密級 【公開策劃書編號：20110809441104
附件：概要隨著我國高校不斷擴招和經濟的發展，高校市場正成為乙個巨大的消費市場，成為企業乙個重要的、具有戰略意義的市場。高校市場具有容量大、分布集中、穩健增長、連續性強等特點。針對大學生消費和高校市場的特點，企業應制定相應的市場營銷策略，包括**、產品、溝通和銷售策略。
因此，根據目前高校市場潛在的無限商機，研究和開發高校市場，對於廣州藍月亮具有重大的現實意義和戰略意義。
「凡事預則立，不預則廢。」做任何事情，必須做好充分的準備，才可能獲得成功。遵照這個準則，本次針對廣州藍月亮實業****校園推廣的營銷策劃，通過完整流程的調研準備、分析**、目標確立、策略制定、創意表現、預算編製，制定出最大限度的符合企業實際和目前的高校市場環境的營銷策劃書，使其更具有可操作性和可執行性。
目錄一、前言 1
二、界定問題 2
1.策劃主題 2
2.策劃目標 2
三、環境分析 3
1.廣州藍月亮實業****簡介 3
2.洗滌劑發展歷程 3
3.國內洗衣液市場狀況 4
4.藍月亮競爭對手分析 5
5.廣州藍月亮的巨集觀環境分析 6
四、問題點和機會點 8
1.優勢（strengths） 8
2．劣勢（weakness） 9
3.機會（opportunities） 9
4. 威脅（threats） 9
5.swot綜合分析 10
五、營銷目標 10
1.高校市場占有率達到20% 10
2.購買率達到30% 10
3.建立300個校園銷售點 11
六、營銷戰略(stp戰略) 12
1.市場細分 12
2.目標市場 12
3.市場定位 13
七、營銷組合策略 13
1.產品策略 13
2.**策略 14
3.渠道策略 14
4.**策略 15
八、營銷實施方案 15
1.活動（一）：「炫出藍風采」微創意大賽 15
2.活動（二）：「藍月亮教你的」系列廣播專欄節目 16
3.活動（三）：「藍季風」學生卡活動——與終端商超聯合舉行 17
九、財務分析 19
十、策劃控制方案 19
1．一般控制方案 19
2.應急方案 20
結束語 21
附錄 22
參考文獻 22
關於藍月亮洗衣液的校園問卷調查 23
大學生消費結構調查問卷 24
據統計，在我國，目前各類大學生已超過2000萬，除去學雜費，大學生一年的開銷，包括教育費用、娛樂休閒、交友的費用，平均每人每年4000元，這就意味著有800多億的高校市場。大學生群體無疑就是未來的實力階層，大學生市場具有獨特的商業價值。他們較高的學歷和綜合能力，使得大學生未來將成為許多企業最為重要的客戶或合作夥伴；他們相對集中的區域、可觀的消費能力，以及相對寬鬆的競爭環境，使得企業在校園市場較社會而言還有很大的作為；他們未來所擁有的巨大消費能力，使得大學生群體在不久的將來會成為大多數企業所追逐的最重要消費群體。
然而，面對如此巨大的高校市場，我國企業界並未引起足夠的重視。在開發大學生市場上，多是零售或餐飲企業，資金投入量少、經營規模小、營銷深度不夠、營銷行為具有明顯的短期性。因此，研究大學生消費心理、高校市場並採取相應的市場營銷策略，是值得**且極具現實意義的課題。
[1]但也應該看到，目前高校市場亟待開發的現狀，也為企業提供了廣闊的空間，集中一部分資金和精力，採取合理有效地策略挖掘高校市場的商機，並且進行市場維護，收穫的不僅僅是立即得到的利潤收益，也培養了數量巨大的品牌忠誠消費者，對於企業長遠的發展也極為有益。廣州藍月亮實業****，秉承「一心一意做洗滌」的理念，將國際尖端技術融入中國人的生活，成為洗滌行業的潮流代表。為了進一步開發市場，擴大企業規模，挖掘潛在客戶，面對高校市場這一巨大的市場，藍月亮完全可以制定詳盡而完備的策劃方案，找準突破口，佔據大學生洗滌用品的主導品牌地位。
本次策劃主要想要達到的目標就是提高藍月亮在大學生消費群體中的品牌知名度，增加產品初次購買率，並且培養藍月亮的顧客忠誠度。由此，本策劃書經過充分的市場調研和問卷分析，對目前洗滌產品的營銷環境進行分析，從中發現存在的問題，並提煉出有利於企業發展的機會點，據此制定了貼合企業實際的營銷目標；在營銷戰略部分，主要詳細表述了企業市場細分、目標市場、市場定位三方面所要實行的具體戰略；根據確立的營銷目標和營銷戰略，制定有效的營銷組合策略和營銷實施方案；最後進行了財務預算分析和策劃控制方案的制定
