姓名得分：
一、 填空。（每空1分，共15分）
1.市場細分並不是地區的分片或產品分類，而是根據消費者的把乙個整體市場分為（ ）消費者群從而確定企業（ ）的活動。
2.有效的市場細分必須具備以下四個原則，即可衡性性和（ ）性。
3.不同市場的細分變數是不同的，消費者市場市場細分的依據有（ ）細分細分細分和行為細分。
4.目標市場策略可根據條件不同，可考慮有（ ）策略策略和集中營銷策略。
5.市場定位可根據企業自身實力或產品特色進行，一般有（ ）定位定位定位和（ ）定位。
二、判斷題。（每題2分，共10分）
1.從市場營銷發展史上看，企業進行市場細分實際上是實行目標市場營銷的結果。（ ）
2.目標市場營銷就是在市場細分的基礎上，選擇乙個特定的市場作為企業服務或提供產品的市場。（ ）
3.集中營銷就是集中所有力量，以乙個或幾個相似的子市場作為目標市場，以便在較少的子市場上占有較大的市場份額。（ ）
4.市場定位就是企業進行產品和**的適當規定。（ ）
5.無差異營銷策略是指企業不考慮市場之間的差別，在整個市場上只銷售一種產品，指定乙個銷售計畫，引起最廣泛的顧客興趣。（ ）
三、選擇題。（每題2分，共10分）
1.市場細分的作用在於（ ）。
a 區分市場和產品b 了解和發現市場機會
c 開發適銷對路的產品 d 制定營銷策略、集中有限資源
e 找到合適的顧客群
2.根據消費者行為細分市場的依據主要有:（ ）
a 購買時機b 尋求利益c 使用狀況與頻率 d 忠誠度與產品態度 e 待購階段
3.產業市場細分的依據應考慮的變數有（ ）。
a 顧客規模 b 終端使用者c 顧客的經營狀況
d 採購方式e 影響訂貨因素
4.作為目標市場應具備的條件是（ ）。
a 有適當是規模和需求 b 有一定的購買力
c 競爭者未完全控制市場 d 企業有能力經營
e 與企業提供的產品或服務方向一致
5.市場定位依據一般包括（ ）。
a 以產品質量、**或服務定位 b 以使用者型別定位
c 以使用場合或特殊功能定位d 以企業生產特定定位
e 以區別於競爭者的不同屬性定位
五、簡答題。（每題8分，共40分）
1.市場細分有什麼用（或企業為什麼要進行市場細分）？
2.企業進行市場細分的條件是什麼？
3.企業決定進入並為之服務的目標市場應該具備什麼條件？
4.企業選擇目標市場營銷策略需要考慮哪些因素?
5.企業確定市場定位的依據應該是哪些？
六、案例分析題（第一題12分，第二題13分，共25分）
案例一、抓住空白點
日本電視機生產企業從2023年開始，向美國出口電視機。當時美國不只是世界頭號電視機生產強國，而且，美國消費者還普遍存有東洋貨是劣質貨的觀念。但日本企業經過認真的市場分析發現，在美國市場上，12英吋以下的小型電視機是乙個產品市場空白點。
當時美國電視機生產企業都縣小型機利潤少而不願經營，並且錯誤地認為小型機消費時代已經結束。但事實上仍有不少消費者需要它，日本企業藉機將小型機打入美國市場。正由於日本企業從美國產品市場空白點入手「鑽」入美國，因此，為受到強大的美國企業的反擊。
待之羽翼豐滿，占領大型電視機市場時，美國電視機廠家再反擊已為時過晚。
[試析]
結合此例談談企業進行市場細分的重要性。（12分）
案例二、林昌橫的「量力而營」術
林昌橫是一位華僑企業家。2023年到巴黎繼承父業，經過二十多年的苦心經營，他把乙個當時只有6名工人的小廠發展成為現今法國第二大皮件廠，產品不僅暢銷法國，而且還遠銷德國、瑞士、以色列、非洲等地。林昌橫生財有道，他制定產品銷售**的秘訣是，先算算顧客能從口袋裡拿出多少錢，然後決定採取何種產品定價策略。
他認為，中低檔商品定價過高，顧客不敢問津，高中檔產品定價過低，顧客反而認為質次也不願意買。例如，他生產的皮帶，就是根據法國人的高、中、低收入定價的。低檔貨適合低收入者的需要，就要50法郎上下，用料是普通牛、羊皮，這部分人較多，就多生產些。
高檔貨適合高收入者的需要，就在六百到八百法郎範圍內，用料貴重，有鱷皮、蟒皮，但是，這部分人較少，就少生產些。有些獨家經營的貴重商品，定價就不封頂，因為有錢的人，只要他喜歡，**再高他也會購買。中等貨就定在200至300法郎上下。
這樣做，既擴大了市場，又能得到較多的盈利。
[試析]
用市場細分原理分析林昌橫經營取得成功的原因是什麼？（13分）
第五章目標市場戰略策劃
實施目標市場營銷包括四個步驟 市場細分策劃 目標市場選擇策劃 市場定位策劃 營銷組合策略策劃。一 市場細分策劃 一 市場細分策劃的概念 市場細分是指從顧客的不同購買慾望和需求的差異性出發，按一定標準將乙個整體市場劃分為若干個子市場，從而確定企業目標市場的活動過程。其中任何乙個子市場都是乙個具有相似的...
第五章相交線與平行線單元測試題
一 選擇題 1 如圖1，直線a，b相交於點o，若 1 3等於80 則 2等於 a 50 b 60c 140d 160 圖1圖2圖3 2 如圖2，已知ab cd，a 70 則 1的度數是 a 70 b 100 c 110 d 130 3 已知 如圖3，垂足為，為過點的一條直線，則與的關係一定成立的 a...
第五章相交線與平行線單元測試題
相交線與平行線測試題 姓名分數 一 選擇題 每題3分,共30分 1 如圖1，直線a，b相交於點o，若 1等於40 則 2等於 a 50 b 60c 140d 160 圖1圖2圖3 2 如圖2，已知ab cd，a 70 則 1的度數是 a 70 b 100 c 110 d 130 3 已知 如圖3，垂...