一、對銷售工作的認識
1.市場分析根據市場容量和個人能力客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務銷售額100萬元。
2.適時作出工作計畫制定出月計畫和周計畫。並定期與業務相關人員會議溝通確保各專業負責人及時跟進。
3.注重績效管理對績效計畫、績效執行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。 4.
目標市場定位區分大客戶與一般客戶分別對待加強對大客戶的溝通與合作用相同的時間贏取的市場份額。 5.不斷學習行業新知識新產品為客戶帶來實用的資訊更好為客戶服務。。
6.先友後單與客戶發展良好的友誼處處為客戶著想把客戶當成自己的好朋友達到思想和情感上的交融。 7.
對客戶不能有隱瞞和欺騙答應客戶的承諾要及時兌現講誠信不僅是經商之本也是為人之本。 8.努力保持和諧的同事關係善待同事確保各部門在專案實施中各項職能的順利執行。
二、銷售工作具體量化任務
1.制定出月工作計畫和周工作計畫、及每日的工作量。每天至少打30個**每週至少拜訪20位客戶促使潛在客戶從量變到質變。
上午重點**回訪和預約客戶下午時間長可安排拜訪客戶。考慮北京市地廣人多交通湧堵預約時選擇客戶在相同或接近的地點。
2.。3、。
4、做好每天的工作記錄以備遺忘重要事項並標註重要未辦理事項。
5.填寫專案跟蹤表根據專案進度前期設計、投標、深化設計、備貨執行、驗收等跟進並完成各階段工作。
6、。工程商投標日期及專案進展重要日期需謹記並及時跟進和回訪。
7、前期設計階段主動爭取參與專案繪圖和方案設計為工程商解決本專業的設計工作。
8.投標過程中提前兩天整理好相應的商務檔案快遞或送到工程商手上以防止有任何遺漏和錯誤。
9.投標結束及時回訪客戶詢問投標結果。中標後主動要求深化設計幫工程商承擔全部或部份設計工作準備施工所需圖紙裝置安裝圖及管線圖。
10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同並收取預付款提前安排備貨以最快的**時間響應工程商的需求爭取早日回款。
11.貨到現場等工程安裝完裝置申請技術部安排除錯人員到現場除錯。
12.提前準備驗收文件驗收完成後及時收款保證良好的資金周轉率。
銷售部工作計畫表
一 綜述 作為任何乙個以營利為目的的單位來說 只有銷售部才是唯一的贏利單位，其它的都部門均為成本單位。而我們公司的銷售部充其量也只能算是銷貨部，以目前家具市場的競爭激烈程度來看，銷售部必需公升級，從被動銷售公升級為有科學計畫 有執行標準 有量化考核的主動銷售。二 銷售隊伍的建設 用人所長無不用之人，...
銷售部年度工作計畫表
篇一 銷售部年度工作計畫 銷售部年度工作計畫隨著山全國市場逐漸發展成熟，競爭日益激烈，機遇與考驗並存。2011年，銷售工作仍將是我們公司的工作重點，面對先期投入，正視現有市場，作為我騰宇公司的我創業激情高漲，信心百倍，又深感責任重大。銷售部 銷售部是企業的先鋒部隊 是貼近市場的偵察兵 是企業發展的硬...
月度工作計畫表
第一部分 月度工作計畫 請詳細闡述您的工作計畫專案，考慮清楚 要做什麼？我們怎樣去做？我們何時做？我們與誰一起做？花費多少？1.專案屬性 中填寫a b c d 其中a表示 新增專案 b表示 持續專案 c表示 拖延專案 d表示 常規工作 2.專案目標 中請盡可能填寫量化目標 4 重要程度 中填寫a b...