大學生作為乙個特殊的消費群體，其消費行為及心理自然也具有其特殊性，只有在充分了解大學生消費心理、高校市場之後，總結出開發的難點和問題所在之後，有針對性的採取營銷策略，才能保證在這個市場中獲得回報。由此，經過市場調研和資訊收集分析，明確了本次策劃的主題和目標。
藍月亮洗衣液產品2012「開學季」校園推廣策劃
藍月亮有三大系列產品：衣物清潔護理類、個人清潔護理類、家居清潔護理類，大學生大部分都是在學校進行集體住宿生活，基本上都是自己清洗衣物，由此選擇了衣物清潔類中的洗衣液產品，更加貼合大學生的生活使用習慣。
選擇城市為北京、上海、廣州、西安、武漢、濟南、成都、南京、瀋陽、哈爾濱，每個城市10所高校，共100所高校。這10個城市基本覆蓋全國的高校市場，選擇每年3月份和9月份集中進行校園推廣，是因為開學期間大學生基本都會來一次日用品大採購，在此期間進行宣傳，效果比較好。
（1）擴大品牌知名度
讓大學生通過一些活動，對於藍月亮公司的發展歷程、品牌故事、企業文化、企業文化、企業理念等內容有所了解。樹立企業良好健康的形象，體現出與校園生活息息相關的一面。
（2）親身體驗產品
通過對藍月亮洗衣液的產品體驗和試用活動，在大學生中形成良好的連鎖反應。讓大學生消費者親自感受藍月亮帶來的便捷、潔淨、芳香，最重要的是一定一要體現出藍月亮的與眾不同，藍月亮獨特的定位和訴求。
（3）增加初次購買率
針對大學生購買洗衣用品的常用渠道、可以接受的**，開展相關的**活動，增加初次購買率，以前期的推廣活動為基礎，從而形成重複購買，培養客戶忠誠度。
藍月亮品牌誕生於2023年，是國內最早從事家庭清潔劑生產的專業品牌。十多年來，藍月亮秉承「一心一意做洗滌」的理念，將國際尖端技術融入中國人的生活，致力提公升國人的生活品質。藍月亮以「自動清潔、解放勞力」為宗旨，塑造了品牌獨具的「高效、輕鬆、保護」的鮮明個性。
憑著領先的技術和優秀的品質，產品廣泛進入了中國人的家庭，贏得了大眾的真誠信賴。公司已通過iso9001國際質量管理體系認證、iso14001環境體系認證，為藍月亮產品的質量穩定提供了進一步的保障。始終以消費需求為導向，藍月亮系列產品充分滿足了現代家庭、賓館、寫字樓等各類場所的清潔需要。
藍月亮產品的優秀品質，源於不斷創新的領先技術。公司的研究發展部門由一批高素質的輕工專家組成。輕工精英們用智慧型和信念，倡導洗滌自動化、高效化，注重安全環保，開發出在國際同行中卓然領先的產品，使繁重的勞動變成了輕鬆的享受。
藍月亮洗衣液市場份額全國第一，中國洗衣液市場的領軍者藍月亮洗手液連續八年全國銷量冠軍，藍月亮品牌旗下擁有三大類別（衣物清潔護理、家居清潔護理、個人清潔護理）、共41個品種的產品；以滿足消費者在規格、功能、香型等方面的不同需求。
藍月亮市場營銷策劃
國貿1004班劉潞學號 2010110475 公司簡介 藍月亮，中國洗衣液市場領導品牌，洗衣液連續三年市場份額第一，市場占有率高達44 廣州藍月亮實業 於2001年成立，是由香港藍月亮國際集團 全資控股的外商獨資企業，旗下擁有個人護理 衣物護理和家居護理三大系列，其中藍月亮洗衣液 洗手液 廁清和地板...
藍月亮重慶地區營銷策劃方案
藍月亮洗衣液2013年度第三季度 重慶地區營銷策劃 學號 2010211237 姓名 陳姚 班級 2010級市場營銷一班 指導老師 孫彩虹 時間 2013年3月 目錄 市場環境分析3 一 藍月亮公司簡介3 二 行業環境分析3 三 競爭對手分析3 四 消費者分析4 五 swot分析4 營銷環境分析6 ...
校園餐廳營銷策劃書
大學小院服務營銷策劃書 1 餐廳概況 我校附近餐廳較多，初具規模，環境優美。大多餐廳的服務和裝置較好。餐廳可同時容納人數大，但是我校餐廳提供的食品服務較單一，缺乏特色服務，西餐廳缺乏，未來將西餐廳發展趨勢 2 市場分析 2.1供給分析 隨著入住學生和人口的增多，學校周邊飯店數目持續增加，包括中餐 西...