賣主能不提供資料和成本分析表給買方嗎?這是很不容易做到的。但是，倘若運用了以列的方法，即使是最堅持的買方也會讓步的。
一、為公司的政策所禁止;
二、無法得到詳細的資料;
三、以某種方式提供資料，使即些資料根本不起作用;
四、找藉口長期地拖延下去;
五、向對方解釋無法提供資料的原因，例如，防止商業秘密或者專利品資料外洩;
六、解釋：倘若要拼合成本和**分析表的話，往往需要很高昂的費用;
七、使買方公司的某個高階人員替賣方說明，賣方的**一向很公道，否則早就經不起競爭了。賣主所提供的資料，是和他所下的決心成正比例的，一聲堅定而巧妙的「不」對自己是相當有利的。
招待工作也蘊含著藝術的想象。商業經理人應該有這種意識。要獲得業務並成功合作，必須使客戶得到真正的快樂。
商務招待，應該被看作一種投資，而且最好要有明確目的。明確目的指的是具體的需要。 商務招待的基本原則是，可以高消費，但是要反對浪費。
商務招待成功的秘訣在於細心，照顧到每乙個客人的喜好，他們會高興你的細心的。 商務招待是經常發生的活動，從辦公室的一杯茶水到招待客人吃工作餐，再到高階別的正式宴會。好的商務招待可從以下方面去著手。
1.在一對一的基礎上去了解客人。
2.對新老朋友都熱情相待。
3.得到幫助，真誠表達你的謝意。
4.商業場合不要羞於推銷你自己(這一點我們還做得遠遠不夠)。
5.得到熱情招待，要在適當時機考慮回報。
6.強化與老客戶的關係(我們80%的商業利潤可能就來自那20%的老客戶)。
7.在商務招待中提高公司形象。
8.注意在招待過程中強調公司的任務，但要做得圓滑而漂亮。
葡萄牙人男人相見時熱情擁抱並互拍肩膀，很熟的婦女相見時親吻對方雙頰。葡萄牙人慣於社交，在初認識的時候，就會表現出一般親密感來。與他們相處應重視人際關係。
葡萄牙隨時宜穿「非常」保守、老式的西裝。拜訪公私單位均絕對必須事先預約。最好的方式是事先寫信要求於何時拜會，待對方回信或回電時才前往。
由此你已可感受到葡國商人的保守、優雅、有禮的氣質。葡萄牙人家族意識強烈。凡事慢三拍，所以事先應安排好，以適應他們的拖拖拉拉。
但是，葡萄牙人是樂於加班的。
在葡萄牙從事商業活動，見面或道別時的正式握手為禮是十分重要的事。商務談判時，你不宜試圖施加壓力，宜保守地提出生意條件，葡國商人多半會帶你去一些古老、優雅的咖啡廳聚坐，招待殷勤，但是多半花費不多。
葡萄牙，人們往往就會顧名思義認為這國名是由其產葡萄來的，其實不然。葡萄牙(portugal)是音譯。不過它的確是名聞遐邇的「葡萄王國」，按葡萄牙人的飲食習慣，用餐時應盡量喝葡萄酒。
葡萄牙人同葡萄酒結下了不解之緣，它是每一家庭必不可少的飲料。男女老幼飯前飯後都愛飲酒，也喜歡用酒招待客人。男人只有飲酒才被人認為是男子漢，據說，在這個只有半個河南省大的小國家裡，酒店就有36萬家之多。
葡萄牙人飲酒的方法是很講究的，按葡萄牙的傳統，飯前要飲用開胄葡萄酒，飯後要喝助消化葡萄酒，用餐過程中還根據萊餚配酒。吃肉時喝紅葡萄酒，吃魚時飲白葡萄酒，冷拼盤則配飲玫瑰香葡萄酒，吃點心時則配葡萄汽酒。這種傳統的、嚴格的配酒方法，沿襲聖今，已成為全國人在商務宴請、社交場合和家庭飲宴時的一種禮節和習慣。
葡萄牙人為什麼如此重視和喜愛葡萄酒呢?他們說：「葡葡酒是大地和太陽的兒子，它振奮我們的精神，啟發我們的智慧型。
」你到了葡萄牙，進餐時就非喝酒不可。你要是搬出理由不喝，他們就認為你瞧不起他們，那麼進一步做什麼交易或交個知已的希望，就要泡湯了。在葡萄牙，人稱酒比水還便宜，酒精的成份也不高，因此，進食時同時喝些酒，絕不至醉酒。
當然，到了產葡萄酒聞名於世的葡萄牙，又醇又香，有口皆碑的佳酒，值得一嘗。
在葡萄牙，大部市和觀光勝地的飯店，分的等級頗多，夠你揣摩一番。注意飯店是幾星級的，食宿舍適，免得浪費了你的金錢。 在葡萄牙，對女人應特別有禮貌，這是一種社會風尚，故不可忽視。
薰衣草是葡萄牙的國花。葡萄牙人民十分喜歡薰衣草，這是因為它不但有觀賞價值，而且有較高的價值，它是製造香皂、衛生皂、花露水、清涼油、洗髮乳液、冷霜的重要原料。 葡萄牙人沒有人種歧視的現象，工資也便宜，罷工至今是違法的。
國家對外來投資很積極，並制定優惠辦法。遺留著等級制度，上流階級的人才能上大學，較低一級公司的領導多畢業於職業學校，在經營方面，態度非常積極。公餘之暇的交際是有的，但是，共進晚餐的機會則很少。
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成功的商務談判都是談判雙方出色運用語言藝術的結果 針對性強 在商務談判中，雙方各自的語言，都是表達自己的願望和要求的，因此談判語言的針對性要強，做到有的放矢。模糊，羅嗦的語言，會使對方疑惑 反感，降低己方威信，成為談判的障礙。針對不同的商品，談判內容，談判場合，談判對手，要有針對性地使用語言，才能保...
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九 商務談判的五大特徵 案例分析與討論 第二講 談判戰略制定與如何優先掌控談判節奏一 談判分析的七個核心要素 二 交易雙方合作關係矩陣 三 談判戰略選擇模型 四 什麼情況下不適合談判 五 掌控談判節奏的三要務 六 談判戰略制定之四步曲 七 談判必備的四把 八 影響談判成功的六大障礙 九 防範談判中的...