一． 銷售員的心態。
1． 認識銷售這個職業。
a． 培訓目標。
1） 知道銷售職業能給我們帶來三個重要的價值。
2） 知道為什麼銷售是乙個偉大的職業。
3） 知道銷售職業對自己的價值。
4） 更加熱愛銷售職業。
b． 如何檢查培訓目標是否實現。
1） 教練考核。
2） 學員自我評價。
模組一，認識銷售職業。
第一．零投入，高支援的創業機會。
第二．給你帶來豐厚的收入。
第三．為你帶來更好的職業發展。
第四．擁有偉大的人生。
明確銷售員自身的位置以後，進行基礎知識培訓。
1． 進行和客戶溝通前必須要了解以下幾點：
a． 必須要掌握裝修材料的種類，**（市場零售價）品牌等。
b． 必須要學會房型圖繪製（手工繪圖）以及測量。
c． 必須要明確打**給客戶前的目的，想好一套完整的方案。
2． 打**過程中的幾大要點：
a． **開頭15秒。
b． **過程中一定要處於主導地位。
c． **過程中盡量不要使用語氣詞。
d． **過程中氣勢很重要。
e． **過程中遇到回答不了的問題，可以避重就輕，一筆帶過，找自己懂得的話題去說。
客戶的型別一般可以分為以下幾類：
a． 主動型。
b． 隨和型。
c． 分析型。
d． 情感型。
針對不同型別的客戶要適時的配合客戶，以達到自己打**給客戶的目的。
以上只是幾大類，可以具體再次劃分。
行業市場分析：
一． **營銷。
二．小區駐守。三．
新人培訓計畫
本計畫分為以下六上部分 第一部分銷售培訓目標 第二部分銷售培訓內容及方法 1 公司及周邊樓盤認識培訓 2 房地產市場認識培訓 3 團隊協作培訓 4 銷售基本原理培訓 5 客戶管理培訓 6 市場調查培訓 7 銷售人員自我管理培訓 8 星級銷售人員銷售技巧培訓 9 銷售制度培訓 第三部分銷售培訓時間 每...
新人培訓計畫
新人培訓體系時間 2012年02月13日 公司 浙江湖州新華夏冀超汽車連鎖 培訓流程 入職 第一天 新人入職當天需到培訓專員處建立新人培訓檔案。並帶其新人參觀公司。湖州公司以外的新人資料每週由杭州行政部提供給培訓專員。入職 第七天 培訓專員以 或面對面對其進行交流，了解新人需求。入職 1 2個月 參...
新人崗前培訓計畫
網際網路創新技術產品部新人崗前培訓 一 培訓目的 1 使新員工盡快熟悉公司概況，了解公司企業文化及管理規章制度，建立良好的職業道德。2 使新員工全方位的了解公司經營業務，認識並認同公司的事業及文化，堅定自己的職業選擇 增強團隊意識。3 使新員工明確自己的崗位基本職責，熟悉日常開展工作所需要的工作程式...