新員工計畫書
一、 新員工培訓程式
三、新員工培訓內容
1． 就職前培訓 （部門經理負責）
到職前：
? 致新員工歡迎信 （人力資源部負責）
? 讓本部門其他員工知道新員工的到來
? 準備好新員工辦公場所、辦公用品
? 準備好給新員工培訓的部門內訓資料
? 為新員工指定一位資深員工作為新員工的導師
? 準備好布置給新員工的第一項工作任務
2． 部門崗位培訓 （部門經理負責）
到職後第一天：
? 到人力資源部報到，進行新員工須知培訓（人力資源部負責）
? 到部門報到，經理代表全體部門員工歡迎新員工到來
? 介紹新員工認識本部門員工，參觀世貿**
? 部門結構與功能介紹、部門內的特殊規定
? 新員工工作描述、職責要求
? 討論新員工的第一項工作任務
? 派老員工陪新員工到公司餐廳吃第一頓午餐
到職後第五天：
? 一周內，部門經理與新員工進行非正式談話，重申工作職責，談論工作**現的問題，回答新員工的提問。
? 對新員工一周的表現作出評估，並確定一些短期的績效目標
? 設定下次績效考核的時間
到職後第三十天
? 部門經理與新員工面談，討論試用期乙個月來的表現，填寫評價表
到職後第九十天
? 人力資源部經理與部門經理一起討論新員工表現，是否合適現在崗位，填寫試用期考核表，並與新員工就試用期考核表現談話，告之新員工公司績效考核要求與體系。
3．公司整體培訓：（人力資源部負責--不定期）
? 公司歷史與願景、公司組織架構、主要業務
? 公司政策與福利、公司相關程式、績效考核
? 公司各部門功能介紹、公司培訓計畫與程式
? 公司整體培訓資料的發放，回答新員工提出的問題
四、 新員工培訓反饋與考核
? 崗位培訓反饋表 （到職後一周內）
? 公司整體培訓當場評估表 （培訓當天）
? 公司整體培訓考核表 （培訓當天）
? 新員工試用期內表現評估表 （到職後30天）
? 新員工試用期績效考核表 （到職後90天）
五、新員工培訓教材
? 各部門內訓教材
? 新員工培訓須知
? 公司整體培訓教材
六、新員工培訓專案實施方案
? 首先在公司內部宣傳「新員工培訓方案」，通過多種形式讓所有員工了解這套新員工培訓系統及公司對新員工培訓的重視程度
? 每個部門推薦本部門的培訓講師
? 對推薦出來的內部培訓師進行培訓師培訓
? 給每個部門印發「新員工培訓實施方案」資料
? 各部門從xx年1月開始實施部門新員工培訓方案
? 每一位新員工必須完成一套「新員工培訓」**
? 根據新員工人數，公司不定期實施整體的新員工培訓
? 在整個公司內進行部門之間的部門功能培訓
新品營銷推廣策劃書范文
方成是乙個快速消費品知名企業的一名銷售經理，剛剛負責西安市場，接到總部要求加快一種新產品推廣的通知，總部制定了嚴格的監督和考核制度，特別是針對業務員和經銷商制定了末位淘汰制度。方成心想，一旦末尾淘汰制度制定，每個業務員的命運也就被推到了懸崖邊緣，誰都有被淘汰的悲運。業務員和經銷商還不玩命的推嗎？
於是，方成召開了經銷商和業務員動員大會，將總部的通知進行傳達，當時客戶的積極性非常高，甚至有部分經銷商振臂高呼一定要勇爭第一。第乙個五日銷售通報下來了，西安分公司以零進貨的業績在全國分公司排名倒數第一。想想開會時經銷商的表現，方成感到深受經銷商的戲弄，火冒三丈。
於是，召開了緊急會議，對經銷商的惡劣行為進行嚴厲的批評，方成對經銷商下了死命令，五日內仍然沒有銷售新品，按經銷商自願放棄經銷權。第二個五日銷售通報下來，西安分公司仍然以零進貨排名倒數第一。難道是經銷商聯合對抗自己嗎？
方成決定拿乙個經銷商開刀，殺雞儆猴。
方成來到乙個經銷商劉經理的公司，想拿這個經銷商開刀。劉經理對於方成的到訪，一點也不慌張，帶方成來到倉庫。迎面看到是還有乙個月即將過期的一種新產品。
劉經理跟方成說，每乙個經銷商倉庫都有這些新品，我的新品還是少的。我們是經銷商，在商言商，都知道新品賺錢，我們難道不願意做新品嗎？像這樣的損失不是一次兩次了。
