期限：一周
第一日上午認識公司
學員自我介紹——讓銷售員之間互相認識
介紹公司背景、公司架構、各部門的職能分工等（總經辦）介紹公司的管理制度（人事部）
介紹部門的管理制度、獎懲制度及提成方案（銷售部）下午介紹工作流程及所有的**、單張、宣傳資料等（銷售部）介紹所有健身器械的操作使用及功能、各種課程的內容和一些關於健身的常識（教練部）
第二日 （銷售部）
上午推銷準備
一、熟悉產品
介紹公司賣點的所有卡種、價錢、優惠措施、會員須知等二、了解市場
1、認識目標客戶群
2、了解市場潛力
3、認識競爭對手
三、開發客戶（配合演練）
1、尋找客戶的方法
a、地毯式訪問法——洗樓
b、連鎖介紹法——舊客戶介紹新客戶
c、中心開花法——於特定範圍內發展具有影響力的中心人物d、個人觀察法——從自己日常周圍生活環境中尋找潛在客戶銷售培訓計畫 p2 2、如何判斷客戶
1）客戶的型別
2）判斷客戶的購買需要
3）判斷客戶的購買能力
四、約見客戶
1、約見前的準備
2、**約見的技巧
下午親身感受
一、了解競爭對手
分組到對手公司進行深入了解（裝置、服務、價錢、優缺點等）二、參與運動及課程，感受服務
第三日上午會見客戶（配合演練）
一、形象塑造
乙個專業健身顧問的塑造
1）心靈要美
2）儀容儀表
3）個人儀態
4）建立自信
5）附帶工具
二、設計開場白
好的開場白等於成功了一半
三、如何獲得客戶好感
1、先推銷自己後推銷產品
2、同顧客作朋友
四、誘發客戶的購買慾
1、設計參觀路線、介紹產品
銷售培訓計畫 p3 2、告知健身對其帶來的好處3、讓客戶親身感受
五、基本的銷售技巧
下午異議處理
一、客戶拒絕的原因
二、細心聆聽、分析
三、排除異議的技巧
1、顧客永遠是「對」的，不可否定顧客，善用yes…..but…..
2019銷售新人培訓計畫
第1篇 銷售新人培訓計畫 期限 一周 第一日上午認識公司 學員自我介紹 讓銷售員之間互相認識 介紹公司背景 公司架構 各部門的職能分工等 總經辦 介紹公司的管理制度 人事部 介紹部門的管理制度 獎懲制度及提成方案 銷售部 下午介紹工作流程及所有的 單張 宣傳資料等 銷售部 介紹所有健身器械的操作使用...
銷售培訓如何快速培訓銷售新人
導語 說起銷售，有人說世界上其實是沒有銷售這個職業的。老闆是銷售，他要推銷自己的願景 架構師是銷售，他要推銷自己的理念 父母是銷售，要賣給孩子正確的生活方式 老師是銷售，要賣給孩子知識和世界觀 乙個好的銷售能成為產品最好的布道者，而乙個好的銷售管理者能成為企業有力的 矛 持續不斷的為企業輸出優秀銷售...
新人培訓計畫
本計畫分為以下六上部分 第一部分銷售培訓目標 第二部分銷售培訓內容及方法 1 公司及周邊樓盤認識培訓 2 房地產市場認識培訓 3 團隊協作培訓 4 銷售基本原理培訓 5 客戶管理培訓 6 市場調查培訓 7 銷售人員自我管理培訓 8 星級銷售人員銷售技巧培訓 9 銷售制度培訓 第三部分銷售培訓時間 每...