方成認真分析西安市場後，突然感到莫名的恐懼。現在的西安分公司可以說是分公司誠信盡失，經銷商和業務員對分公司特別是分公司經理失去了信心。怎麼辦?
誠信方成讓業務員將最近一次的積壓新品庫存數量認真統計，彙總後價值將近有100萬元。一百萬元讓總部全部拿出是不現實的，因為總部分撥給西安分公司的全年**費用一共才300萬元。如果不承擔的話，新產品根本就別想推起來，重要的是整個西安市場將面臨倒塌的局面。
產品還有乙個月才過期，應該還有銷售的價值。另外，說實在話，造成新品積壓經銷商也有不能推脫的責任。通過業務員對市場的調查，這些新產品可以半價銷售出去。
於是方成對積壓新品的解決辦法是這樣的，100萬元=半價銷售50萬元+分公司承擔費用40萬元+經銷商自行承擔10萬元。很多業務員對於方成的解決方案很是不解，既然是給經銷商解決問題，為什麼還讓經銷商承擔啊?方成告訴業務員，經銷商承擔的10萬元，對於財大氣粗的經銷商分解到他們身上可以說是微乎其微，但是這是對他們的懲罰，因為造成新品的積壓他們也有不可推脫的責任，在今後的新品推廣中吸取教訓。
解決方案確定後，方成又召開了全體經銷商大會。不用說，這次會議開的很成功，方成也逐漸重塑公司在經銷商心中的誠信。接下來就可以大刀闊斧的幹了。
調研經銷商對公司的誠信度已經解決了，關鍵是如何制定推廣方案，才能夠不重蹈覆轍。通過分公司上下的分析，制定了新品推廣方案。
方成認為，前期新品推廣之所以失敗，關鍵一環是沒有對市場進行充分的調研，從而為更好制定新產品推廣方案提供科學的依據。新產品的推出是面對全國大眾，還是針對某個地區，這應該從市場著手，看是否被消費者認可，而不是以某些人的意志為轉移，這樣才能確定新產品是否適合本地區推廣，以及推廣策略。為此，方成從分公司選擇三個消費水平不等的地區作為活動區域，主要選擇地區相對較大的超市進行品嚐活動，並配合簡單的問卷調查。
問卷內容包括：消費者年齡，職業，產品口味，產品包裝，產品**五個方面。
通過對上述地區的問卷調查分析,得出以下結果：新產品以其獨特口味,受到少中老年消費者的青睞,消費人群主要以青少年為主。消費者對產品口味和包裝比較認可，大多認為產品終端定價5元/袋較為合適。
新員工計畫書與新品營銷推廣策劃書
新員工計畫書 一 新員工培訓程式 三 新員工培訓內容 1 就職前培訓 部門經理負責 到職前 致新員工歡迎信 人力資源部負責 讓本部門其他員工知道新員工的到來 準備好新員工辦公場所 辦公用品 準備好給新員工培訓的部門內訓資料 為新員工指定一位資深員工作為新員工的導師 準備好布置給新員工的第一項工作任務...
營銷推廣策劃書提綱
分報告二 寶泉嶺中心醫院 一 員工營銷形象定位 二 就醫顧客營銷形象定位 三 社會公眾營銷形象定位 四 醫療保險機構營銷形象定位 五 營銷形象定位 六 同業界的營銷形象定位 七 大眾 營銷形象定位 一 廣告部門和廣告人員 二 廣告公司的選擇 三 確定廣告方向 四 廣告預算 1 廣告預算的計算方法 2...
大學營銷推廣策劃書稻花香
稻香村湯圓營銷 策劃書策劃團隊 團圓隊 被策劃客戶 稻香村 策劃書適用時間段 2010 2015年 策劃時間 2010年12月7日 目錄前言 第1章產品分析 1 口味 2 品種 3 包裝 4 5 產品服務 第2章市場分析 1 市場規模分析 2 企業形象分析 3 市場特徵分析 4 市場供求分析 第3章...