方經理，您初來咋到，我們不可能對您有什麼看法，只是內心壓抑的很……
方成回到公司，召開了全體業務員會議，對西安市場面臨的問題以及造成的原因，要求所有業務員暢所欲言。通過了解，方成知道了癥結所在。原來總部一下達新品推廣任務，各地區新產品鋪天蓋地的推廣起來，西安也不例外。
但是分公司不講究方法，也沒有詳細規劃，導致有的市場出現退貨，有的市場經銷商新產品根本就沒有鋪貨，造成新品積壓。由於積壓金額較大，分公司經理不敢承擔，大多選擇溜之大吉，真正害苦的是負責經銷商的業務員，因為大多數經銷商會把這種怨氣撒到業務員身上。
方成認真分析西安市場後，突然感到莫名的恐懼。現在的西安分公司可以說是分公司誠信盡失，經銷商和業務員對分公司特別是分公司經理失去了信心。怎麼辦？
誠信方成讓業務員將最近一次的積壓新品庫存數量認真統計，彙總後價值將近有100萬元。一百萬元讓總部全部拿出是不現實的，因為總部分撥給西安分公司的全年**費用一共才300萬元。如果不承擔的話，新產品根本就別想推起來，重要的是整個西安市場將面臨倒塌的局面。
產品還有乙個月才過期，應該還有銷售的價值。另外，說實在話，造成新品積壓經銷商也有不能推脫的責任。通過業務員對市場的調查，這些新產品可以半價銷售出去。
於是方成對積壓新品的解決辦法是這樣的，100萬元=半價銷售50萬元+分公司承擔費用40萬元+經銷商自行承擔10萬元。很多業務員對於方成的解決方案很是不解，既然是給經銷商解決問題，為什麼還讓經銷商承擔啊？方成告訴業務員，經銷商承擔的10萬元，對於財大氣粗的經銷商分解到他們身上可以說是微乎其微，但是這是對他們的懲罰，因為造成新品的積壓他們也有不可推脫的責任，在今後的新品推廣中吸取教訓。
解決方案確定後，方成又召開了全體經銷商大會。不用說，這次會議開的很成功，方成也逐漸重塑公司在經銷商心中的誠信。接下來就可以大刀闊斧的幹了。
調研經銷商對公司的誠信度已經解決了，關鍵是如何制定推廣方案，才能夠不重蹈覆轍。通過分公司上下的分析，制定了新品推廣方案。
方成認為，前期新品推廣之所以失敗，關鍵一環是沒有對市場進行充分的調研，從而為更好制定新產品推廣方案提供科學的依據。新產品的推出是面對全國大眾，還是針對某個地區，這應該從市場著手，看是否被消費者認可，而不是以某些人的意志為轉移，這樣才能確定新產品是否適合本地區推廣，以及推廣策略。為此，方成從分公司選擇三個消費水平不等的地區作為活動區域，主要選擇地區相對較大的超市進行品嚐活動，並配合簡單的問卷調查。
問卷內容包括：消費者年齡，職業，產品口味，產品包裝，產品**五個方面。
通過對上述地區的問卷調查分析,得出以下結果：新產品以其獨特口味,受到少中老年消費者的青睞,消費人群主要以青少年為主。消費者對產品口味和包裝比較認可，大多認為產品終端定價5元/袋較為合適。[1]
新品營銷推廣策劃書
方成認真分析西安市場後，突然感到莫名的恐懼。現在的西安分公司可以說是分公司誠信盡失，經銷商和業務員對分公司特別是分公司經理失去了信心。怎麼辦?誠信方成讓業務員將最近一次的積壓新品庫存數量認真統計，彙總後價值將近有100萬元。一百萬元讓總部全部拿出是不現實的，因為總部分撥給西安分公司的全年 費用一共才...
營銷推廣方案,營銷推廣計畫書
營銷推廣方案 一 營銷推廣方案的基本含義 營銷推廣方案是企業根據市場變化，結合企業經營目標推銷產品或服務的營銷 推廣計畫。營銷推廣方案必須具有真實性和可操作性。二 營銷推廣方案寫作要點 營銷推廣方案的寫作通常要注意以下幾個方面 1 要注意對消費群體的分析 2 要注意對營銷策略的分析 3 操作過程要詳...
新員工計畫書範本
一 新員工培訓程式 三 新員工培訓內容 1.就職前培訓 部門經理負責 到職前 致新員工歡迎信 人力資源部負責 讓本部門其他員工知道新員工的到來 準備好新員工辦公場所 辦公用品 準備好給新員工培訓的部門內訓資料 為新員工指定一位資深員工作為新員工的導師?準備好布置給新員工的第一項工作任務 2.部門崗位...