
次的制約關係展開，兼顧企業縱向職能
分工和組織效率兩個制約因素。在組織
層次設計時。先耍根據企業縱向職能分工，確定基本的管理層次；其次照有效管理幅度推算具體的管理層次其三按照提高組織效率的要求確定具體的管理層次；最後按照組織的不同部分的特
點，對管理層次作區域性調整。可是，不論是從分級管理產生的初衷來看，還是從分級管理的實際設計過程來看，分級管理都好似一種不得已的產物。
在苟子『群分說ｊ中，分級是
《分》的重要部分，所謂《貴賤》、
《賢不肖》、《能罷》、《智愚》等倫理概念都是分級的結果。而且在苟子看來，分級不僅是管理的必要條件，也是提高組織效率實現更好管理的充分條件。他說，「勢位齊，而欲惡同，物不能澹，則必爭；爭則必亂，亂則窮矣。
先王惡其亂也，故制禮義以分之，使
有貧、富、貴、賤之等，足以相兼臨者，是養天下之本也」（《苟子王
制》），「故美之者，是美天下之本
也；安之者，是安天下之本也；貴之者，是貴天下之本也。古者先王分割
而等異之，故使或美，或惡，或厚，或薄，或佚或樂，或劬或勞」（《苟
子富國》），他還說「使貴賤之等，長幼之差，知愚、能不能之分，皆使
人載其事而各得其宜」（《苟子榮
辱》）。可見，分級是為了更好的協作。
荀子ｒ群分說－ｊ的管理學啟
刁西方文化注重知識，東方文化注重行誼，兩者之間不但不矛盾，而且可
以形成很好的互補。苟子ｒ群分說ｊ如
大多數中國傳統思想學說一樣，既**
於實踐又最終歸返於實踐。苟子『群分
說ｊ不僅可以解釋客觀的管理現象，解決實際的管理問題，而且其所帶來的啟示是可以由實際管理者去體認的。苟子
『群分說ｊ能給予我們的啟示很多，在
此僅簡述一二。
啟示一：管理者關鍵職責是《分》。苟子認為「有分者，天下之本
利也，而人君者，所以管分之樞要也」（《苟子富國》），這是說《分》是管理的根本，是管理者尤其高層管理者的關鍵職責，是組織管理的中樞。
《分》好《分》壞直接影響到組織凝聚
力、員工滿意度以及組織績效，所以如何在合理分工、分配、分級上下功夫，就成了管理工作的重點。
啟示二：《明分使群》是提高組織績效的內在完美途徑。對於乙個組織來講，「分均則不偏，勢齊則不～，從
齊則不使」（《苟子王制》），是因
為「兩貴之不能相事，兩賤之不能相使，是天數也」（《苟子王制》）。
從ｒ群分說ｊ看，《明分》不僅使組織內部更加有序，甚至對組織內部各層次
人員都會產生全面激勵，使組織總體效率全面提高，獲得更多的勞動產品，最終實現《上下俱富》。苟子說，「量地而立國，計利而畜民，度人力而授事，使民必勝事，事必出利，利足以生民。皆使民衣食百用出入相擤，必時藏餘，
謂之稱數」（《苟子富國》），他還說。「群道當則萬物皆得其宜，六畜皆
得其長，群生皆得其命」（《苟子王制》）。可見，《明分使群》能使組織
內各部門的功能得到自然發展，人員的
能動性得到充分激勵，在組織內部形成強大合力。所以，《明分使群》是乙個
高組織績效的內在完美途徑，值得現代企業管理者借鑑。
總之，苟子ｒ群分說ｊ不僅與現代
管理學有許多相通之處，而且有很多十
分值得現代企業管理者借鑑的經驗。苟子不僅是乙個儒家思想的集大成者，而
且也是乙個實際參與過管理。
（作者單位：華東交通大學經濟管
理學院）
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